Как оценить машину для продажи? | Принцип права+

В этой статье:

Как определить реальную стоимость автомобиля с пробегом?

Одна из самых распространённых проблем для любого владельца автомобиля это его цена при продаже. Сколько стоит подержанный автомобиль? Как быстро можно будет продать б/у автомобиль? На какую сумму можно понизиться в цене при торге с покупателем за автомобиль? Эти и другие вопросы волнуют сегодня большое количество владельцев подержанных автомобилей.

Наше интернет издание 1ГАИ.РУ предлагает Вам, как можно узнать и рассчитать реальную стоимость автомобиля не прибегая к сложным расчетам, поправочным коэффициентам и другим сложным методам расчёта цены подержанных автомобилей, которые применяют различные специалисты.

На первый взгляд, казалось бы, что вычислить рыночную цену подержанного автомобиля не так уж и сложно, но это не так. Большинство из нас, задумываясь о продаже подержанного автомобиля, обычно идут простым путем, определяют цену б/у автомобиля с помощью простых объявлений о продаже аналогичных автомобилей, которые размещены в газетах или сети интернет.

Отчасти это правильный путь, но не совсем верный, он не дает возможность узнать реальную стоимость автомобиля с пробегом.

Сравнение аналогичных предложений на рынке подержанных автомобилей, дает информацию только о максимальных или минимальных ценах на подержанные автомобили, с помощью которых можно вычислить только среднюю цену стоимости того или иного автомобиля.

Сколько стоит мой подержанный автомобиль?

Ваш автомобиль с пробегом стоит ровно столько, сколько за него готов отдать потенциальный покупатель. Для себя запомните, если кто-то продал такой же автомобиль как Ваш с одинаковыми характеристиками и годом выпуска, то это не значит, что Ваш автомобиль стоит таких же денег. Рынок подержанных автомобилей очень капризен и не предсказуем. Если Вы можете уговорить покупателя купить Ваш автомобиль за 10млн. рублей, то Ваша подержанная автомашина столько и стоит.

Как узнать стоимость автомобиля с пробегом?

Три действенных способа узнать стоимость автомобиля с пробегом.

Первый, из самых действенных способов узнать бесплатно реальную стоимость б/у автомобиля, это обратиться в любую кредитную организацию (банк, авто ломбард и т.п.) с просьбой, рассчитать потенциальную стоимость автомобиля в качестве залога по ссуде или кредиту. Будьте уверены, Вас никто не обяжет и не заставит, в конечном счете, брать за это кредит. Узнав, во сколько оценят Ваш автомобиль, можете смело прибавлять 10-15 процентов к его расчетной стоимости, и таким образом получите реальную рыночную цену Вашего автомобиля с пробегом.

Другой способ узнать настоящую цену подержанного автомобиля – это обратиться к официальному дилеру Вашей марки автомобиля с просьбой, оценить предоставленный вами автомобиль, с целью его возможного выкупа самой компанией, по программе обмена, подержанный автомобиль – на новый с доплатой. Как правило, по таким программам дилеры не особо занижают стоимость подержанных машин. Узнав, во сколько будет оценен Ваш автомобиль, смело прибавьте 20 процентов к его цене и Вы получите правдивую цену своего автомобиля.

Третий способ узнать рыночную цену Вашего подержанного автомобиля — надо обратиться в любую страховую компанию с целью, потенциальной оценки стоимости полиса Каско (страхование автомобиля от любого ущерба и угона). Конечно, скорее всего, Вам не назовут рыночную стоимость Вашего автомобиля, но назовут на него стоимость самого полиса КАСКО, который рассчитывается по очень сложным формулам теми же специалистами страховой компании, большая часть которого зависит от реальной рыночной цены данного автомобиля с пробегом.

Получив информацию о стоимости полиса КАСКО на Ваш автомобиль, можно легко рассчитать реальную стоимость б/у автомашины. Традиционно и чаще всего стоимость КАСКО рассчитывается из 9 -10 процентов стоимости оценки б/у автомобиля. Таким образом, прибавив к стоимости полиса КАСКО еще 90 процентов цены, Вы получите реальную стоимость Вашей машины с пробегом.

Сколько стоит автомобиль с пробегом, который старше 10 лет?

Все вышеуказанные советы подходят для всех автомобилей не старше 10 лет. К сожалению, для определения реальной стоимости автомобиля с пробегом, которому более 10 лет, потребуется куда больше усилий и способы расчетов будут иные.

У автомобилей старше 10 лет главные критерии при оценке рыночной стоимости это, его состояние, безопасность и пробег. Несмотря на то, что автомобили одной и той же марки и модели были созданы и выпущены заводом одинаковыми, спустя 10 лет они выглядят совершенно по-разному. Все зависит от общего состояния автомобиля.

Большинство автомобилей старше 10 лет уже сменили своих первоначальных владельцев. Отношение к самому автомобилю у всех разное.

Кто-то тщательно следит за каждым узлом своего автомобиля и проводит регулярное ТО обслуживание, а кто-то совсем наоборот, думает и считает, что автомобиль вечный и не делает ему ни какого текущего ремонта.

Но главным критерием при оценке автомобиля возрастом более 10 лет, является его пробег. Согласитесь, есть же разница между 150,000 км и 300,000 км, которые прошел автомобиль. Естественно, автомобиль с пробегом 150тыс. км имеет больший запас прочности и надежности в сравнении с автомобилем прошедшем 300тыс. км.

