Как не лишится денег при продаже квартиры

Продажа квартиры и варианты мошенничества

Продажа квартиры практически всегда сопряжена с большими рисками нарваться на недобросовестного покупателя. Однако и при совершении сделок со стороны продавца нередкими являются случаи, когда продавец может также выступить с позиций недобросовестного проведения сделки по купле-продаже недвижимости.

Возможные риски покупателя

В настоящее время наиболее распространёнными вариантами обмана при совершении сделок по продаже недвижимости со стороны продавца являются следующие:

• продажа нескольким потенциальным покупателям (двойная продажа), в результате которой квартира переходит тому, кто первый успел заключить договор купли-продажи или оформить право собственности, а в случае судебного разбирательства сделка полностью признаётся недействительной;
• продажа чужой квартиры (чаще всего данный вариант применяется нечистыми на руку арендаторами, которые подделывают доверенность и выступают якобы от имени хозяина);
• продажа с людьми, временно снятыми с регистрационного учёта (чаще всего в такой квартире зарегистрированы люди, находящиеся на момент сделки в местах лишения свободы и, соответственно, снятые с регистрационного учёта на период отбывания наказания);
• мошенничество с задатком (нечестный продавец собирает задатки с нескольких потенциальных покупателей, продает квартиру одному из них, а от остальных скрывается, забрав себе все полученные в результате мошеннических действий средства).

Варианты обмана продавца

Что касается вариантов обмана, которые используют недобросовестные покупатели, то к ним следует отнести:

• неправомерное использование депозитарной ячейки (одним из самых распространенных способов обмана продавца в этом случае является такое оформление депозитарной ячейки, которое предусматривает ограничение доступа продавца квартиры к такой ячейке на срок меньший по продолжительности, чем срок доступа покупателя; покупатель намеренно затягивает оформление процедуры регистрации права собственности до последнего дня доступа к ячейке продавца жилплощади, а в последний день оформление сделки срывается, но все завершается на следующий день, когда продавец к деньгам доступ получить уже не может, в результате чего мошенник остается как со своими деньгами, так и с полученной в результате квартирой);
• продажа через ипотеку также является одним из часто используемых вариантов обмана продавца (как правило, данный вариант является наиболее безопасным для владельца продаваемой жилплощади, так как банк досконально проверяет все материалы, участвующие в юридическом сопровождении сделки, однако здесь может сыграть роль человеческий фактор, из-за которого продавец может потерять время при оформлении такой мнимой сделки);
• обман с продажей по доверенности в настоящее время является самой распространенной схемой, наибольшее участие в которой осуществляют риэлторы путем убеждения продавца недвижимости составить на них генеральную доверенность (которая не только позволяет получать необходимые для совершения сделки документы в различных государственных органах, но и осуществить подачу документов на регистрацию перехода права собственности; в результате использования такой доверенности риэлтор получает возможность оформить право собственности на подставное лицо, в результате чего продавец теряет и деньги, и свою недвижимость).

Как продать квартиру и не быть обманутым?

Для того, чтобы минимизировать риски при совершении сделок с недвижимостью, необходимо тщательно проверить все предоставляемые документы, которые будут сопровождать подписание сделки:

Как вернуть утраченное?

Механизм получения обратно своего недвижимого имущества сводится к двум вариантам:

• расторжение договора купли-продажи до момента оформления покупателем права собственности на приобретенное мошенническим способом имущество;
• признание результатов сделки недействительными и отмена перехода права собственности путем принятия судебного решения о таком действии, если право собственности нерадивым покупателем уже было оформлено.

Если право собственности покупатель уже успел оформить на приобретенное имущество, то пострадавшей стороне придется обращаться в полицию с заявлением о причинении ему имущественного ущерба мошенническими действиями покупателя.

Только после проведенных следственных действий дело будет направлено в суд на рассмотрение и, в случае положительного приговора суда, будет инициировано гражданское производство по признанию сделки недействительной и отмене результатов перехода права собственности.

По ссылке вы узнаете алгоритм действий, которые быстро поставят на место начальника решившего оставить вас без вашей заработной платы!

Много полезной информации про пенсионное обеспечение госслужащих вы найдете в нашей статье!

Наказание за обман

Что касается наказания за совершение сделок с недвижимостью путем использования неправомерных механизмов завладения чужим имуществом, то оно назначается:

• для покупателя, нарушившего закон – в соответствии со статьей 159 Уголовного Кодекса Российской Федерации квалифицируется как мошенничество; максимальный срок наказания по данной статье составляет десять лет лишения свободы, также в качестве наказания назначается штраф (используется совместно с лишением свободы) до одного миллиона рублей;
• для продавца — в соответствии со статьей 159 Уголовного Кодекса, как и для продавца, однако здесь рассматривается причинение ущерба в крупном или особо крупном размере, максимальное наказание для лиц, причинивших ущерб в крупном размере, составляет лишение свободы на срок до пяти лет; для случаев причинения ущерба в особо крупном размере — до десяти лет лишения свободы со штрафом до одного миллиона рублей;
• для должностного лица, оформившего результаты незаконной сделки с недвижимостью – в соответствии со статьей 170 Уголовного Кодекса Российской Федерации; максимальным наказанием по данной статье будет считаться штраф до пятисот тысяч рублей, а также право занимать определенные в приговоре должности на срок до трех лет.

Именно по этой причине ни продавец, ни покупатель не могут быть уверены в том, что не пострадают от мошеннических действий другой стороны. Однако законодатель предусмотрел некоторые варианты защиты от таких мошеннических действий в рамках наказаний, сформулированных в Уголовном Кодексе.

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/prodazha-2/moshennichestvo.html

Как при продаже квартиры не стать жертвой мошенников? Продаём квартиру безопасно!

При покупке недвижимости, в частности, квартиры, перед приобретателем жилья стоит выбор между «новостройкой» и «вторичкой». Вторичный рынок жилья во многом выигрывает. Это и проверенные годами преимущества и недостатки, отзывы поколений о конкретном доме и районе в целом. К тому же, как раз центры принадлежат вторичкам, а новострои, как правило, довольствуются окраинами.

Итак, разобравшись в преимуществах покупки вторичной квартиры, следует непременно изучить «золотые правила» безопасной сделки.

Грамотные помощники

Чтобы максимально избежать рисков при продаже или покупке недвижимости, лучше всего заниматься данной процедурой под руководством специалиста. Однако следует помнить, что на рынке риэлторских услуг все чаще встречаются мошенники и просто некомпетентные специалисты. Поэтому при выборе риэлтора следует опираться на «народный рейтинг» и опыт (рекомендации) реальных знакомых.

