Как правильно подать объявление о продаже квартиры?

В этой статье:

Как правильно составить объявление о продаже квартиры — полезные советы

Как правильно подать объявление о продаже квартиры?

Продавать недвижимость процесс сам по себе сложный и многоэтапный.

Начинать нужно с качественного написания текста о продаже. Все данные должны быть достоверными и правдивыми. Все тексты обязательно должны содержать: адрес нахождения дома, район города, описание общего состояния, наличие ремонта, площади помещений продаваемого жилья и контакты продавца.

Перед размещением в газеты, журналы, на телевидение и другие системы массовой информации, продаваемый текст объявления о продаже квартиры нужно перечитать несколько раз, чтобы избежать лингвистических и речевых ошибок.

Чем правдивее опишите характеристики, тем больше времени вы сократите непосредственно перед оформлением документов купли-продажи.

В процессе сделки, приобретатель может делать запросы в различные органы, с целью проверки жилья на “чистоту”, задолженности, обременения, что отразится на честности продавца.

Примечание: описание должно содержать такие данные: этажность дома, наличие или отсутствие лифта, мусоропровода, других коммуникаций.

Для эффективности продажи квартиры, как правило, продавец по желанию может указать информацию, которая более детально отражает объект продажи. К таковым относятся:

  • инфраструктура;
  • район города;
  • стоимость;
  • статус продавца (собственник или агент риэлтерской компании).

При описании инфраструктуры нужно указать уровень оснащенности придворовой территории наличие оборудованной детской площадки, автостоянки удобной для парковки, магазинов в шаговой доступности, детских садов, школ, лечебных учреждений, развитость транспортной доступности (метро, автобусы, таксопарк).

Описать, где находится данный дом, акцентировать внимание – является ли район спальным с наличием парковой зоны отдыха, либо промышленным, центр или окраина.

Возможность продажи как за наличный, безналичный расчет с привлечением средств материнского капитала, ипотеки.

Продавец, указывает цену с учетом возможных торгов.

Привлекательность объявления

Задачей продавца является не только решить вопрос как грамотно составить объявление, но и получить выгодное предложение от потенциальных покупателей, причем сделать это как можно скорее. При этом постараться описать объявление и грамотно и выразительно, чтобы оно не сливалось с другими.

Чтобы привлечь аудиторию к своей публикации, необходимо грамотно его выделить среди других. Поэтому разберем детали темы, как правильно написать объявление и выделить его среди всей массы другой рекламы.

Если это бумажная версия то можно подать объявление на различные доски, билборды города, его можно оформить в рамку, разместить цветные фотографии комнат, планировку, а сам текст выделить красным или другим ярким цветом. В противном случае ваша публикация останется не замеченной.

При оформлении электронной версии, рекомендуется использовать специальные шрифты, обязательно наличие фотографий, плана квартиры. Грамотно оформленный текст в объявлении значительно больше привлечет внимание будущих владельцев среди прохожих.

Совет

Употребление таких словосочетаний в объявлении как: “Продается срочно!”, “Продам дешево”, “Срочная реализация” и т.п. положительно скажется для привлечения внимания, так как срочность продажи мотивирует покупателя тем, что данная жил. площадь возможна будет продана по заниженной цене и будет ускоренной.

Способ размещения

Эффективность сделки зависит от места, способа публикации объявления о продаже жилья. Грамотное размещение подразумевает привлекательность внимания (видимость), распределение бюджета на рекламную кампанию.

Есть множество способов и мест публикации, такие как бумажная версия: пресса (специализированные газеты и журналы о недвижимости) и доска объявлений о продаже, а также электронная версия: сайты купли-продажи жилья, как в своем регионе, так и других, еще размещение в социальных сетях.

Стоит отметить, что на сегодняшний день популярность бумажного типа снижается, актуальность приобретает размещение в интернете.

Эффективным инструментом реализации, которыми пользуются в основном рекламные компании, является телевидение (публикация в виде бегущей строки/баннера).

Обратная связь

Перед публикацией определиться с выбором способа обратной связи с покупателем, о котором указывается в описании.

  1. Телефон, по которому можно связаться с продавцом, учесть доступность номера, так как если продавец будет недоступен, то вероятность сделки сводится к минимуму, за исключением перезвона с той или иной стороны;
  2. Электронная почта, которая может быть указана в описании как дополнительный способ связи;
  3. Популярные мессенджеры (ICQ, WhatsApp, Skype).