Для того чтобы точно определить рыночную цену старого автомобиля с пробегом, Вам необходимо, подать объявление в газету или в сеть интернет, предварительно вычислив среднюю цену всех аналогичных предложений на рынке, естественно предварительно установив завышенную стоимость автомобиля. Если в течение месяца Ваш автомобиль никого не заинтересует, то снижайте цену на 5 процентов и продолжайте дальше продавать Ваш подержанный автомобиль.

Придерживаясь данного предложенного нами метода Вы сможете не продешевить и продать Ваш б/у автомобиль.

Этот метод действительно дает отличный способ продать Ваш автомобиль по хорошей цене. Главный минус предложенного способа -это время.

Как быстро продать подержанный автомобиль?

Но если Вы хотите продать свой автомобиль в короткие сроки, то приготовьтесь к потере его цены. Любой автомобиль можно продать всего за 1 день, если конечно существенно снизить цену. Таким образом, если Вы готовы потерять в рыночной цене Вашего автомобиля с пробегом и быстрее его продать, то существенное снижение его продажной цены поможет Вам быстро все осуществить.

Источник: http://www.1gai.ru/publ/511010-kak-opredelit-realnuyu-stoimost-avtomobilya-s-probegom.html

Как правильно оценить свой автомобиль при продаже

11 июня 2014 года

Реальную стоимость конкретной марки автомобиля в России на определенный период времени вам не скажет никто, даже профессиональный торговец машинами. Дело в том, что на отечественном рынке подержанных автомобилей до сих пор нет единой информационной базы по реальной стоимости тех или иных моделей.

Нет активных бирж, на которых идут торги (цена формируется в зависимости от спроса) и которые фиксируют динамику изменения стоимости предлагаемых лотов. Потому все, кто выходит со своим предложением, не имеют ни малейшего понятия, какая сейчас реальная стоимость на тот автомобиль, который они хотят продать.

  В то же время в США и Европе существует целая отрасль оценки.

Крупнейшие корпорации занимаются оценкой подержанных автомобилей, регулярно выпускают бюллетени и другие печатные издания, в которых фиксируются цены и динамика их изменения. Так поступает, например, компания Kelley Blue Book, основанная в 1918 году (поначалу компания называлась Kelley Kar Company).

Это старейшая компания по оценке подержанных автомобилей с 1993 года выпускает издание Consumer Edition of the Blue Book, которое считается лучшим изданием для продавцов автомобилей, и на цены, указанные в нем, равняются все мировые торговцы. Кроме российских. Нашим специалистам приходится ориентироваться на других участников торгового процесса, которые, в свою очередь, настолько же не осведомлены об общем состоянии отечественного рынка подержанных автомобилей.

Ведь ориентируясь на то, по какой цене выставляют автомобили другие продавцы, можно узнать лишь значение предложения, а не конечную стоимость машины, которая обычно бывает несколько ниже.

Назначаем цену

Как же самостоятельно назначить реальную цену своего автомобиля, если вы вообще не представляете, сколько он сейчас стоит на рынке? Схема достаточно простая: для начала необходимо зайти на популярные сайты с объявлениями о продаже машин, например auto.ru или avito.ru.

Здесь в фильтрах сайтов подбираете предложения по параметрам, соответствующим вашему автомобилю, — это марка, модель, год выпуска, объем двигателя, трансмиссия («автомат» или «механика»), тип кузова, привод. Запускаете поиск и получаете список предложений, выставленных продавцами, реализующими автомобили, подобные вашему.

Это отправная точка, от которой нужно двигаться при формировании цены.

Проанализировав все предложения, вы получите определенный ценовой коридор. Возьмем условно 500–700 тыс. руб. В этом диапазоне вам предстоит обозначить и свое предложение. Естественно, каждый продавец желает выставить машину на продажу по более высокой цене. Обычно из полученного диапазона выбирается среднее значение.

То есть в нашем гипотетическом случае это будет происходить так: (500+700)/2. Соответственно, ценовое значение предложения будет, в среднем, примерно 600 тыс. руб. Но надо помнить, что каждый автовладелец любит свою машину и думает, что она стоит немного больше, чем такая же, но чужая.

Таким образом, ценовой коридор продавца — верхняя половина указанного ранее диапазона.

А покупатель, который хочет приобрести автомобиль, наоборот, действует в другой, нижней половине. Он начинает рассматривать самые дешевые предложения и двигается в сторону увеличения цены. Редко кто из покупателей добирается до тех областей, где его ждет продавец.

Самое интересное, что таких горе-продавцов много — ошибочной тактикой ценообразования пользуются практически все любители. Получается, что верхняя половина ненамеренно раздувается, не имея для этого реального основания. Предложений с завышенными цифрами много, но покупатель не торопится приобретать машины по такой стоимости.

Вроде бы и цена на автомобиль назначена чуть выше средней по рынку, но продать его не удается.

Важные мелочи

Среди автовладельцев, собирающихся продать собственный автомобиль, существует устойчивое мнение, что «допы» в виде комплекта зимней резины, люка или еще чего-либо в этом роде позволяют продать автомобиль дороже. Это не совсем так.

