Как правильно продать машину через интернет?
Доброго времени суток, уважаемая публика автолюбителей!
В сегодняшней нашей беседе я расскажу вам как продать машину через интернет по наиболее правильному сценарию.
В сети по этому поводу множество публикаций, но просмотрев несколько десятков самых популярных из них я пришел к убеждению, что от них не просто мало пользы, но почти половина статей наполнена вредоносными противоречиями. Даются заведомо неправильные или пагубные советы и мне жутко представить сколько автовладельцев пострадало из-за этих неточностей.
Ведь применяя неправильные рекомендации, взятые от несведущих людей или вообще «с потолка», они своими руками тормозили свою продажу и усложняли сделку, провоцируя покупателя к снижению цены.
Такое нужно немедленно исправлять. Согласны? Тогда приступим!
Объявления на федеральных сайтах
Сайтов, через которые можно продавать автомобили, достаточно много и описывать их тут все не имеет смысла т. к. это уже было сделано полно и качественно.
Статья в тему: Топ 7 сайтов по купли-продаже авто с пробегом в России
Однако, я выделю из общей массы три сайта, дающие наибольшее число продаж из всей этой полусотни:
- Дром.ру – это наиболее посещаемый автомобильный ресурс Рунета, имеющий огромный массив объявлений. Каждые сутки его посещает более миллиона человек! Правильно размещенное тут объявление несомненно обеспечит приток потенциальных покупателей.
- Авто.ру – это второй по популярности автомобильный портал, который практически повторяет весь функционал Дром.ру от объявлений и до форумов. Большинство автомобилистов использует оба ресурса в связке и размещенное здесь объявление имеет почти одинаковую результативность.
- Авито.ру – это самая популярная общероссийская доска объявлений где продажа транспорта выделена в обособленный раздел. Размещенное на этом ресурсе объявление дает самый высокий процент обращений потенциальных покупателей. Более подробно об Авито я рассказал в отдельной статье.
Статья в тему: Продажа машины на Авито: как это сделать лучше других? + пошаговая видеоинструкция
Объявления на местных интернет-ресурсах
Размещение объявления на местных популярных ресурсах может дать эффективность, сравнимую с размещением на самых посещаемых площадках Рунета.
В небольших населенных пунктах посещаемость может быть невысокой, но посетители там более целевые т. к. при покупке машины фактор близости объекта продажи и последующая доступность самого продавца, если вдруг что не так, играют далеко не последнюю роль.
Да и по посещаемость местных порталов областных городов обычно весьма впечатляюща. Тут можно поступить так: дать объявления на самых популярных онлайн-площадках своего населенного пункта и на самых посещаемых областных ресурсах – так вы подключите и городской и региональный областной потенциал, т. к. многие покупатели просматривают и областные предложения.
Для объявлений онлайн в крупных городах России существует специальный общий портал РуГион.
Работа с сервисами быстрого размещения объявлений
В сети существует ряд специализированных сервисов, при помощи которых вы сможете одновременно разместить свое объявление на нескольких десятках площадок. Это очень удобные инструменты продаж автотранспорта.
Посоветовать я вам могу четыре хороших площадки быстрого размещения в порядке рейтинга по обещаемой скорости продажи:
- ДжедПад – Платный, специализированный для авто. Разместить объявление возможно за 10 секунд на 50-и онлайн-площадках. Средняя скорость продажи составляет 3-5 суток, максимальная 10 суток. Тариф тут всего один: за 10 дней показа просят 1390 руб. Причем этот сервис дает гарантию на продажу (!), правда не объясняет ее условия. Весьма оптимистичные, надо сказать, посредники.
- Турбодилер – Платный, специализированный для авто. Время размещения объявления 2 минуты. Обещают продать авто за 15 дней по цене продавца (также весьма самоуверенно). Прогнозируют не менее 500 просмотров вашего объявления в день, за 499 рублей на пол месяца показа.
- Продай-Авто – Платный, специализированный для авто. Тут озвучено более реальное время размещения в 15 минут на 35 самых популярных площадках. Здесь тоже кое-что обещают: продажу авто в три раза быстрее и на 5% дороже, видимо в сравнении с ручным режимом.
- JCat – Платный, сервис общих продаж. Ничего не обещает и ничем не хвалится, но стоимость размещения самая высокая: 500 руб. за всего неделю на самом низком тарифе. Интересно что следующий тариф просит уже от 1950 и до 2900 руб. за 14 дней показа с несколькими переразмещениями в течение всего срока.
Как правильно составить объявление
С местами продаж мы, надеюсь, все разъяснили. Теперь давайте разберемся в технике составления объявления.
Оно состоит из трех основных сегментов, над которыми вам придется так или иначе поработать:
- Фотографии;
- Текст;
- Стоимость.
