Как лучше продать автомобиль с пробегом?

Как правильно и безопасно продать автомобиль с пробегом

Статьи Как правильно и безопасно продать автомобиль с пробегом

Прогресс идет вперед семимильными шагами. Если раньше, чтобы продать машину, нужно было ее обязательно снять с учета, то сейчас это не требуется. Многих это останавливает и толкает обратиться за помощью в специализированные центры. Но делать это не обязательно. Продать машину самостоятельно сегодня не так сложно, как кажется.

Как было раньше?

Процедура получалась заморочная, отнимающая много времени у автовладельца:

1. Поездка вместе с потенциальным покупателем на пост ДПС, чтобы проверить юридическую чистоту автомобиля. Так можно было ездить бесконечное число раз.
2. Снятие ТС с учета в ГИБДД.
3. Составление договора купли-продажи в «комиссионке» (минус энная сумма денег за услуги посредника), получение денег от покупателя.
4. Постановка автомобиля на учет уже новым владельцем.

Как это происходит сегодня?

В 2019 году все, что перечислено выше, напоминает мышиную возню. Все стало намного быстрее и проще:

• Юридическую чистоту ТС можно проверить на «Автокоде».
• Снимать ТС с учета уже не нужно – упразднили эту процедуру. Номера можно снимать, а можно оставить – по желанию.
• Договор можно напечатать (или написать от руки) и заполнить самостоятельно, просто найти подходящую «рыбу» в интернете.

Способы продажи автомобиля

Единственно верной была и остается продажа по договору купли-продажи (ДКП). Однако нередко автолюбители продают авто по доверенности. Второй вариант возможен, но считать его правильным можно с большой натяжкой, скорее это некая серая схема.

Продажа по договору

Законный метод и для продавца, и для покупателя. В документе прописывается стоимость автомобиля. Визировать ДКП не обязательно, время и место составления значения не имеют. Срока действия у договора нет. Форма может быть свободная, однако обязательно указываются:

• ФИО сторон – участников сделки;
• паспортные данные;
• данные автомобиля.

Чтобы правильно составить ДКП, обратитесь к знающему лицу или найдите форму в сети интернет.

Форма продажи автомобиля может быть разной. От этого зависит, какие подписи и штампы на договоре должны стоять. Можно воспользоваться услугами:

• автосалона или юрлица, которое занимается выкупом авто;
• посредника, например, автокомиссионки или того же перекупщика;
• доверенного лица с юрстатусом;
• нотариуса.

Последний вариант обойдется в копеечку. Услуги нотариуса стоят дорого.

Продажа по доверенности

Ее оформляют нотариально. В документе не фигурирует ни цена авто, ни то, что оно продается. Доверенное лицо получает абсолютные права на автомобиль и может делать с ним все, что хочет.

Недостатки продажи по доверенности:

• Если выяснится, что тот, кто выдал доверенность, недееспособен, она будет аннулирована.
• Действие документа заканчивается со смертью доверителя.
• Доверенность имеет срок действия и аннулируется по его окончании.
• Документ имеет обратную силу – доверитель может в любой момент передумать и затребовать машину обратно.

Продажа по доверенности невыгодна и продавцу. Обычно такие авто стоят намного дешевле тех, которые продаются по белой схеме – через договор купли-продажи.

Что нужно согласовать перед сделкой?

Перед подписанием ДКП нужно урегулировать с покупателем следующие вопросы:

• Техническое состояние. Покупатель должен осмотреть транспортное средство.
• Цена. Ее нужно согласовать окончательно, учитывая снижение стоимости авто во время торгов.
• Юридическая чистота. Покупатель должен проверить машину самостоятельно.
• Варианты оплаты. Наличный или безналичный расчет, сразу вся сумма или рассрочка на определенное время.
• Место и время совершения сделки.

ДКП может подписываться как покупателем и продавцом, так и доверенными лицами с каждой стороны.