Любой минимально подкованный риэлтор при встрече с клиентами обязательно задаст первичный список вопросов:

1. Каким образом квартира была приобретена (с помощью наличных средств, займа или ипотеки);
2. В каком семейном положении находился собственник квартиры на момент приобретения жилья;
3. Были ли при покупке недвижимости какие-либо условия или договоренности с третьими лицами, оформленные устно или документально?
4. Являются ли собственниками квартиры несовершеннолетние дети? В положительном варианте, в продаже квартиры будут косвенно участвовать и органы опеки;
5. Любые другие нюансы и детали.

После того, как ситуация в целом будет ясна, риэлтор объяснит своим клиентам дальнейшие действия. Это сбор необходимых (основных и дополнительных) документов, работа с банком, а так же обеспечение со своей стороны максимальной юридической чистоты процесса.

Для того чтобы обезопасить клиента, риэлтор в первую очередь должен проверить приобретаемый объект на наличие обременений и долгов, а так же проверить продавца по службе безопасности (при оформлении сделки через банк данная процедура проводится в первую очередь).

Проверка чистоты документов может занять до двух недель времени. Риэлтор, как правило, делает соответствующие запросы в нотариальные конторы и Федеральную Службу государственной регистрации, кадастра и картографии.

Риэлтор так же вправе за несколько дней до заключения сделки попросить продавца предъявить справку с места жительства и выписку с лицевого счета. Данные документы необходимы для удостоверения, что все члены семьи выписаны из квартиры и задолженность по оплате данной квартиры отсутствует.

Если сделка будет осуществляться через банк, эти выписки потребуют в обязательном порядке.

Внимание! Не стоит соглашаться на покупку квартиры с долгами, даже если продавец обещает в ближайшем времени закрыть их! Особенно, если обещания даются в устной форме и ни чем не подтверждены.

Банки — сторонники безопасных сделок

Если квартира приобретается посредством ипотечного кредита, то банки, в свою очередь имеют свою систему, которая делает сделку максимально безопасной как для кредитной организации, так и для клиента.

Например, как правило, банк не подписывает кредитный договор до момента предъявления кредитному специалисту оригинала выписки из ЕГРП (справки об отсутствии обременения на данную квартиру). А некоторые кредитные организации практикуют перевод средств на счет продавца лишь после регистрации сделки в Едином Государственном Реестре Недвижимости, причем после получения покупателем Свидетельства о праве собственности.

В случае если покупаемая квартира не обременена никакими обязательствами со стороны продавца, сделка пройдет легче. Если же приобретаемая квартира имеет ипотечное обременение, тогда перед заключением договора, продавец должен полностью погасить долг перед банком и после этого снять обременение в многофункциональном центре.

Внимание! При купле — продаже квартиры ни в коем случае нельзя опираться на устные договора! Не доверяйте обещаниям на словах, нужно верить только фактам, а именно, юридическим документам.

Максимальная ответственность регистрирующих органов

При регистрации права собственности регистрирующий орган регламентирует определенный срок этой процедуры. Как правило, он составляет 5-7 дней. Это делается и с той целью, чтобы очистить сделку от непредвиденных обстоятельств.

Например, если продавец квартиры оказался мошенником и составил договор о продаже с двумя и более лицами, то при получении таких договоров в ЕГРН, сделку останавливают и в срочном порядке связываются со всеми ее участниками. Дело может приобрести уголовный характер, особенно в случае материально пострадавших лиц в крупном размере.

Какие члены семьи могут препятствовать беспроблемной сделке?

Законы Российской Федерации максимально стараются защитить права несовершеннолетних детей, недееспособных граждан, престарелых, а так же других членов семьи, во избежание ущемления их интересов.

Несовершеннолетние дети владельцев квартиры могут невольно затянуть заключение сделки. Как при продаже, так и при покупке квартиры с использованием ипотечных средств или средств материнского капитала, без участия органов опеки не обойтись.

Органы по защите интересов несовершеннолетних детей обязаны удостовериться, что при манипуляции с недвижимостью их права не пострадают. Например, при покупке недвижимости с использованием средств материнского (семейного) капитала необходимо нотариально заверенное обязательство матери о том, что дети будут гарантированно иметь долю в данном жилье.

При расширении жилой площади (продажи одной квартиры и покупке другой) органы опеки отслеживают, чтобы доли детей были равноценны прежним. Вследствие проведенной сделки доли могут быть увеличены, но ни в коем случае, не уменьшены. А так же не должно происходить ухудшение качества жилья и жилищных условий в целом.

Зная данные законы, покупатель должен быть готов к тому, что на сбор всей необходимой документации может уйти немало времени.

Покупателю следует насторожиться, если родители несовершеннолетних детей каким-либо образом хотят уйти от установленных законом правил.

Внимание! Следует отказаться от сделки, которая ущемляет права несовершеннолетних детей!

Некоторые граждане по сей день думают, что прописанные в жилом помещении дети, не достигшие 18 лет, могут затруднить его продажу. Однако данные законы устарели. В настоящее время прописка роли не играет. При продаже квартиры с прописанными несовершеннолетними гражданами, следует просто заранее выписать их перед проведением сделки (если они не имеют доли в данной продаваемой квартире).

Внимание! Выписка и прописка несовершеннолетних детей производится одновременно. Прописка детей по другому адресу осуществляется вместе с одним из родителей.

По Российскому Законодательству, имущество, приобретенное в браке, считается совместно нажитым. Поэтому, в соответствии с пунктом №3 статьи 35 Семейного Кодекса Российской Федерации любые сделки с недвижимостью должны сопровождаться оригиналом нотариально заверенного согласия второго супруга на ту или иную сделку.

Данный закон распространяется и на продажу квартиры (чтобы второй супруг точно осознавал, что лишается жилья), и на приобретение жилья в ипотеку (для того, чтобы второй супруг осознал ответственность за долговые обязательства своей семьи). При оформлении ипотеки, банки практически в 100% случаях автоматически устанавливают второго супруга созаемщиком ипотечного кредита, вне зависимости от того, будет ли ему выделена доля в данном жилье или нет.

Внимание покупателей! При отсутствии нотариального согласия супруга на сделку с недвижимостью, ее лучше отменить. Так как супруг, который по каким-то причинам был в неведении происходящего или же передумал, имеет право на оспаривание процесса. А сложившаяся ситуация негативно скажется как на финансовом, так и на моральном состоянии добросовестного покупателя.