Фотографии
В объявлении о продаже машины фотографии должны быть обязательно! Изображения дают половину всех обращений, поэтому этим нужно озаботиться в первую очередь.
Подготовка
Съемку осуществляйте конечно же после предпродажной подготовки, когда машина снаружи и изнутри выглядит наилучшим образом. Перед самой фотосессией также следует навести легкий марафет: помыть, прибраться в салоне и багажнике.
Теперь вам нужно определиться с фотографом – будете это вы или кто-либо другой.
Конечно, есть вполне неплохой вариант с приглашением для фотосессии наемного фотографа или разбирающегося друга. В этом случае беспокоиться не о чем. Но такое не всех устроит т. к. не у каждого есть подходящий друг, и не каждый водитель согласится на ощутимые дополнительные расходы из-за «всего лишь фотографий».
Если фотографировать будете вы, то нужно определиться с оборудованием.
Оборудование
В отличие от других, я не стану отговаривать вас производить съемку на различные мобильные устройства, т. к. сейчас 2016 год и даже в обычных хороших телефонах установлены мощные камеры, не говоря уже о смартфонах и планшетах.
Вместо этого я укажу вам примерные минимальные параметры для фототехники:
- Разрешение – от 5 мп
- Светочувствительность – от 1600 ед
- Матрица – CCD с хорошей цветопередачей или любая CMOS
С этими параметрами, при условии последующей цветокоррекции, шумопоглощения и шарпинга (резкость) в фоторедакторах, можно получить вполне приличные для веб-размещения фотографии.
Если же у вас есть возможность использовать зеркальную фотокамеру, то из ее RAW-файлов (формат съемки, много качественнее JPEG) можно вытянуть практически что угодно, получая в фоторедакторах прекрасные снимки из с виду «испорченных» кадров.
Правда, это не касается сильной «смазанности», поэтому для съемки нужно предусмотреть и штатив. Как вариант можно использовать любую твердую и неподвижную опору.
Съемка
Наилучшее время для фотосессии – позднее утро или ранний вечер в ясную погоду, когда шумность кадров будет минимальна.
Место съемки также имеет большое значение: лучше всего подойдут неяркие тона и фоны наподобие леса, красивого здания, пустой дороги с перспективой до горизонта и т. п., главное не снимать там, где есть отвлекающие внимание от основного объекта детали.
Ракурсы съемки должны быть разнообразны и включать все основные сегменты авто, а также все его индивидуальные положительные особенности (тюнинг, допкомплектация и т. п.).
Вот список того, что желательно включить в фотопакет для вашего объявления:
- Несколько общих эстетичных фото спереди, сбоку и сзади;
- Салон: приборная панель со спидометром, общий вид торпедо, коробка передач, вид на водительское сиденье, вид на задние сиденья;
- Подкапотное отделение;
- Багажное отделение;
- Также можно добавить фото колес и имеющейся документации.
После съёмки обработайте фотографии в каком-нибудь графическом редакторе. Конечно, наилучшим решением тут будет Adobe Photoshop Lightroom, но в нем довольно сложный интерфейс, поэтому можно использовать что-либо попроще: Paint.NET, например. Также, если со всем этим имеются проблемы, можно привлечь для обработки фотографий графиков-фрилансеров на одной из фриланс-бирж, некоторые из которых берут всего по 35 рублей за одно фото.
Очень поможет продаже наличие короткого озвученного видеоролика (3-5 мин.), показывающего основные динамические моменты, которые невозможно передать через фото: зажигание, звук работы двигателя, поведение подвески, рулевой колонки и т. д.
Текст
Пакет мультимедиа вы приготовили, теперь нужно составить текстовое описание. Опять же тут можно привлечь профессионалов-копирайтеров, специализирующихся на продающих объявлениях. Но эта публика также берет не очень дешево.
А ведь хороший продающий текст можно составить и самому. В сети есть рекомендации на этот счет.
Заголовок
Посмотрите на заголовки ваших конкурентов и придумайте какой-нибудь отличающийся от серой стандартной массы. А если чей-либо заголовок вас заинтересовал своей необычностью, то можно написать нечто подобное.
Тут главное совсем не информативность, а именно привлечение внимания. Ведь вариантов очень похожих на ваш может быть много и задача состоит в «зацепке» внимания потенциального покупателя, когда он просматривает списки. Обычно, если человек остановился на каком-либо превью объявления, то он в большинстве случаев переходит на его страницу.
Описание
На большинстве интернет-площадок в описание не требуется вносить технические параметры – оно служит для отображения каких-либо индивидуальных особенностей автомобиля.