Документы, которые потребуются для продажи

Чтобы сделка состоялась, потребуется собрать 3 пакета:

• Общий. Сюда входит 3 документа, каждый из которых лучше всего распечатать в нескольких экземплярах (10 – оптимально с учетом возможной порчи): бланки ДКП и 2 приложения к нему – финансовая расписка и акт приема-передачи.
• Для продавца. Потребуется паспорт + его ксерокопия, согласие на продажу от супруга или супруги, СТС, ПТС, диагностическая карта, сервисная карта, руководство по автомобилю. Покупателю нужно отдать все перечисленное, кроме диагностической карты. Показать паспорт, передать покупателю ПТС и согласие на продажу нужно обязательно, остальные документы по желанию.
• Для покупателя. Чтобы купить машину, нужен лишь действующий паспорт гражданина РФ. Если планируется приобретение в рассрочку, придется подтвердить свое материальное положение соответствующими документами.

Продавцу рекомендуется оставить у себя: несколько копий-оригиналов ДКП, полисы КАСКО и ОСАГО, копию ПТС, ксерокопию паспорта покупателя,  расписку о получении денег, СТС (нужно оставить у себя, если чувствуете, что покупатель недобросовестный).

Этапы самостоятельной реализации

Если сроки не горят, не рассчитывайте на срочную продажу. Прежде всего проанализируйте, действительно ли хотите избавиться от автомобиля и почему. Примерно 15% автовладельцев вскоре после продажи начинают сожалеть о сделке. И существенных причин для этого оказывается 2:

• На желаемое авто не хватает (цены повысились или акция закончилась), а человек остался «без колес».
• Вырученные от продажи деньги «утекли сквозь пальцы», в итоге на новое авто опять не хватает и ездить приходится на общественном транспорте.

Совет. Решение о продаже принимайте только на холодную голову, предварительно взвесив все за и против.

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи авто:

1. Придумайте легенду. Идеальные варианты – покупаю авто более высокого класса или просто другое. Также неплохо работает – машина больше не нужна, продавать жалко, но зачем ей стоять в гараже, но сказать это требуется с чувством, иначе не сработает.
2. Определитесь с ценой. Для этого придется выбраться на авторынок. Для авто из премиального сегмента лучше всего провести независимую оценочную экспертизу. Для эконом класса рекомендуется предварительно оценить техническое состояние и только после этого выставлять цену. Можно чуть завысить ее и написать, что возможен торг – это привлечет больше покупателей.
3. Проведите предпродажную подготовку – вымойте машину, почистите салон, замените то, что пришло в негодность. Провоцируют покупателей на торг – неисправная оптика, лобовое стекло с трещиной, облезлый руль, замызганный салон. Предпродажная подготовка для авто с малым и большим пробегом разнится. В первом случае большое внимание уделяется внешнему виду, во втором состоянию основных узлов – безотказной работе зажигания, ровной работе движка, отсутствию скрипов и стуков, а также чистоте салона.
4. Продавайте сразу на нескольких интернет-площадках. На каждой должно присутствовать подробное описание авто, его технических характеристик, а также большое количество фотографий – снаружи, изнутри, а также подкапотного пространства и днища. Если есть какие-то погрешности, например, островки коррозии на колесных арках – их тоже нужно сфотографировать, и не забыть указать на это в описании.

Нередко автовладельцы, продающие авто, задают вопрос – кто платит за куплю-продажу. ДКП оформляется бесплатно, а вот финансовые издержки делятся, как договоритесь с покупателем.

Как было сказано выше, сейчас авто можно продать без снятия с учета – это должен сделать новый владелец. Однако на практике так происходит не всегда. В итоге машиной пользуется новый хозяин, а штрафы прилетают вам. Чтобы такого не случилось, через 8-9 дней проверьте, снято ли авто с учета. Если нет, тогда сделайте это сами.
Как продать машину быстро и выгодно?

Нередко деньги нужны здесь и сейчас, поэтому ждать, когда на машину обратит внимание потенциальный покупатель, который пользуется интернет-ресурсами, нет времени. Быстро продать авто можно:

• Автосалону. Присматривайте крупный, возможно, дилерский центр. Мелкие автосалоны держат, как правило, перекупы, а они с удовольствием обманут продавца, скостив до 30 и более процентов стоимости авто.
• По системе Trade-In. Такую услугу предоставляют дилерские автосалоны. Востребованы машины не старше 7 лет. Более старые не принимаются. Машина теряет до 20% цены, зато никаких хлопот. Пригнал автомобиль в автоцентр, получил за него деньги, и тут же купил себе новое.
• В автоскупку. Такие компании предлагают неплохие условия для продавцов автомобилей – до 90% стоимости. Также как и автоцентры оформление всех документов автоскупка берет на себя. Автоломбарду. Здесь условия похуже – 50-80% от рыночной стоимости.
• Перекупщикам. Им можно продать автомобиль практически в любом состоянии и даже без документов.