Особое внимание потенциальному покупателю такой квартиры нужно уделить сроку вступления в наследство продавца. Не важно, получил ли он наследство по закону или по завещанию, от даты смерти наследодателя (подтвержденной документально) должно пройти не менее полугода.

Заключение сделки с наследником, не дождавшись установленного срока, может повлечь множество проблем. Казалось бы, если наследник уже прописан в наследственном завещании, или является наследником первой очереди, то он 100% будет владельцем недвижимости. Однако в данной ситуации стоит учесть 2 нюанса:

1) Сколько наследников претендует на данный объект недвижимости? Если наследник единственный, это решает все вопросы. В ином же случае, квартира будет разделена на доли. И при желании ее продать, необходимо будет получить согласие всех оставшихся владельцев. Это потребует дополнительных растрат и не факт, что решение о продаже у всех наследников окажется обоюдным.

2) Нередко случаются ситуации, что уже после распределения наследства, появляются еще новые претенденты. Если наследники по каким-либо уважительным причинам не знали о смерти наследодателя, то по закону, они могут заявить о себе нотариусу, потребовав внести изменения в решение о распределении наследства. В данном случае нотариус вновь открывает наследственное дело и возобновляет процесс в соответствии с Законодательством Российской Федерации.

Внимание покупателей! Во избежание неприятных последствий не стоит приобретать недвижимость у наследников, которые еще не получили нотариальное свидетельство о праве на вступление в наследство (с соответствующей датой, подписями и печатью)!

Если продавец квартиры недееспособен, то сделку за него может заключить третье лицо. Такое лицо является доверенным, и обладает правом подписи на осуществление юридических манипуляций от лица доверителя. Доверенность оформляется строго у нотариуса.

Внимание! Работая с доверенным лицом, обязательно убедитесь в достоверности и корректности представленных Вам документов!

Если доверитель находится в здравом уме и памяти (что, как правило, подтверждается нотариально), то вероятность каких-либо проблем с заключением сделки и возникновения негативных последствий сводится к минимуму. Исключением являются случаи, когда в роли доверенного лица выступают мошенники. Поэтому перед заключением сделки, риэлтору или самому покупателю квартиры, следует досконально изучить подтверждающие факт доверия документы.

В случае, когда доверитель является человеком преклонного возраста или вовсе при смерти, тогда есть риск того, что после продажи квартиры его родственники подадут в суд на расторжение договора. В суде они могут доказать, что на момент заключения договора (оформления доверенности) человек был в неадекватном состоянии (не понимал, что совершает). В данном случае, пострадает покупатель.

Хотя в дело может вступиться и нотариус, который подтверждал намерения доверителя. Тогда доказать обратное будет практически невозможно. Однако же покупателю данная ситуация и судебные разбирательства все равно доставят моральный дискомфорт.

Приобретение недвижимости, как и ее продажа – это серьезный шаг. Однако продавцу, как правило, опасаться бывает нечего, в отличие от покупателя. В судебной практике существует множество споров по уже заключенным договорам купли-продажи. В особенности это касается квартир вторичного рынка.

Следует знать, что Законодательство защищает добросовестных покупателей от непредвиденных «сюрпризов». В случае возникновения судебного разбирательства, покупатель может подать встречный иск и ждать поддержки от соответствующих инстанций.

Источник: https://bankstoday.net/last-articles/kak-pri-prodazhe-kvartiry-ne-stat-zhertvoj-moshennikov-prodayom-kvartiru-bezopasno

Как продать квартиру и не остаться без денег? Самая распространенная ловушка на рынке жилья

Что самое сложное при продаже квартиры? «Найти покупателя» — ответят многие.

Действительно, найти платежеспособного покупателя по приемлемой цене, договориться обо всех условиях сделки – это уже полдела. Даже, пожалуй, три четверти дела. Время сейчас непростое и покупатели на дороге не валяются. А те, кто «валяются» — и рады бы купить, да еще свою квартиру не продали.

Но остается не менее важный этап – грамотно провести сделку и взаиморасчеты, чтобы не остаться и без квартиры, и без денег. Как риэлтор, могу заверить: нюансов в этом деле – море, и все предусмотреть без опыта просто невозможно. Приведу лишь один пример, как мельчайший нюанс стоил продавцу недвижимости многих миллионов рублей.

Ирина считала себя опытной бизнесвумен, поэтому продавать свою квартиру решила самостоятельно. Говорят, хорошему «продажнику» все равно, что продавать: хоть картошку, хоть завод. Не могу с этим согласиться, но в случае с Ириной покупатель и правда был найден. Возможно, с хорошим риэлтором квартира была бы продана быстрее и/или дороже, но этого мы уже не узнаем. Да и история не об этом.

Ирина долго изучала форумы и советы в интернете, поэтому все сделала «по науке»: скачала из интернета договор аванса, назначила условия сделки. Симпатичная покупательница Алена тоже действовала без риэлтора и легко согласилась на все условия, так как цена квартиры была весьма привлекательной.

Договор купли-продажи составил нотариус, он уже удостоверил сделку. Пришлось заплатить за его услуги 50 тыс. руб., но ведь риэлтор мог взять дороже, а тут хоть какие-то гарантии. Ну а оплату, как принято в Москве, провели через банковскую ячейку – такой способ расчетов защищает и продавца, и покупателя.

С системой сейфовых ячеек Ирина уже была знакома – хранила в одном банке свои драгоценности. К счастью, покупательница согласилась провести сделку в том же банке – здесь Ирина всех знает, и ее все знают, так что можно не волноваться. Хотя все равно пару суток перед сделкой пришлось провести без сна: все-таки сумма огромная, и это только поначалу Ирине было нестрашно и все казалось просто, а чем ближе час Х, тем сильнее паника и мандраж. Так всегда бывает. Но отступать некуда! Взялась за гуж…

К счастью, сделка прошла как по маслу. Договор нотариус составил длинный, красивый, аккуратно сшитый алой ленточкой. Приятно в руки взять! Важно проверил паспорта, свидетельство на квартиру и показал, где расписаться. А договор аренды ячейки Ирина и Алена читали внимательно и придирчиво. Засыпали менеджера банка вопросами, но тот отвечал без запинки. Закладка денег – совместная, а вынимать будет Ирина, если предъявит паспорт и договор купли-продажи с отметкой о регистрации. Главное, уложиться до определенного срока, иначе право доступа перейдет к Алене. Вроде все понятно.

Все подписали, пересчитали деньги, положили в ячейку. Пока ждали договор, еще и поболтать успели. Алена рассказала, что улетает на Бали — отметить покупку квартиры. Ирина дала ей полезные советы, куда сходить и где отдохнуть на райском острове. Расстались практически подругами.