Преимуществом такие бонусы могут служить в том случае, если цена на схожие с технической точки зрения (учитывается и состояние кузова, разумеется) будет одинаковой. Также дополнительные опции могут сработать, если найдется специфический покупатель, который, как герой известного фильма, хочет купить «именно такой, но без пуговиц».

Он готов заплатить больше за свои причуды, но ждать такого покупателя придется долго, и нет гарантий, что он таки найдется.

Ставка на доверие

Лучший способ расположить к себе покупателя — рассказать ему все как есть, при этом делая упор на то, что каждый дефект является поводом для снижения цены и вы готовы на это пойти.

Если какая-то кузовная деталь (например, крыло) требует замены или ремонта, то нужно заранее узнать стоимость ремонта и сообщить покупателю о ней, сказав, что на эту сумму вы готовы снизить цену. Конечно, стоит провести легкую предпродажную подготовку автомобиля.

Подтянуть чуть разболтавшиеся детали, устранить громыхание и скрип, где это возможно, подкрасить небольшие сколы, сделать полировку кузова — это сразу устранит мелкие царапины и сделает вид машины гораздо презентабельнее и привлекательнее.

Действуйте по обстоятельствам

Конечно, выбор цены зависит и от того, какую цель вы ставите, продавая свой автомобиль. Если ваша главная задача — продать быстро, то сразу назначайте цену, конкурирующую с самыми нижними строчками предложения. Если сделать цену ниже этой границы, то продана машина будет так быстро, насколько это вообще физически возможно. Правда, при этом потерь в деньгах не избежать.

Если скорость продажи не так важна, то можно выставить машину по завышенной стоимости, смотреть на реакцию покупателей, наблюдать за количеством просмотров объявления и поступающих звонков и исходя из этого предпринимать дальнейшие шаги. И не огорчайтесь, если не все получается так, как вы этого хотите. Эти рекомендации лишь на первый взгляд кажутся достаточно простыми и доступными даже любителям, но это не так.

Назначить реальную цену на автомобиль и быстро продать его могут только профессионалы, много лет занимающиеся продажей, используя свой опыт, знания и интуицию.

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой! И нажмите: Ctrl + Enter

Источник: https://www.zr.ru/content/articles/658546-kak-pravilno-ocenit-svoj-avtomobil-pri-prodazhe/

AUTO.RIA – Проводите оценку авто максимально точно

Другие новости Юлия Денисюк
2015-05-12 16:44 Чтобы быстрее продать автомобиль и не потерять в деньгах, проводите оценку авто максимально точно. А помогут вам в этом следующие рекомендации.

При продаже любого товара важную роль играет цена. Если она неоправданно завышена или сильно занижена, появляется риск продавать автомобиль долгие месяцы.

Что нужно учесть для адекватной оценки своего авто?

Марка, модель, год выпуска

Обратите внимание на объявления о продаже подобных автомобилей. Найдите несколько предложений с ценами и определите среднюю стоимость.

Объем двигателя и пробег

Больший спрос сегодня на малолитражные двигатели: 1,6-2,0 л. Такой автомобиль при адекватной оценке вы продадите быстрее, чем машину с трехлитровым двигателем.

Значительную роль играет пробег: чем он меньше, тем выше стоимость:

От 40 тыс. – это почти новая машина. Среднерыночную цену можно увеличить на 30-40%.
От 100 тыс. – тоже неплохо. Оцениваем на 5-10% выше средней стоимости по рынку. Для малолитражек пробег в 100 тысяч – уже много: ставим цену как у конкурентов.
От 200 тыс. и выше – большой пробег. Большинство машин продаются именно с таким километражем.

Кто-то может убить авто и после 60 тысяч километров. Потому не менее важна оценка технического состояния: подвески, двигателя, коробки передач и прочего.

Техническое состояние

Более-менее подкованный покупатель определит посторонние стуки в подвеске, просел ли кузов, раскачивается ли авто при движении, насколько легко идет сцепление, как работает стартер. Любой здравомыслящий человек посмотрит чистоту подкапотного пространства, есть ли подтеки от масла. Чтобы продать машину быстро – оценивайте ее без учета предстоящего ремонта. Покупателю объясняйте, что цена снижена, так как после сделки новому владельцу авто предстоит поездка в СТО.

Кузов и тюнинг

Внешнее состояние кузова – первое, на что падает взгляд покупателя. Чем он новее, тем выше цена. Люди будут осматривать арки и пороги – они не должны быть гнилыми, проедеными «жучками». Обращают внимание на зазоры между элементами кузова – аккуратно ли они подогнаны друг к другу. Если покупатель был предупрежден, что машина битая, – он обязательно проверит, соответствует ли окраска замененного элемента тону корпуса. Если кузов в плохом состоянии – снижайте цену на стоимость его рихтовки, шпаклевки.

Как самостоятельно определить битость авто

Важно еще то, насколько машина близка к стандартному (заводскому) исполнению. Не каждому понравится измененный вид:

Некоторых оттолкнет «история» автомобиля: «раз есть тюнинг, значит, им владел лихач, который наверняка убил двигатель и подвеску».
Многих отталкивают возможные проблемы при прохождении техосмотра.
Тюнинг – индивидуальная вещь. Он делается под конкретного человека. Кому-то может просто не понравится, к примеру, спойлер.