Какой из способов лучше?

Многие склоняются к продаже автомобиля именно через автосалон. В таком способе действительно много плюсов:

• система Trade-In – ею нередко пользуется зажиточный слой населения, привыкший раз в 3-5 лет менять машину;
• срочный выкуп – если машина в хорошем состоянии, юридически чиста, не была в ДТП, ее обычно неплохо оценивают;
• комиссионная продажа – минимальная просадка в сравнении с рыночной ценой (всего 3%, но не менее 15 000 руб), собственная оценка автомобиля, автоцентр сам проводит предпродажную подготовку, быстрая продажа – примерно 9 из 10 машин находят покупателя в течение месяца.

Еще один плюс – в автоцентре проведут техосмотр и оценку автомобиля. И платить за это не придется.

Продавать авто самостоятельно можно много месяцев – срок зависит от множества факторов. Если деньги нужны срочно, это однозначно не вариант. В сравнении с этим незначительная потеря в цене и существенная экономия времени и нервов при обращении в дилерский автоцентр – идеальное решение.

Источник: https://expavto.ru/article/kak-pravilno-i-bezopasno-prodat-avtomobil-s-probegom

Можно ли продать автомобиль автосалону, и как это сделать

Способов реализации подержанных транспортных средств множество. Один из них – продать авто через автосалон. Этот вариант обладает как преимуществами, так и недостатками. Автокод рассказывает, можно ли продать машину автосалону, и как это сделать максимально выгодно.

Продают ли машины с пробегом в автосалонах

Вопрос риторический. Конечно, продают и достаточно много. При этом существует три варианта взаимодействия с компанией-покупателем.

Продать автомобиль автосалону

Вы получаете деньги сразу, после чего транспортное средство переходит в собственность компании-покупателя, которая занимается поиском потенциальных покупателей. Выбирая такой вариант, следует помнить, что, скорее всего, вам предложат сумму, которая будет на 25-30 процентов ниже среднерыночной стоимости вашей подержанной машины. Это связано с тем, что приобретая у вас авто, салон еще не знает, насколько выгодно и в какие сроки он сможет перепродать машину. Таким образом, низкая цена – своего рода страховка компании от возникновения непредвиденных ситуаций.

Сдать авто с пробегом на комиссию

В этом случае компания выступает в роли посредника. Подержанная машина выставляется в салоне, который получит определенный процент от ее реализации. При этом вы получите больше денег, чем при первом способе продажи, но только после того, как на транспортное средство найдется покупатель.

Trade-in

Подходящий способ для тех, кто мечтает приобрести более дорогой автомобиль, но ограничен в денежных средствах. При продаже б/у машины через трейд-ин денег на руки продавец не получит, однако станет обладателем скидки в размере стоимости старого авто на покупку другого ТС.

Продажа автомобилей с пробегом через автосалон еще не столь популярна по сравнению с вариантом, предполагающим подачу объявления через СМИ или интернет, однако обладает по сравнению с последним способом определенными достоинствами.

Также читайте: Как оценить свой автомобиль для продажи

Преимущества и недостатки продажи б/у машин через автосалон

К преимуществам можно отнести:

• скорость (на осмотр транспортного средства и оформление необходимых бумаг уйдет не более 1 дня, а то и пару часов);
• возможность избавиться от лишних забот, связанных с выбором подходящего покупателя, длительными телефонными переговорами и т. п. – всем займутся сотрудники автосалона;
• меньшая вероятность нарваться на злоумышленников, которые попытаются обмануть вас в процессе покупки или вообще завладеть транспортом силой (вероятность такого варианта развития событий велика, особенно при продаже ТС стоимостью от одного миллиона рублей. Поэтому владельцы дорогих иномарок предпочитают реализовывать их через автосалоны).

Недостатки

Если вы хотите продать автомобиль автосалону, помните, что предложенная сумма, скорее всего, будет ниже той, которую вы рассчитываете получить. Салоны — не благотворительные организации и хотят получить от сделки прибыль. Поэтому зачастую владельцу машины проще уступить в цене, но сэкономить время и нервы.