Через неделю Ирина забрала у нотариуса готовые документы и отправилась в банк.

— Здравствуйте, мне нужно деньги из ячейки забрать! Помните, неделю назад была сделка?

— Пожалуйста, ваш паспорт и условия доступа.

И через минуту как гром среди ясного неба:

— Я не могу пустить вас в ячейку.

Беда пришла откуда не ждали. Оказывается, в договоре на ячейку имя покупательницы указано как «Алена». Такое же написание и в ее паспорте, поэтому никто и не смутился. А вот в договоре купли-продажи, составленном нотариусом, почему-то стоит «Алёна». А поскольку никто тщательно текст ДКП не проверял (Это же нотариус! Как можно не доверять?), то досадная ошибка проскочила, и теперь зарегистрированный ДКП не соответствует условиям доступа, прописанным в договоре на ячейку.

— Но как же так. – кричала Ирина. – Вы же все меня знаете! Я ваш постоянный клиент! Вы были на нашей сделке! Отдайте мои деньги.

Увы, все тщетно. Есть правила, и нарушать их сотрудники банка не намерены. Вызванная громко вопящей Ириной начальница лишь подтвердила слова подчиненных:

— Вы можете забрать свои деньги, только если расторгните договор. Но для этого должен приехать ваш покупатель.

Ирина долго дозванивалась до Алены.

— Я на Бали! – кричала та в трубку. – Приеду через 2 недели!

— Но к этому дню мой доступ к ячейке закончится, — чуть не плакала Ирина.

Следующие 2 недели для Ирины были адом. Успокоительные пришлось пить горстями, но бессонница не проходила. От страха кидало то в жар, то в холод. Советовалась с юристами, но все рекомендовали дождаться прилета Алены. Если она порядочный человек, можно расторгнуть договор в банке, и Ирина получит свои деньги. Ну а если нет… Придется искать другие решения.

В день предполагаемого прилета покупательницы Ирина оборвала телефон, но ответа не было. Приехала в банк, но и тут дурная весть: договор закрыт, деньги уже забрали.

В истерике кинулась к юристу:

— Успокойтесь, не все потеряно. Можно расторгнуть договор в суде, ведь денег вы не получили. Позвольте ваш ДКП.

Оказалось, что в красивом договоре нотариуса нет ни слова про расчеты через ячейку, но зато хотя бы указано, что деньги платятся после регистрации сделки.

— Расписку о получении денег вы ведь не отдали?

— Нет, я только написала ее в банке, как советовали в интернете, а Алена ее завизировала.

Ирина залезла в папку с документами, но вдруг резко побледнела:

— Расписки нет! Наверное, я забыла забрать ее у покупательницы, когда она ставила подпись…

— Как же вы упустили такой важный момент?

— Я слишком переживала из-за закладки денег, чтоб не фальшивые были и т.п. А про эту бумажку вылетело из головы. Я же в таком стрессе была, еще и после бессонной ночи. Но ведь невозможно помнить все!

— Конечно, невозможно, если у вас нет опыта таких сделок.

— У меня есть шансы вернуть квартиру?

— Ну как сказать… Мы попробуем, конечно… Для начала внесите предоплату за услуги…

Итак, впереди долгие суды, расходы на адвокатов и практически нулевые шансы вернуть квартиру или деньги.

Мораль сей басни какова? Квартира – не картошка, и в ее продаже есть множество нюансов, незнание которых обходится дорого. Поэтому, как минимум, оформление сделки и взаиморасчеты должны проходить под контролем специалиста.

Источник: https://novostroycity.ru/journals/lifehacks/kak-prodat-kvartiru-i-ne-ostatsja-bez-deneg

Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули — советы риэлтора

Всерьёз задумались над тем, как правильно продать квартиру и чтоб при этом не обманули, не кинули аферисты при реализации жилья на деньги?

Статья профессионального частного риэлтора в Москве Татьяны Мамонтовой расскажет вам о том, как сделать всё правильно при продаже квартиры на вторичке и при этом никем из “рыночных” не быть обманутым.

Недвижимость — самое дорогое и подчас единственное имущество, что у многих из нас есть. Вторичка — это один из самых дорогих рынков, на нем ежедневно заключаются сотни, если не тысячи, многомиллионных сделок купли-продажи жилья. А там где большие деньги, всегда есть большие риски. Естественно, что вопросы о безопасности продажи квартиры в голове у собственников возникают. А чем ближе время сделки тем, всё чаще мысли о правильности поступков владельцев посещают, в некоторых случаях они не дают им покоя, в исключительных даже мучают и лишают их сна.

Идея конечно же хорошая, самостоятельно подготовиться к такому ответственному этапу в жизни как продажа квартиры — выйти на рынок в качестве стороннего наблюдателя для предварительного ознакомления и покопаться в недрах интернета, узнать мнения, отзывы и рекомендации — всё это будет действительно не лишним, ведь порой хозяина квартиры неприятные неожиданности, обман и подвох могут подстерегать буквально на каждом шагу.

Рынок вторичной городской недвижимости — это большой живой организм, который очень чутко реагирует на обстоятельства, постоянно эволюционирует и стремительно трансформируется в зависимости от условий. И абсолютно точно знать на верняка о всех хитросплетениях и замысловатых схемах обмана никто из посторонних не может, если только не варишься в этой каше ежедневно.

Век живи — век учись, каждый день практики риэлтора приносит что-то новое — меняются законы, тенденции рынка, конъюнктура, появляются новые мошеннические схемы или старые дополняются деталями.

Многих собственников в первую очередь интересует вопрос именно процесса сделки купли-продажи и денежных операций между участниками сделки. Кто, с кем при каких обстоятельствах познакомился — это для большинства уже не так важно. А зря! Безопасность сделки продажи жилья необходимо рассматривать полно масштабно и изучать этот вопрос комплексно со всех сторон.

На днях ознакомилась с точками зрения мнимых специалистов — явно пишут люди далёкие от риэлторского цеха и ничего в безопасности продаж и финансовых взаиморасчётов не понимающие. Какую несусветную чушь они несут — я пришла в ужас чему “спецы” учат и наставляют продавцов вторичной недвижимости. И решила изложить свои советы и рекомендации, так сказать из первых рук, которые помогут разобраться в вопросе как правильно и грамотно продать квартиру и чтобы не обманули — они то уж точно не будут лишним.