Приведем пример. Новое авто стоило 10 тысяч у.е. В него вложили еще 10 тыс. Но это не значит, что итоговая стоимость будет 20 000 у.е. Рыночная цена переделенной машины будет на 10-20% выше первоначальной (около 11-12 тыс. у.е.). Исключения – заводской тюнинг или переделка кузова от именитых ателье.

Салон и опции

Салон должен быть чистым, не прокуренным. Иначе – оценивайте авто ниже на сумму, которая соответствует как минимум трем химчисткам. Опции – относительно нужная вещь. Одни ищут авто с люком, другие хотят авто без люка, но с фаркопом. Есть и обратная сторона: фаркоп можно установить, тогда как люк – нет. В дизельных машинах – важен подогрев задних стекол, тогда как в бензиновых можно и обойтись без этой опции. Такие мелочи хороши при обосновании высокой цены в беседе с покупателем. Кондиционер, круиз-контроль, парктроник, климат-контроль – все это в любом случае увеличивает итоговую стоимость.

Что еще влияет на цену

Есть ли запасной комплект ключей. На стоимость это незначительно влияет, потому что некоторые покупатели отказываются даже смотреть машину, если второй комплект ключей отсутствует.
Подтверждение обслуживания на дилерской СТО со списком замененных деталей. На цену не повлияет, но интерес к предложению вырастет.
Покупателей привлекают стандартные цвета кузова – черный, серебристый, белый, темно-синий. Популярны красный, вишневый и «защитные» оттенки.
Желтую, оранжевую или ярко-зеленую машину быстро продать не удастся, если только вы не оцените ее на 5-8% ниже среднерыночной стоимости.
Аэрография нравится прохожим, но не покупателям. Она может отпугнуть, но никак не привлечь их внимание. Хотите, чтобы сделка осуществилась поскорее, – оценивайте разрисованное авто ниже рыночной стоимости.
Литые диски повышают цену ненамного – их полную стоимость вам вряд ли удастся вернуть.
Зимний комплект увеличит стоимость, если он идет с дисками.

Подведем итоги

Определите среднерыночную цену своего авто. Трезвым взглядом оцените состояние кузова, салона, двигателя и прочего. Отполируйте корпус, подотрите подтеки от масла, подтяните разболтавшиеся детали. Снижайте среднерыночную стоимость пропорционально сумме предстоящего ремонта. Откорректируйте цену – учитывайте дополнительные опции и полезные бонусы (диски, резину).

Первыми получайте новости в удобном формате

Источник: https://auto.ria.com/news/auto/219858/prodazha-avto-kak-oczenit-poderzhannuyu-mashinu.html

Как оценить авто: 4 доступных способа

Вы решили продать автомобиль и определяетесь с рыночной ценой. Сделать это не так просто, ведь все оценивают машины по-разному, а единой системы просто не существует. Сосед начнет убеждать, что такую ласточку нужно продавать подороже. А какой-нибудь перекупщик скажет, что буквально делает вам одолжение и готов забрать такой, по его мнению, хлам за символическую цену. Чтобы вам не пришлось проходить 9 кругов ада на земле, честно расскажем о доступных способах оценки автомобиля и их особенностях.

Доски объявлений

Доски объявлений – это самый популярный способ, но при этом сложный даже для профессионалов. Большинство предложений отображают не фактические цены продаж, а желаемые до торга «у капота», который обычно составляет 5-10%. Кроме того, не стоит забывать, что на досках много недостоверных предложений. К тому же, неподготовленных автовладельцев поджидают подводные камни, о которых мало кто задумывается.

Так, например, одна из распространенных ошибок — слишком узкий фильтр поиска похожих объявлений. Когда вы оцениваете автомобиль, то смотрите на доски глазами продавца и анализируете те предложения, которые наиболее похожи на ваш авто. Но покупатели смотрят на доски совершенно по-другому. По данным международного исследовательского агентства TNS, 67% покупателей не уверены, какой именно автомобиль они хотят приобрести.

К примеру, кто-то будет смотреть в принципе все седаны до 500 тысяч рублей, кто-то сравнивать три марки между собой, а кто-то выбирать среди автомобилей только на «механике», не привязываясь к марке. Поэтому, если вы хотите правильно узнать цену, поставьте себя на место покупателя и не сводите изучение цен к настройке максимально точного фильтра. Обязательно смотрите, что есть в этом же ценовом диапазоне, какие есть предложения в других марках, а может даже годах выпуска.

Еще одна проблема — объективное сравнение автомобиля с типичными предложениями на рынке, чтобы понимать дороже он должен стоить, также или дешевле. Например, вы считаете, что ваш автомобиль идеален: он всегда обслуживался у официального дилера, имеет пробег до 100 тысяч километров и одно незначительное ДТП с ремонтом по страховке. Вы открываете доску объявлений, получаете список аналогов и испытываете первый шок.

Оказывается, ваш автомобиль имеет самый большой пробег на рынке из-за недобросовестных продавцов. Или в нескольких самых дешевых объявлениях написано, что машины в таком же идеальном состоянии, как и ваша. Конечно, можно прозвонить объявления из нижнего ценового сегмента, среднего и высокого под видом потенциального покупателя, чтобы приблизительно понять, чем они отличаются от вашего авто.

Но о фактическом состоянии чужих машин вы вряд ли много узнаете.