Имейте в виду, что описание не должно быть слишком объемным: покупателю нужно дать основные моменты в сжатой форме, чтобы он понял выгодность предложения и связался с вами. Все детали вы уже будете подробно обсуждать в приватном общении.
- Первый абзац должен быть коротким и цепляющим. Придумайте что-нибудь живое и положительное о своей машине, чтобы просто заочно расположить к себе читателя.
- Затем укажите на очевидные выигрыши вашего варианта и напишите какую-нибудь благозвучную и правдоподобную причину продажи, которая не обязательно должна быть правдой.
- Опишите все выигрышные моменты авто (например, как вы ухаживали за машиной, регулярность обслуживания, замены деталей и т. п.), упомяните некоторые некритичные проблемы, для создания атмосферы честности.
- Дополнительно весьма полезно будет озвучить некоторые части описания в видеоролике.
- При составлении текста объявления постарайтесь это сделать так, чтобы ответить на возможные вопросы покупателя, иначе придётся отвечать каждому лично.
- В описании старайтесь избегать общих характеристик (отличный, как новый и т. п.). Вместо этого лучше дайте читателю какие-то конкретные описания чего-то стоящего в вашем авто (аудиосистема, тюнинг и т. п.).
- Неплохо будет внедрить в объявление краткий сравнительный анализ похожих предложений, с подчеркиванием всех выгод вашего варианта. Например относительно нового авто какая выгода в цене.
- В заключительном абзаце предложите и опишите то, что вы можете отдать в подарок к авто (комплект шин, инструментарий и т. п.) и пропишите условия контактов с вами (звонить тогда-то, посредникам не беспокоить, торг у капота и т. п.). Завершите описание на какой-нибудь положительной ноте и проверьте текст на правописание.
- Объем описания должен быть в пределах от 1000 до 1500 тыс. символов.
Контактная информация
При продаже автомобиля вам желательно завести для этого специальную временную электронную почту и сим-карту либо арендовать виртуальный номер. Ведь вам совсем ни к чему наличие у посторонних ваших контактных данных, в том числе после продажи авто.
Кстати, сейчас есть возможность подключения к вашему телефону временных IP-номеров на определенный срок, после которого этот номер перестает существовать без каких-либо следов. Это может пригодиться для общения с потенциальными покупателями по временному номеру, который после продажи просто удаляется.
Вот ссылки на некоторых операторов IP-телефонии, предоставляющих подобные услуги:
Источник: https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-pravilno-prodat-mashinu-cherez-internet.html
5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный
Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.
1. Продажа друзьям или родственникам
Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела… В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.
2. Объявление на заднем стекле
Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.
Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.
Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».
Такие объявления довольно часто встречаются в провинции. В крупных же городах “наглядно-агитационный” способ продажи все больше становится атавизмом.Такие объявления довольно часто встречаются в провинции. В крупных же городах “наглядно-агитационный” способ продажи все больше становится атавизмом.
3. Продажа на авторынке
На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.
Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.
Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.
Плюсы авторынка очевидны. Тут есть из чего выбрать и люди приходят уже морально готовые выложить деньги за автомобиль. Но и минусов достаточно.Плюсы авторынка очевидны. Тут есть из чего выбрать и люди приходят уже морально готовые выложить деньги за автомобиль. Но и минусов достаточно.
4. Продажа через автодилера или посредника
Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?
Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.
Продажа через трейд-ин или посредника — один из самых быстрых и безопасных способов реализовать свою машину. Крупный именитый автосалон гарантирует юридическую чистоту сделки и грамотное оформление всех документов. Обманывать человека просто невыгодно.Продажа через трейд-ин или посредника — один из самых быстрых и безопасных способов реализовать свою машину. Крупный именитый автосалон гарантирует юридическую чистоту сделки и грамотное оформление всех документов. Обманывать человека просто невыгодно.
5. Продажа через интернет
Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ — масса.
Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.
Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.
Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.
Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.
Размещая объявление в Интернете, все риски продавец берет на себя. Зато он может сторговаться на самых выгодных для себя условиях.Размещая объявление в Интернете, все риски продавец берет на себя. Зато он может сторговаться на самых выгодных для себя условиях.
Итог и советы
Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.
Сергей Смирнов, автоюрист: «Договор достаточно заключить в простой письменной форме. Не нужно обращаться к посредникам — только деньги потратите. Нет необходимости и в регистрации документа у нотариуса».Сергей Смирнов, автоюрист: «Договор достаточно заключить в простой письменной форме. Не нужно обращаться к посредникам — только деньги потратите. Нет необходимости и в регистрации документа у нотариуса».
Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.
Дело продавца — найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.
Образцы необходимых документов:
Договор купли-продажи ТС [скачать]
Акт приема-передачи ТС [скачать]
Источник: https://www.zr.ru/content/articles/916290-5-sposobov-bystro-i-vygodno-pr/