Неподготовленный собственник на вторичном рынке жилья отличная мишень и возможность заработать для мошенников всех мастей. А если клиент самодовольный, да в кучу и самонадеянный, то для прохиндеев это вообще большая удача. Но зачастую именно так, широко расправив плечи и высоко задрав нос, гордо самостоятельно выходят владельцы на рынок, летят на свет и бесславно угасают как глупые мотыльки.

Все аферы и мошеннические схемы построены на отличном знании психологии продавца — смотрят в глаза и с ювелирной точностью дёргают за нужные ниточки. Превосходное знание всех тонкостей души человеческой помогают дельцам выходить сухими из воды из порой очень сложных для них ситуаций — не забывайте, это их хлеб.

Гордыня, заносчивость, самовлюблённость, высокомерие, чванство, спесивость, надменность, жадность — плохие советчики при реализации жилья и черты характера, которые вместо того чтобы помочь, могут лишь всё испортить и процесс купли-продажи усугубить. Ведь именно на людских пороках выстроен холодный расчёт всех аферистов и мошенников. Самоуверенность собственников, скорее не сила, подчас именно в ней заключается их слабость.

Аналитический склад ума, расчётливость, аккуратность, дисциплина, последовательность, неспешность, беспристрастность и умение слушать собеседника — те системные качества которые вам явно пригодятся для достижения нужного результата и помогут при продаже квартиры всё сделать грамотно и правильно.

У мошенников на рынке давным давно припасено огромное количество самых разнообразных схем по хищению денег, как говориться на все случаи жизни, на любого клиента: и для незадачливого и даже для самого искушенного.

Например, если 9 из 10 экспертов признали объект неликвидом или указали, что изначально ожидания по стоимости сильно преувеличены, то скорее всего работать неудовлетворённый собственник будет именно с 10-м риэлтором. Паршивая овца знает что надо сказать и обязательно скажет, например, что продать квартиру это вообще пару пустяков или пообещает продать дороже рынка на 10, а то и на все 30%. А в итоге: в лучшем случае потеря времени, в худшем — денег или недвижимого имущества.

Самовлюблённого собственника проходимцы могут подогреть: будут нахваливать, восхищаться какой он умный и красивый, какой успешный, какая у него шикарная квартира, и вообще все вокруг ему будут откровенно завидовать. Вообщем под помпезный марш и в розовых очках, не заметит он как запутается в паутине.

Для начитанных и подкованных, интеллигентов и мнительных есть у аферистов свои ключики — их пугают страшилками, приводят примеры юридических коллизий и прецедентов, заводят высокоинтеллектуальные речи.

Как бы там ни было: хвалить вас будут всячески или стращать — всё это общие моменты обманщиков психологической обработки потенциальных жертв.

Совет №1 — Нужен трезвый взгляд на ситуацию

В первую очередь, я бы рекомендовала не трепаться направо и налево, не рассказывать о предстоящей продаже кому бы то ни было, не разбрасываться своими контактами почём зря, а если и обсуждать вопросы по сделке, то только в узком кругу посвященных лиц. Не всегда широкая огласка моет пойти на пользу, зачастую этим необдуманным поступком можно лишь накликать беду.

Уверена найдутся те, кто со мной не согласятся, что это плохая идея самостоятельно “вручную” пойти и оповестить всех бабушек на лавке, друзей, знакомых и родственников, включив тем самым в ход сарафанное радио, или например, повесить рекламный баннер на балкон или окно. Не согласные приведут кучу своих весомых доводов в пользу сарафанного радио или рекламной растяжки, расскажут примеры успешной продажи благодаря этим способам. Но уверена при этом они о многом умолчат и скроют через что им или их агенту пришлось пройти, прибегнув к такого рода помощи. Я вам говорю о скользком антураже и тяжёлой психологической обстановке, которая будет сопровождать весь процесс купли-продажи. Плакат как бельмо на глазу — прессинг со стороны назойливых агентов, просто безобидных зевак и всякого рода мошенников. Для профессионала вывешенный рекламный баннер стене квартиры с улицы означает лишь одно — неликвидный объект, существуют какие-то проблемы с продажей, там не всё в порядке.

Существуют специализированные площадки по продаже вторичной недвижимости. Если вопрос покупки жилья для людей актуален, то они непременно будут зависать на них денно и нощно,уж поверьте на слово, а уж хороший вариант на районе они мимо ушей и подавно не пропустят!

По опыту могу сказать, что если квартира в рынке, то она продаётся за 1-2 месяца и стандартного размещения на основных сайтах о продаже вторичной недвижимости вполне достаточно. Мне ежедневно на почту приходят пачками письма в виде спам-рассылки с предложениями о продаже супер объектов, а по факту — неликвида. И расскажите ты это хоть по радио, хоть по телевидению, хоть всем друзьям в социальных сетях — купить тебя не захочет никто!

Во что может вылиться излишнее внимание? От безобидного от местных алкашей— Ты квартиру продаешь? Дай сто рублей! до кражи со взломом.

При продаже квартиры желательно, чтобы все обращения и сигналы от потенциальных покупателей сливались в одну воронку и шли через один канал связи — так их легче отследить и отсортировать, и иметь под рукой доверенное лицо для идентификации мух и их отсеивания от котлет: опытного юриста или риэлтора

Как бы там ни было, одно можно сказать с уверенностью — излишняя болтовня и чрезмерная открытость ни к чему хорошему не приведет. Простота — хуже воровства.

Совет №2 — держи язык за зубами.

После сделки, продавец вместе со своей женой вышли из банка имея при себе крупную сумму денег. Ими было принято решение перейти улицу и положить деньги на счёт в другом кредитном учреждении, от услуг инкассаторов они отказались. В этот миг подъехала машина, из неё вышли трое амбалов, отобрали сумку с деньгами, дали чем-то тяжёлым по голове и скрылись. Как итог беспечности: ни квартиры, ни денег, проломлен череп и 3 месяца в больнице, навсегда искалеченный организм и подорванное здоровье. Завели дело, преступников нашли, деньги не вернули. В ходе следствия выяснилось, что у злоумышленников были сообщники среди банковских работников, они давно приметили беспечную парочку и дали на неё наводку грабителям, а те в свою очередь лишь ждали удобного случая, и понимая что другого подходящего момента у них скорее всего уже не будет, решили ограбить продавцов после выемки денег из ячейки недалеко от входа в банк.