Официальный дилер

По сути, к официальному дилеру едут не оценивать автомобиль с пробегом, а покупать новый. Если эта история про вас, то можно посетить несколько дилерских центров, показать машину и получить предложения на выкуп. Таким образом вы будете понимать примерную цену срочного выкупа своей машины за один день и впоследствии торговаться с дилером или поговорить о скидке за новый автомобиль.

А вот отдавать автомобиль дилеру, не покупая новый — значит заведомо продешевить. Все дилеры заинтересованы в продаже новых автомобилей, поэтому дают выгодные предложения по выкупу в основном при трейд-ин. Однако цена выкупа при трейд-ин — это не оценка рыночной стоимости автомобиля в классическом понимании, а получение предложения от людей, которые впоследствии заработают на перепродаже вашего авто. Иногда даже очень нескромно.

Арифметика здесь простая: рыночная цена – дисконт = предложение дилера. Размер дисконта может отличаться. Так, при сдаче авто в трейд-ин, дисконт дилера от рыночной цены меньше, чем при отдельном выкупе, так как дилеры рассчитывают кумулятивную маржу от продажи и покупки ТС. На популярные автомобили в среднем он составляет 10-20% от рыночной цены. Минимальный дисконт будет при продаже профильной марки одновременно с покупкой нового автомобиля по трейд-ин. Максимальный — при продаже непрофильной марки без покупки нового авто.

Таким образом получить объективную информацию о рыночной стоимости автомобиля при срочном выкупе дилером не представляется возможным. Можно лишь самостоятельно рассчитать приблизительную рыночную стоимость путем увеличения предложения дилера на 10-20%.

Независимая экспертиза

Если сходу, то это долго и дорого. Стоимость оценки варьируется от 1,5 до 5 тысяч рублей в зависимости от оценочной компании, некоторые могут взимать дополнительную плату за официальное письменное заключение с подписью дипломированного оценщика. А срок подготовки такого заключения составляет от 3 до 5 дней.

Независимая экспертиза консервативна и, как правило, нужна для налоговой, суда, страховых компаний, банков и для проведения тендеров. Дипломированные оценщики используют специальные методы в рамках нормативов, установленных законодательством. Разобраться в расчетах и применяемых коэффициентах чрезвычайно сложно даже со специальной литературой.

В силу того, что экспертиза носит официальный характер и нацелена на выполнение требований законодательства, она может быть необъективна. Скорее всего, эксперт не будет глубоко изучать рынок, найдет максимально близкие предложения к вашему авто на рынке и достаточно консервативно посчитает среднерыночную стоимость среди них. Потому это больше формальный подход к определению стоимости имущества, нежели рыночная оценка.

Онлайн-калькулятор

Самый быстрый и удобный способ для оценки автомобиля. Но и здесь есть подводные камни. В России пока нет общепризнанного и надежного сервиса, к которому можно смело обращаться за достоверной информацией. Вместо этого в интернете много различных компаний, которые встраивают онлайн-калькуляторы на сайты. Далеко не ко всем можно обращаться, так как многие работают исключительно для привлечения трафика на сайт с использованием недостоверной информации и нарушением законодательства о рекламе.

Наиболее распространенные недостатки онлайн-калькуляторов:

• отсутствие рыночной цены;
• вместо рыночной цены используется диапазон цен;
• неизвестные источники данных при оценке;
• обязательная регистрация или оплата результатов оценки.

Кроме того, онлайн-калькуляторы в большинстве случаев не используют результаты своей оценки при принятии решения о цене купли-продажи автомобилей, поэтому не несут ответственности за точность результата.

Automama — бесплатная онлайн-оценка с точностью более 95%

Розничная сеть автомобилей с пробегом Automama предлагает рассчитать стоимость автомобиля с помощью собственного сервиса оценки. При расчете сервис анализирует базу с ценами реальных сделок и актуальных предложений, а по итогу определяет рекомендованную рыночную цену, за которую вы сможете самостоятельно продать автомобиль частному покупателю на досках объявлений за 30 дней. Рекомендованная рыночная цена не является предложением о продаже и не вводит автовладельцев в заблуждение.

Главные преимущества нашей оценки:

1. Бесплатно и без регистрации. Вы просто вводите данные авто и сразу видите результат.

2. Точность более 95%. Мы учитываем 25 параметров автомобиля, способ и желаемый срок его продажи, чтобы дать вам наиболее точную цену.

3. Реальные данные. Мы анализируем все актуальные предложения по продаже авто, реальные цены сделок у дилеров и в нашей компании.

Сервис также бесплатно формирует аналитический отчет, который составляется индивидуально и содержит более расширенную информацию, например, распределение цен в зависимости от срока продажи и комплектации авто.

Не ломайте голову в раздумьях над ценой за свой автомобиль.

Воспользуйтесь сервисом оценки Automama!

Источник: https://autoreview.ru/articles/na-pravah-reklamy/ocenka-4

Оценка автомобиля для продажи: как это сделать точно и дешево

Доброго времени суток, уважаемые автолюбители.

Я снова на связи и сегодня расскажу вам о том, как оценить автомобиль для продажи различными доступными для простых людей методами.

Многие автомобилисты перед реализацией своего транспорта придают весьма малое значение его оценке, беря свой ценник зачастую чуть ли не «с потолка». И очень зря! Ведь из-за этого вы можете сильно прогадать, и недополучить существенную сумму денег, либо будете продавать авто целый год.