Какие документы потребуются, чтобы продать авто в автосалон

Владельцу необходимо представить компании-покупателю:

• собственный паспорт;
• ПТС;
• Свидетельство о гос. регистрации ТС.

Среди дополнительных бумаг, которые могут потребовать в салоне:

• подтвержденная нотариусом доверенность (если продает машину не владелец);
• документ, подтверждающий право собственности (например, ДКП).
• банковский договор и письменно подтвержденное согласие финансового учреждения на продажу ТС  (если оно приобреталось в кредит).

В какой автосалон продать машину

Компаний, готовых купить бывшие в употреблении транспортные средства, много. Среди них достаточно добросовестных, но есть и так называемые «серые» салоны, где велика вероятность столкнуться с откровенным «разводом». Поэтому важно не только знать, как продать машину через автосалон, но и каким образом не стать жертвой мошенников.

Эксперты рекомендуют:

• выбирать автосалоны, которые являются официальными дилерами известных автомобильных брендов (такие компании дорожат своей репутацией, поэтому риск нарваться на «развод» значительно меньше);
• не полениться и почитать отзывы в интернете — если за салоном водятся грешки, они обязательно всплывут (конечно, пара отрицательных отзывов – еще не показатель, а вот большое количество негатива в адрес организации – повод для размышлений);
• внимательно ознакомиться с условиями, которые предлагает фирма-покупатель.

Автосалоны заманивают владельцев подержанного транспорта разными способами. Например, хозяину обещают бесплатное проведение технического осмотра ТС, но если организация по результатам ТО откажется покупать машину, за данную процедуру придется заплатить.

Автосалоны, продающие б/у автомобили, часто прописывают в бумагах дополнительные условия, которые являются для владельца машины, мягко говоря, не слишком удобными. Поэтому прежде чем подписывать договор, внимательно прочитайте его от корки до корки. И не бойтесь задавать вопросы. Если менеджер юлит и не дает вразумительных ответов – от услуг организации лучше отказаться.

Зачем проверять авто с пробегом через интернет-сервис «Автокод»

Это поможет ускорить процесс продажи транспортного средства. Прежде чем купить или взять на реализацию б/у машину, автосалон в обязательном порядке проверит ее юридическую чистоту. Заранее представив фирме-покупателю полный отчет с историей ТС, вы подтвердите добросовестность своих намерений и избавитесь от лишних вопросов.

Всероссийский интернет-сервис «Автокод» позволяет в течение 5-ти минут получить информацию о количестве бывших владельцев, ДТП, в которых побывала машина, наличии обременений, препятствующих гос. регистрации ТС в ГИБДД и другие полезные сведения.

При необходимости владелец может воспользоваться услугой выездной проверки подержанного авто.

Также читайте: Продажа авто через автосалон: подводные камни

Источник: https://avtocod.ru/kak-prodat-mashinu-v-avtosalon

Когда выгоднее всего продавать автомобиль?

Каждый, кто хоть раз покупал новый автомобиль, рано или поздно сталкивался с необходимостью его продать. Как не упустить наиболее выгодный момент для продажи и выручить за свою машину максимально возможную сумму — прежде, чем ее стоимость начнет стремительно падать?

Если в свое время был куплен новый автомобиль, то выгоднее всего его продавать не позднее, чем истечет срок гарантии.

Независимо от возраста авто, следует учитывать также его износ — самые большие перспективы продать машину с маленьким пробегом.

Если оценивать с точки зрения будущей выгоды, то в похожей ценовой категории лучше выбрать новый автомобиль более скромного бренда, чем — условно — более престижного, но подержанный.

Автомобиль, о котором хорошо заботились и регулярно обслуживали, может оказаться как минимум на 20% дороже, чем тот, за которым хозяин особо не следил.

Главное правило – не превысить срок гарантии

Хотя новые автомобили в Латвии сейчас в основном приобретают предприятия, статистика продаж свидетельствует о том, что и частные лица все чаще склоняются к тому, чтобы взять в лизинг новые, а не подержанные транспортные средства.