Или ещё вариант: человек решил продать квартиру и на вырученные деньги купить частное домовладение. Это было его заветной мечтой. Эйфория от предстоящей сделки вскружила ему голову и развязала язык, еще далеко до даты сделки все в округе знали, что уже после продажи квартиры он планирует купить конкретный дом и что расплачиваться с хозяином будет наличными. После выемки денег из банковской ячейки, он приехал с вырученной за реализацию жилья суммой домой. Вечером того же дня человек принимал поздравления, много отвлекался и в итоге напился. На утро он обнаружил, что квартиру, в которой он сам жил и где хранил деньги со сделки, обокрали. В дальнейшем выяснилось, что злоумышленники давно его пасли, а зная, что продавец обязательно приедет домой с деньгами, так как вскоре предполагалась сделка по дому за наличный расчёт из рук в руки, ждали до последнего именно этого момента. При продаже жилья хозяин сам сдал себя с потрохами — у него оказался слишком длинный язык. В итоге аферисты, за решёткой, часть денег удалось вернуть.

Таких примеров, хоть пруд пруди, когда грабители знали маршруты и расписание передвижения продавцов квартир заранее, но видимо жизнь и горький опыт пострадавших, людей ничему не учит.

Никому не сообщайте назначенное время и дату сделки в банке, в целях конфиденциальности держите эту информацию в секрете. “Храните деньги в сберегательной кассе” — учит нас герой Куравлёва из к/ф “Иван Васильевич меняет профессию” и с ним нельзя не согласится.

Совет №3 — выбирайте надёжный банк и заказывайте для перевозки денег инкассацию.

Не удивляйтесь, если в один прекрасный момент кто-то позвонит вам на телефон и скажет что готов оставить задаток за квартиру без просмотра.

“Нам так нравится, так нравится, мы боимся упустить такой великолепный и выгодный вариант, что готовы купить вашу квартиру без осмотра. Мы сейчас за границей в командировке, но аванс мы готовы вам перечислить уже сейчас! Вам необходимо лишь сообщить нам номер своей банковской кварты” — такой примерно спич можно услышать от обманщиков.

Ни в коем случае не поддавайтесь на такой дешёвый развод, в противном случае вы сильно рискуете остаться без денег на электронном банковском счету.

Для пущей убедительности мошенники будут представляться знакомыми знакомых искать любые точки соприкосновения и пересечения, заболтают, закружат, сделают всё, лишь бы вы им поверили. Не ведитесь на посулы, будут оперировать в разговоре колоссальными суммами аванса и предоплаты : и 500 тысяч рублей и 1 млн — всё это кидалово, не берите в голову, пропускайте смело мимо ушей.

Совет №4 — Аванс или задаток за квартиру принимать только на месте с подписанием соглашения.

А квартиру уже кто-нибудь смотрел? К вам уже приходили потенциальные клиенты? Или мы будем первыми? Не спроста на вторичном рынке задают подобного рода вопросы.

Существует определенная прослойка обывателей, которая считает что если сходу не продашь первому же клиенту, то пиши пропало. Львиная доля из них приходится на людей пожилого возраста — может слишком мнительные, впечатлительные, предрассудки, а может воспитание даёт знать, поди их разбери. Не суть. Перед первым попавшимся в поле зрения покупателем они прямо таки расшаркиваются, соглашаются на невыгодные для себя условия, сильно прогибаются по цене.

Проныры зная сей факт, что такая невыдержанная прослойка продавцов на рынке существует, наводящими вопросами пытаются пробить удобного и подходящего клиента. Самое главное для них — быть первыми! Если они поймут, что перед ними человек сильно мнительный и податливый, то на просмотре заведут песнь, что всё не просто плохо, а всё ужасно. Будут говорить, что квартира этих денег не стоит, будет хаить по чём зря, что в неё надо много денег вкладывать, что она убитая, что где-то там такую же продают на 1 млн дешевле. Вообщем Напросившиеся в первые встречные будут всячески вас переубеждать в правильности ваших суждений по предварительной и рыночной оценке жилья.

Ах, плохая?! Вам не подходит? Иди туда и купи! А мне не морочь голову! — Смело отвечайте

Первый — он не последний, не волнуйтесь, если есть стабильный спрос — периодически поступают звонки — это значит установлена конкурентоспособная цена и жильё “в рынке” и вы обязательно скоро квартиру продадите, не спешите делать огромные скидки, возьмите паузу, подумать. А там глядишь и другой покупатель найдётся, которого устроит стартовая цена без дисконта. Не спешите записывать свою квартиру как второсортную, не принижайте достоинств, не соглашайтесь с первым встречным на всё, что он предложит, в противном случае вы рискуете сами себя обмануть и сильно продешевить.

Совет №5 — Не спешите с выводами

Как пройдёт вся сделка купли-продажи в целом, и безопасность финансовых расчётов в частности, будет зависеть от того, на какого риэлтора нарвётся хозяин квартиры и в чьи руки попадёт. Часто в погоне за длинным рублём и в попытках сэкономить на услугах, собственники обращаются в фирмы однодневки с сомнительной репутацией или к неопытным агентам новичкам, которые в поисках первых клиентов демпингуют на рынке оказания риэлторских услуг.

Будет отличным результатом такого сомнительного сотрудничества, если в итоге риэлтор просто не навредит владельцу жилья и он потеряет лишь драгоценное время. В худшем случае, беспечный собственник рискует попасть в какую-нибудь много ходовую замысловатую авантюру, разобраться в которой самостоятельно или выпутаться из неё у него уже вряд ли получится.

Хочу особо отметить тот факт, что обращение в крупное корпоративное столичное агентство недвижимости с громким именем не гарантирует продавцу вторички ровным счётом ничего. К собственнику также могут приставить неоперившегося ещё риэлтора, который каждый свой шаг по сделке будет согласовывать с вышестоящим руководством. В брендовых агентствах огромная текучка кадров и нехватка квалифицированной рабочей силы. Это общепризнанный факт, который касается не только низшего звена! Продажа квартиры из простого действа может перерасти в тягомотину. Очень часто клиенты на рынке клюют на хорошую рекламу, а в итоге получают риэлторскую услугу низкого сомнительного качества.

У профессионального посредника должна быть достаточная квалификация, чтобы обеспечить юридическую чистоту сделки и гарантировать между сторонами безопасность финансовых взаиморасчётов. Расспросите агента об образовании, опыте работы, заключает ли он официальный договор на услуги, проведите интервьюирование — этапы проведения сделки купли-продажи и основные мошеннические схемы по хищению недвижимого имущества специалист должен знать на зубок, а если он не ухом не рылом — о какой безопасности может идти речь, если он сам из себя ничего не представляет, что он может обеспечить?!

При выборе риэлтора для продажи квартиры собственник должен убедиться в его квалификации, рекомендую особо тщательно подойти к этому вопросу. Уверена так поступить будет правильнее всего.