Хотите узнать принципы правильной оценки? Тогда читайте дальше.

Общие особенности

Наиболее широко применяемый на сегодня метод оценивания основан на сравнении. Точнее, на сравнительном анализе каких-либо актуальных данных по ценам автомобилей. Какие это данные?

Ну, это те же региональные газеты и журналы по продажам авто и сайты где можно добавлять такие объявления.

С их помощью основной ценовой коридор (т. е. цена от и до) можно определить довольно быстро и вполне уверенно. А вот более точная оценка, с выводом окончательной рыночной цены машины, особой доскональностью отличаться уже не будет, даже если попытаться использовать какие-то западные каталоги – наш внутренний рынок сам по себе по ценам имеет большие отличия от западных. Ну и отечественный автопром уникален для стран СНГ.

Но тут есть и хорошая сторона медали! Ну как же без нашего «нет худа без добра»? Без доступа к точным биржевым котировкам по автомобильной «вторичке», наш автосбытчик имеет возможность довольно широкого ценового маневра, особенно если продажа ведется на межрегиональном уровне.

Это, кстати, один из главных механизмов заработка перекупщиков. Особенностью такого метода является то, что вы вынуждены ориентироваться в ценах на других продавцов, которые, в свою очередь, могут ориентироваться на вас.

В результате, при грубом применении этого сравнительного анализа, более-менее точно определяется не действительный ценовой коридор, а имеющиеся границы предложения. Ну это, конечно, разные вещи. Ведь тут есть минимум два существенных «замутняющих» истину фактора:

Продавец почти всегда склонен искренне переоценивать свое авто и часто делает надбавку на торг к уже сверх меры завышенной стоимости;
Перекупы уже с другой стороны, посредством групп липовых объявлений, проводят «рейдерские акции» по занижению цен на том или ином ресурсе – об этом я рассказывал в статье про мошенничество.

Что нужно учитывать в оценке

Перед оценкой вы, естественно, должны ясно представлять себе состояние вашего автомобиля. Может, кому-то это покажется само собой разумеющимся, но многие действительно имеют смутное разумение как о проблемах, так и о надлежащем виде машины.

И если со скрытыми неисправностями понятно, то с неряшливостью салона не вполне – такой «интерьер» зачастую преподносится покупателю как нечто должное и не влияющее на цену. Но это не так. На самом деле на цену влияют вот какие основные факторы:

Марка/модель;
Общий внешний вид;
Общий вид салона;
Техническое состояние основных узлов и агрегатов;
Наличие и техническое состояние дополнительных узлов и агрегатов;
Условия использования;
Проблемность/беспроблемность документации на авто и на его продажу;
Пробег;
Год выпуска.

Но это в общих чертах, чего недостаточно. Еще продавец должен хорошо знать состояние основных сегментов автомобиля:

Внешняя поверхность кузова;
Внутренняя поверхность кузова;
Салон;
Коробка передач;
Двигатель;
Подвеска;
Электросистема.

Конечно, некоторые мелочи можно успешно утаить, но если, например, ваш автомобиль был серьезно битый, то это учитывается обязательно (в минус, естественно) т. к. утаивать такое себе дороже – покупатель, когда обнаружит подвох, скинет цену уже по своему разумению.

Важно! Не пренебрегайте предпродажной подготовкой (предпродажная подготовка автомобиля что это такое) т. к. в некоторых случаях даже просто хороший марафет с полировкой, вощением и чернением уверенно повышает цену авто на 10-20%!

Отдельно следует сказать о налоговом факторе, т. к. если вам придется не просто заполнять декларацию, а реально платить налог, то стоит учесть и эту сумму в грубо-приблизительном подсчете.

Цена и что от нее зависит

Конечно, главное для продавца автомобиля – это деньги, которые можно за него выручить. Естественно, что чем больше, тем лучше. Но получение выгоды, или даже просто рыночной стоимости прямо связано с другими существенными моментами, которые тоже могут немало для вас значить.

Что тут имеется в виду? Это примерно следующее:

Количество потенциально заинтересованных покупателей;
Требования и претензии к продавцу по состоянию автомобиля;
Рамки, в которых возможен торг;
Личное время, затрачиваемое на весь процесс продажи.

Ведь не все продавцы автомобилей ставят первостепенной целью получение «навара». Некоторых вполне может устроить даже нижние рамки среднерыночной цены, взамен на быстроту сбыта или минимум затрат нервных клеток в процессе осмотра и торга.

Методика оценки

Итак, вы заранее определились с состоянием своего автомобиля, тем как вы его намерены продавать: по договору купли-продажи лично, через посредников или как-то иначе.

Вот примерная схема ваших дальнейших действий:

Покупаете периодику с объявлениями автопродаж; «За Рулем», «Автомир», «Из Рук в Руки», местные издания и анализируете, выписывая цены вариантов с параметрами авто сходных с вашими;
Подобным же образом анализируете сайты автопродаж. Например: Avito.Ru, Auto.Ru, Cars.Ru и др. Здесь просто заполняете поля нужными данными и фильтр выдаст вам список похожих на ваш вариантов;
Сведя данные поисков онлайн и проанализированной периодики, вы получите грубый ценовой коридор (например, от 430 до 670 тыс. руб.);
От ценового коридора нужно вычислить среднее значение, суммировав две крайние цифры и разделив их на два (430 + 670/2 = 550 тыс. руб.);
К полученной средней цифре можно прибавить процентов 10 или отнять от нее, в зависимости от срочности продажи (605 и 495 тыс.);
Если же продавать по максимуму (670 тыс.), то шанс на сделку иметься будет, но ожидание может быть очень долгим. В этом случае рекомендуется ежемесячно снижать цену на 3-5%, в зависимости от результатов вашего общения по звонкам и на сайтах до оптимального предела.