Многие с нетерпением ждут того дня, когда лизинг будет выплачен и авто наконец будет полностью принадлежать им — возможно, на этой машине, которая еще находится в хорошем состоянии, они планируют продолжать ездить как минимум три, а то и все пять лет.

Однако ведущий передачи TV Auto ziņas Нормунд Авотиньш оценивает такую перспективу довольно скептически. Он уверен:  наиболее выгодный момент для продажи приобретенного в салоне автомобиля — когда истекает срок гарантии, и это порой совпадает с окончанием периода лизинга (но бывает, что срок гарантии истекает раньше). «Следует помнить о том, что в наше время никто больше не производит автомобили на двадцать лет», — указывает он.

Это значит, что чем дольше человек пользуется машиной после истечения срока гарантии, тем больший риск он берет на себя, и в случае серьезных ремонтов ему, возможно, придется погашать расходы за собственный счет, что в сумме может превысить лизинговый платеж. К тому же необходимо считаться с тем, что по истечении периода гарантии стоимость машины будет падать все более стремительно.

Не надо ждать, когда одометр достигнет отметки 200 000

Однако не всегда срок гарантии будет служить главной точкой отсчета для самого подходящего момента продажи. Есть случаи, когда машина до окончания гарантии превышает лимит пробега, в рамках которого действует гарантия, — так может произойти, если, например, владелец использовал авто для рабочих нужд.

Слишком большой пробег может преподнести очень неприятный сюрприз тем, кто возвращает автомобиль дилеру после истечения оперативного лизинга, — есть вероятность, что за каждый километр пути свыше включенного в гарантию лимита придется доплатить.

Продать автомобиль, пробег которого превышает 150 000 километров, по хорошей цене уже будет большим вызовом, но если кто-то проездил 200 000 километров и больше, то падение цены на транспортное средство может быть настолько большим, что, возможно, самой разумной опцией было бы подарить машину кому-то из близких.

«В таком случае авто уже попадает в ту же самую категорию пробега, в которой находятся завезенные подержанные авто, и хотя купленный в Латвии автомобиль будет находиться в лучшей позиции, ему все-таки придется конкурировать с морем предложений с порталов объявлений», — объясняет Н. Авотиньш.

К тому же, чем менее популярна марка машины, тем труднее будет ее продать.

Часть покупателей даже не рассматривает автомобили, пробег которых превышает 200 000 километров, поскольку наслышаны о случаях, когда в Латвию на продажу привозятся машины, которые за рубежом использовались в качестве такси.

Какой лучше — новый и скромный или подержанный, но впечатляющий?

Предположим, у вас есть возможность выбрать в ценовой категории до 20 000 евро новое авто менее яркого бренда или пятилетнюю машину премиум-класса.  Оценивая с точки зрения дальнейшей возможности продажи, Н. Авотиньш все-таки советует смотреть в сторону нового авто. «Можно изучить, какие автомобили самые покупаемые, и выбрать для себя какой-то один из ТОП 3 брендов — такая машина, скорее всего, и через пять лет по-прежнему будет достаточно ценной и востребованной», — говорит он.

Сейчас примерно в двух третях случаев новое авто покупают и затем продают предприятия — на этом фоне продавцам машин среди частных лиц, скорее всего, удастся привлечь сравнительно большой интерес покупателей, поскольку выбор подержанных авто в настоящий момент в Латвии скромный.

В свою очередь число отдельных моделей премиум-класса, которые стремительно стали популярными, на рынке подержанных авто уже сейчас настолько внушительное, что надежда перепродать такую машину в будущем по хорошей цене довольно ничтожна.

Забота и порядок окупаются

Во многих случаях купленный в салоне автомобиль будет у своего владельца все-таки дольше, чем только в период действия гарантии. В этом смысле намного в лучшем положении находятся те продавцы, которые поддерживали свою машину в хорошем визуальном состоянии, регулярно проводили обслуживание и меняли детали у официальных дилеров. В зависимости от модели авто, года выпуска и других критериев в денежном выражении выгода владельца такого транспортного средства может быть на 20% больше, чем в случае с идентичной машиной, хозяин которой заботился о ней недостаточно хорошо.

Линда Эзеркална

Источник: https://www.seb.lv/ru/info/avtomobil/kogda-vygodnee-vsego-prodavat-avtomobil