Совет №6 — Выбери и найми опытного риэлтора для продажи

Одна неверная цифра в банковских реквизитах может отправить деньги другому адресату. А вот сможет продавец их после вернуть, точно никто не скажет. Бывали случаи на рынке когда огромные денежные массы растворялись на подставных счетах за секунды, а в последствии их так и никто и не смог найти. Канули в воду денежки и концов не найдешь. Кто-то может возразить, что ничего страшного в нарочных или сделанных не на роком ошибках в реквизитах нет, деньги с неверного счёта всегда можно вернуть. И то правда, однако, стоит отметить, что возврат денежных средств может занять достаточного много времени из-за сложности банковских процедур.

Сам Дкп согласовывается сторонами сделки заблаговременно и у многих продавцов уже бывают от чтения документа мозоли на глазах. И всё же, потрудитесь перед самим подписанием договора купли-продажи квартиры ещё раз ознакомиться с соглашением, иногда изменения в него могут внести в самый последний момент.

Для безопасности финансовых расчётов и передачи денег за продажу квартиры стороны сделки арендуют в кредитном учреждении банковскую ячейку в депозитарии. За аренду ячейки в банке платит покупатель жилья — это общепринятые условия по рынку, если иного не достигнуто в ходе предварительных переговоров.

Рекомендую предварительно согласовать, а перед подписанием внимательно ознакомиться с договором аренды индивидуального банковского сейфа с особыми условиями доступа. В соглашении должно быть черным по белому указано — кто и при выполнении каких условий может забрать деньги из ячейки, обычно — это зарегистрированный договор купли-продажи квартиры с отметкой из Росреестра о регистрации права собственности на имя покупателя. Иными словами продавец сможет забрать деньги за проданную им квартиру, только после подтверждения перехода права собственности на объект. В том, случае когда продавец не успевает выписаться вовремя из квартиры, покупателем в дополнительную ячейку могут быть заложены деньги, порядка 200-300 тысяч рублей, под выписку собственника из жилья и снятие с регистрационного учёта по месту жительства.

Конечно же стоит упомянуть о таком набирающем обороты способе безопасных расчётов как аккредитив. В момент подписания договора купли-продажи квартиры открывается аккредитив, на которые перечисляются денежные средства покупателя. После предоставления продавцом подтверждения регистрации и перехода права собственности на объект недвижимости, банк перечисляет деньги с аккредитива на любой указанный продавцом счёт.

Как быть в том случае когда хорошие знакомые предлагают передать деньги за квартиру на руки?

Передача наличных денег при продаже квартиры из рук в руки, под всякие расписки, ни при каких обстоятельствах не допустимо и не приемлемо.

Как бы там ни было, какой бы вариант передачи денег за продажу квартиры собственник не предпочтёт — старый дедовский способ через ячейку или перевод с электронного банковского счёта на другой счёт, следует помнить, что сделка — это всегда риск. Всегда будь на чеку!

Совет №7 — На сделке держи ухо востро

Скупой платит дважды и бесплатный сыр бывает только в мышеловке — неспроста напоминают народные мудрости. “Услуги риэлтора для продавца абсолютно бесплатные, комиссию агенту оплачивает покупатель квартиры” или “Мне всё равно за сколько вы мою квартиру продадите, лишь бы я получил свои деньги!” — Если собственник при продаже сочтёт возможными и приемлемыми такие правила игры, то он рискует оказаться в кружевах не чистого на руку агента. Для ушлого риэлтора это может означать лишь одно — клиент не разборчив в связях, он жаден и глуп, и его можно попробовать крутануть.

Ничего, кроме подвоха и обмана бесплатные риэлторские услуги означать не могут! Поясню, предположим собственник решил продать квартиру и бродит по рынке как медведь шатун, то право, то влево — кто ему больше предложит, точнее ищет тех, кто ему больше оценит. Работать такой собственник скорее всего будет с теми, кто назовёт самую низкую стоимость риэлторских услуг и подтвердит его несбыточные желания по рыночной стоимости жилья. Прохиндеи тоже не дураки, знают, что надо сказать, когда в поле зрения подобного рода владельцы попадают. Аферисты оценивают квартиру по максимуму, намного выше рынка, наврут с три короба, да к тому же скажут, что услуги для продавца абсолютно ничего стоить не будут, при этом обязательно не забудут упомянуть свою большую комиссию — тысяч 400-500, которую по их заверениям они возьмут сверху обозначенной суммы с покупателя жилья. Но для хозяина в тот момент комиссия риэлтора вообще не так важна, он о ней вообще не думает — пропускает эту деталь мимо ушей. У него перед глазами лежат его обещанные миллионы. Ну как на таких взаимовыгодных условиях не сотрудничать. Собственники конечно соглашаются с ними работать. И до поры до времени не происходит ровным счётом ничего. Квартира стоит — покупателя на горизонте нет. В последующем риэлторы звонят и предлагают по цене снижаться, и предложения от агентов о снижении ценника на жильё будут происходить до тех пор пока квартира не будет в рынке — не будет достигнута конкурентоспособная стоимость. А дальше всё просто — находится покупатель и квартиру продают по сниженной до реальной стоимости, а вот высокая баснословная агентская комиссия никуда не денется. Вот такой финт ушами. Что можно сказать в этой ситуации. Заманили бесплатными услугами, наобещали продать квартиру быстро и дорого, да облапошили владельца жилья — набили себе ценник, упаковали и очень хорошо на этом заработали. Вместо того, чтобы изначально пойти к добропорядочным риэлторам, которые просили за свои услуги 200 тысяч и беспристрастно объективно оценивали квартиру по рынку, “умный” собственник сам себя обманул и заплатил в двое дороже. Риэлторы молодцы, а хозяин лопух!

Заработать с двух сторон сделки — и с покупателя квартиры и с продавца — двойная комиссия риэлтора. При каких обстоятельствах она имеет место быть? Поясню на примере.

Собственник заключил с агентством недвижимости договор на оказание риэлторских услуг и зафиксировал в нём сумму комиссионного вознаграждения в 150 тысяч рублей. Дальше сюжет разворачивается по давно написанному сценарию: риэлтор звонит и говорит хозяину, что звонков нет, надо снижаться. И происходить предложения о снижении цены на квартиру будут поступать до тех пор, пока объект на рынке не станет супер ликвидом, очень заманчивым вариантом в глазах многих покупателей, из желающих приобрести выстраивается очередь. Дальше риэлтору вообще ничего не придётся делать, чтобы заработать себе двойную комиссию — деньги сами приплывут к нему в карман. Риэлтор терпеливо будет ждать пока кто-то из потенциальных покупателей не предложит лично ему деньги, лишь бы квартира не ушла. Агент с покупателя квартиры свой откат получает до сделки, чтобы в свою очередь его не смогли кинуть. После завершения процесса купли-продажи риэлтор свою комиссию получает и с продавца по агентскому у договору. В результате такой аферы, риэлтор будет в двойне доволен, а хозяин квартиры понесёт куда большие убытки.