Дополнительные методы оценивания автомобилей

Выше я описал т. н. народную оценку, которая применяется чаще остальных методов. Теперь давайте рассмотрим другие варианты оценок:

Оценка при помощи формул;
Оценка при помощи непосредственного обследования экспертом.

Оценка при помощи формул

С применением расчетных формул и алгоритмов определяют рыночную стоимость автомобилей:

Официальные автодилеры;
Страховые компании;
Кредитные организации;
Онлайн-ресурсы.

Официальные автодилеры

У автодилера, к которому относится ваша марка, вы можете поинтересоваться условиями обмена Б/У автомашин на новые (с доплатой). При этом менеджер, не подозревающий о ваших истинных намерениях :cool:, сам предложит вам оценочные услуги.

По широкому опыту народных масс, после такой оценки, чтобы получить приближенно-точную цену нужно добавить 20% к оценочной сумме от автодилера.

Страховые компании

В данном случае вы обращаетесь просто за страховым полисом, а для его получения всегда требуется как можно более точная рыночная оценка транспортного средства (ТС).

Вы можете обратиться к какому-то коммерческому страховщику и попросить рассчитать для вас стоимость полиса. И обычно эта стоимость равняется примерно 9-11% рыночной цены вашего авто, определенной страховыми спецами.

Следует иметь ввиду, что ОСАГО не подойдёт, так как при его расчёте используют личные параметры водителя, это я о КБМ (коэффициент бонус-малус). В итоге стоимость полиса зависит от того, сколько раз ты попадал в аварию, какой стаж вождения и так далее.

Лично я вот точно знаю, что так можно оценивать машину по КАСКО – они не используют КБМ и их полис стоит 9-10% от оценочного заключения по рыночной стоимости автомобиля. Следовательно, добавив к этому недостающую до 100% сумму, вы получите искомую рыночную цену, рассчитанную профессионально и совершенно даром, что особенный плюс.

Кредитные организации

В кредитных организациях (имеются в виду серьезные банки и крупные кредитные потребительские кооперативы) специалисты не хуже, чем у страховщиков, но они менее профилированы т. к. имеют дело с разным залоговым имуществом, а не только автомобилями. Поэтому тут оценка может быть менее точной.

Вы приходите в банк, кредитсоюз или даже в автомобильный ломбард и просите рассчитать условия под ваше авто. К результату в этом случае обычно добавляется 10-15%.

Онлайн-ресурсы

Сайты, на которых можно провести платную или бесплатную оценку автомобиля множатся в последнее время как грибы. Вот некоторые из них:

Их сервисы оценки представляют собой обычные онлайн-калькуляторы, в поля которых нужно вводить указанные данные автомобиля. Данные эти на разных ресурсах хоть и имеют общность в структуре, но все же различаются, что говорит о применении различных алгоритмов вычислений.

Поэтому лучше получить результат из нескольких онлайн-калькуляторов и сравнить их на предмет адекватности результата.

Оценка при помощи непосредственной экспертизы

Такая оценка является самой точной, но и самой дорогой.

При ней автомобиль подвергается непосредственному экспертно-техническому обследованию, проверяется юридическая полнота и правильность документации, а затем, на основании полученных результатов, специалистами в области вторичного автомаркетинга делается заключение о рыночной стоимости авто, которая максимально приближена к реальной.

Такое заключение, оформленное в документальной форме, является очень веским аргументом в торге и гарантией того, что вы в любом случае минимум получите справедливую оплату.

Если вы решили провести подобную оценку, то вам нужно:

Найти независимого оценщика, подходящего вам условиям оценки и оплаты – лучше компанию, но это может быть и частный эксперт с соответствующим юридическим статусом;
Тщательно вычистить и вымыть автомобиль – некоторые оценщики это могут взять на себя;
Предоставить оценщику весь пакет основной и дополнительной документации на авто – дополнительными документами могут быть сервисные книжки, отчеты о проведенных ремонтах, узловых и агрегатных заменах, справки о ДТП и т. п.
Предоставить оценщику устные дополнительные сведения, которыми вы располагаете и которые могут помочь более точной оценке.

Полезные советы

Оценка авто возрастом до 6-и месяцев и свыше 10-и лет проводится индивидуально, согласно их состоянию, без использования расчетных алгоритмов.
Вам следует знать, что на каждый текущий год потери в стоимости авто составляют 10 или 12% в первые 2-3 года и по 5-6% в последующие года до 10-и летнего возраста.
Среднестатистический пробег легковой автомашины равняется 15-20 тыс. км/год. Автомобили с очень маленьким и очень большим пробегом оцениваются экспертно, без применения формул.

Отвлечёмся.

Ранее я говорил, что мне нравятся радиоуправляемые модели, поэтому в этот раз снова делюсь с вами видео из Кореи, на котором мастера дрифта шлифуют ковровое покрытие:

Заключение

Как видите, друзья, оценить свой автомобиль вполне можно самостоятельно, несколькими методами, с приемлемой точностью и совершенно бесплатно.