И приведу пример самого безобидного, если можно так выразиться, для собственников варианта извлечения скрытой двойной риэлторской комиссии. С виду вообще всё выглядит чинно и благородно. Комар носу не подточит. В объявлении квартира стоит с тем ценником, который согласован с собственником, внешне никакого подвоха. А при обращении потенциальных покупателей риэлтор говорит, что стоимость квартиры на данный момент выше, ровно на столько сколько он хочет положить себе в карман. Лишь только на сделке хозяин жилья может узнать о лишних деньгах в сделке, но сделать скорее всего уже ничего не сможет или не захочет. В результате воплощения такой схемы, риэлтор зарабатывает два раза: и с продавца по договору и с покупателя сверху.

Выкиньте всю блажь из головы: заключайте официальный договор на оказание риэлторских услуг агентством или частным посредником с фиксированной ставкой комиссионных, не отдавайте всё на откуп риэлтору, постоянно интересуйтесь как продвигаются дела, не пускайте всё на самотёк, в противном случае бесплатные услуги, которые ничего не стоят, обойдутся в три дорого.

Совет №8 — Не отдавайте всё на откуп риэлтору

Клиенты на рынке ошибочно полагают, что риэлторам нужна работа, много работы, что агенты дорожат репутацией, и что миссия всех специалистов по недвижимости оказать качественную услугу. Это не совсем так. Единственное в чём реально заинтересованы ушлые риэлторы, так это в быстром и как можно большем заработке. И когда на пути встречаются упрямые и несговорчивые клиенты, которые сразу не хотят плясать по их дудку, в ход идут любые приёмы, Например, на сцену могут выйти подставные покупатели, которые исполняют самые разные роли: и восхищенного и не скупящегося на похвалу, и всем недовольного покупателя, но цель у них всегда одна — вывести собственника из психологического равновесия, лишить уверенности и заставить хозяина квартиры принять нужное для риэлтора решение. В том случае когда собственник не желает снижать цену на жильё, приходят на просмотр подставные под видом покупателей к владельцу и попытаются его переубедить в правильности суждений и сбить цену. Когда собственник сотрудничает сразу с несколькими агентствами, подставные для риэлтора расчищают путь и убирают с дороги конкурента. Для того чтобы отсечь и отстранить других агентов, подставные обещают купить или даже вносят возвратный аванс, квартира снимается с продажи, но сделке не суждено состояться, соглашение разрывают в самый последний момент. В итоге крепнет связь между собственником, который изначально не хотел давать эксклюзивных прав на продажу, и риэлтором — на игровом поле конкурентов нет и агент в спокойном режиме дожимает хозяина и зарабатывает свою комиссию. Продажа квартиры через риэлтора порой собственнику вообще ничего не гарантирует, не исключает подвоха, подлога и обмана.

Совет №9 — Доверяй, но проверяй

“А вы кто? Я миллион номеров обзвонила и много квартир смотрела, сейчас уже не помню! Клялась и божилась, пообещала на завтра купить?! Нет, спасибо для меня вопрос уже не актуален” — Именно такие слова иногда можно услышать от потенциальных покупателей, которые обещают на просмотре золотые горы, а в итоге забывают о своём желании лишь только переступят порог дома.

Накормить до сыта завтраками — одним из излюбленных покупательских приёмов. Постараться усидеть на двух стульях одновременно — вот их задача. Поясню чем руководствуется такая категория покупателей, для этого необходимо понять их психологию, как они мыслят. В поле зрения этих товарищей попадает сразу несколько потенциально интересных объектов, и чтобы оставить варианты за собой на некоторое время пока они будут думать, они признаются в любви каждому к кому пришли на просмотр. Не совсем чистый и честный покупательский приём, а хозяева им верят, сидят ждут, надеются.

Некоторое мнительные собственники ждали своего наобещавшего купить клиента месяцами да так и не дождались. Зарубите себе на носу — до того момента пока не внесена предоплата, в виде аванса или задатка, квартира в продаже.

Совет№10 Утром деньги — вечером стулья, никому не верь на слово

Не болтайте лишнего, о предстоящей продаже должен знать ограниченный круг лиц

Потрудитесь объективно и беспристрастно оценить свою квартиру, для этого проанализируйте аналогичные предложения целого района, а не только близлежащих домов

Не верьте потенциальному покупателю на слово, берите предоплату и только после внесения задатка или аванса снимайте объявление о продаже

Для сопровождения сделки в банке наймите опытного юриста или риэлтора

Внимательно читайте все документы, которые вам предлагают подписать

Заранее определите приемлемый для вас порядок расчётов и хранения денег

Наймите высококвалифицированного агента с реальным опытом продаж

Согласуйте стартовую цену продажи

Заключите официальный договор на риэлторские услуги, зафиксируйте в нём ставку комиссии агента

Не пускайте всё на самотёк, постоянно интересуйтесь ходом продажи, контролируйте процесс

Если, что-то вам кажется подозрительным, воспользуйтесь дополнительными консультациями другого стороннего специалиста или незамедлительно разорвите отношения с посредником

На сделке внимательно знакомьтесь со все документами на подпись

Не болтайте лишнего где ни попадя и кому попало, не храните деньги дома

Что можно и нужно сказать в заключении. Каждый шаг на вторичном рынке городской недвижимости сопряжен с огромными рисками попасть в какую-нибудь неприятную историю или нелицеприятную ситуацию. Это может быть и принятие не выгодных условий, потеря времени, части денег или полностью имущества. Чувство собственного превосходства над рынком для хозяина квартиры очень плохой советчик. Напыщенная осведомленность тоже не помощник. Аферисты и прожжённые покупатели знают все ходы на перед, для каждого клиента у них припасено своё особенное блюдо. Не стоит думать, что никто вас не сможет обмануть. Иногда обман вскрывается далеко за пределами сделки, а бывает, что так и проживёт человек всю жизнь, да так никогда и не поймет, что с продажей квартиры его попросту обманули.

Всем удачных квартирных продаж без лжи и обмана

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

Источник: https://rosrealt.ru/analitika/kak-pravilno-prodat-kvartiru-chtoby-ne-obmanuli-sovety-rieltora