Может быть я упустил какой-то из методов оценки, который вы применяли на практике, или просто слышали? Расскажите о нём

Источник: https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/ocenka-avto-kak-sdelat-tochno-i-deshevo.html

Как оценить автомобиль для продажи?

При покупке или продаже подержанного автомобиля хочется не прогадать в цене. Какова реальная стоимость б/у автомобиля? Насколько можно снизить цену для быстрой продажи? Давайте с Вами в этом разберемся.

Спрос рождает предложение

Одно из главных правил рыночной экономики: спрос рождает предложение. Поэтому уровень спроса влияет и на цены. Чем выше спрос, тем выше цены. Именно по этой причине в теплые времена года, когда покупательский спрос на подержанные автомобили просыпается от зимней спячки, цены на автомобили повышаются. Причины этого: и смотреть автомобиль удобнее, и прокатиться на нем не страшно (новичку), и количество выпускников автошкол увеличивается. Со сходом снега и наледи с дороги многие желают приобрести себе первый автомобиль, а денег мало, поэтому выбор падает на вторичный рынок авто.

Но есть еще и народная мудрость: «На рынке два дурака: один продает, другой покупает». И она как нельзя кстати для рынка подержанных автомобилей. Ведь все равно мы покупаем кота в мешке, все проверить в автомобиле не получится. А бывает, что продавец расстается с вполне приличным автомобилем за наименьшую цену.

От других не отстаем

Вернемся к сути самого вопроса. Самый распространённый способ узнать стоимость подержанного автомобиля — это найти объявления о продаже подобных и взять среднюю цену. Именно так делают процентов 80 продавцов. Чтобы не заморачиваться коэффициентами, средневзвешенными числами и прочим. Но зачастую по таким ценам Вы долго будете продавать свой автомобиль, ведь подобных авто полно. А при заниженной цене автомобилем чаще будут интересоваться перекупы, пытаясь сбить цену ниже плинтуса.

Почему такой способ оценки автомобиля завышает его стоимость? Да потому, что каждый продавец желает продать подороже или считает свое авто лучше, чем у других продавцов. А покупатель в свою очередь хочет купить подешевле. Поэтому пласт объявлений о продаже б/у автомобилей по завышенной цене накапливается, тем самым необоснованно увеличивает цену.

Реальная стоимость подержанного автомобиля

Реальная стоимость автомобиля, к сожалению, не зависит от нашего желания, от дополнительных «наворотов» в авто и т.п. Да, есть покупатели, которые клюют на противотуманки, люк, тонировку, карбоновую пленку на деталях и т.п. Но это все поможет Вам быстрее продать авто при условии невысокой цены. А если Вы к средней стоимости такого же авто сделаете надбавку за все «навороты», то долго будете искать своего покупателя, который как герой фильма «Бриллиантовая рука» будет искать халат именно с перламутровыми пуговицами.

Вариант первый. Чтобы узнать реальную стоимость автомобиля можно обратиться в кредитную организацию или ломбард, вроде бы с целью предоставления автомобиля в залог. Кредит то Вас не обяжут взять, а оценку произведут, все это бесплатно и легально. К полученной стоимости смело прибавляйте 15%.

Вариант второй. Сейчас очень многие официальные дилеры предлагают трейд-ин. Дилер рассчитает стоимость Вашего авто для программы обмена подержанного автомобиля на новый, не забыв и о своей выгоде. Ведь Ваш авто еще и продадут потом с наваром, поэтому реальная цена будет выше процентов на 20.

Вариант третий. Страховые фирмы также обладают своими инструментами расчёта стоимости автомобилей. Зная стоимость полиса КАСКО на Ваш автомобиль, Вы без труда можете прикинуть стоимость автомобиля. Обычно полис КАСКО стоит порядка 10% от рыночной стоимости автомобиля, значит к стоимости КАСКО добавьте еще 90% и узнаете рыночную цену Вашего автомобиля.

Вариант четвертый. Существуют специальные калькуляторы расчёта стоимости, на нашем сайте есть такой сервис. Вы можете воспользоваться «Калькулятором стоимости легкового автомобиля с пробегом» и с легкостью узнать рыночную цену своего авто.

Все вышеперечисленные способы отлично подходят для расчета рыночной стоимости автомобиля с пробегом при условии, что ему не более 10 лет. Этот возраст считается критичным для автомобиля, зачастую он уже сменил много хозяев, имеет много скрытых дефектов. Поэтому для продажи такого автомобиля нужно прицениться по похожим предложениям и скинуть 5% от средней цены, так Вы получите больше шансов на продажу. Если Ваш автомобиль старше 10 лет еще не снят с производства, то наш калькулятор поможет Вам в расчете его стоимости.

Удачи Вам в продаже или в покупке автомобиля. Не покупайте кота в мешке, его ремонт может обойтись значительно дороже сэкономленных денег.

А о том, как проверить автомобиль на залог и подстраховать себя в случае покупки подержанного автомобиля, читайте здесь.

Дмитриев Виталий, дата публикации: 11.05.2016
Перепечатка запрещена. Авторские права охраняются законом.

Источник: https://www.vashamashina.ru/kak-ocenit-avtomobil.html