Указывайте больше вариантов для контакта – мобильный и домашний телефоны, почту и другие каналы связи с вами. Опыт показывает, что именно недоступность продавца увеличивает риск срыва сделки.

Важно!

Бывает так, что ответить на звонок покупателя в определенное время дня не получается (работа, занятость, учеба), поэтому стоит указывать в какое именно время с вами удобнее связаться, чтобы не потерять клиента.

Чтобы увеличить шансы на выгодную и в тоже время быструю продажу квартиры, при оформлении и публикации текст объявления о реализации квартиры оформить с приложением к нему фотографий жилья, схему (планировку) размещения комнат.

На практике уже доказано, что опубликованное на сайте или доске с фотографиями, привлекает большее внимание, чем просто размещенный текст, что в свою очередь исключает задачу вопросов связанных с планировкой, ремонтом и отделкой квартиры.

Часто покупателей волнует, например, в какую сторону выходят окна квартиры, какая освещенность в квартире, падает ли солнце и т.д.

Тем самым при составлении текста можно акцентировать внимание и указать, например, что комнаты в квартире освещенные, светлые потому что окна выходят на солнечную сторону, тихие, так как возле дома нет шоссе, либо расположен детский сад или больница.

Все вышеперечисленные моменты можно отразить с помощью фотографии.

Основные ошибки при написании

Любой продающий текст независимо от его содержания, в том числе о продаже недвижимости, должен быть грамотным — без синтаксических, речевых и пунктуационных ошибок.

Ошибки могут быть в следующем:

  • неправильно выбран стиль (необходимо изучить примеры публицистического стиля при написании);
  • использование сокращений типа: прод., квар., ком., нал., цена дог. Лучше написать объемнее, чем непонятно;
  • указание причин продажи таких как: “в связи с переездом”, “необходимостью погасить долги” и другие. Подобные фразы отпугнут покупателя, у которого возникнут подозрения, сомнения в покупке этого жилья;
  • не информативность (отсутствие адреса, контактов, фотографий);
  • недостоверность и сокрытие важной информации, носящее юридический характер;
  • использование шаблонных фраз.

Пример объявления

Пример грамотно составленного информативного текста:

«Продается 3-х комнатная квартира в г.Пенза по адресу: ул. Бородина, дом 34/1. Здание панельное, 2008 года постройки. Общая площадь — 72 м2, площадь кухни – 12 м2, зал – 25 м2. Комнаты изолированные, свежий косметический ремонт, чистовая отделка. Отопление котельное, наличие застекленного балкона, в ванной комнате установлен теплый пол, кафельная плитка.

В шаговой доступности: парк отдыха, детский сад, школа, автопарковка, магазины, станция метро. Вид на набережную, доступ солнца в комнаты. Спокойные доброжелательные соседи. Единственный собственник. Жилье приватизировано и в собственности 15 лет. Стоимость 3,5 млн. рублей с возможностью приобретения в ипотеку и материнского объявления. Торг уместен.

Телефон для связи: 89271234567, звонить в будние дни; e-mail: mypost@example.ru»

Чтобы дополнительно привлечь внимание людей к своей рекламе, то можно обделить ее при помощи дополнительного бонуса (выделить это слово красным), в виде мебели или кухонного гарнитура, которая останется у покупателя после покупки.

Рекомендуется написать различные варианты текста и разместить объявления на разных «площадках», это увеличить шансы на скорую продажу квартиры.

Заключение

Продать квартиру с первого взгляда кажется простым делом, но чего стоит правильное написание текста, выбора места, способа размещения. Если реализация жилья является срочной, то нужно использовать весь спектр рекламных услуг, начиная от публикаций в газетах, заканчивая баннерами на улицах города.

Источник: https://rieltor.today/kak-pravilno-sostavit-obyavlenie-o-prodazhe-nedvizhimosti/

Как написать эффективное объявление о продаже жилья?

Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.  

С чего начать?

«Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта, — советует руководитель проекта «Недвижимость Mail.Ru» Надежда Егорова. – Это должна быть адекватная рыночная цена. Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие.  В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями».

Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю однокомнатную квартиру», «Сдаю комнату». Если вы собственник квартиры (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая квартира» или «прекрасный дом» лучше отказаться.

Обязательные поля

«Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте, — отметила Надежда Егорова. — Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно. Подробности должны касаться, главным образом, состояния квартиры. Почему важно, чтобы объявление было подробным? Дело в том, что у ряда крупных интернет-сайтов о недвижимости есть внутренние системы оценки и ранжирования объявлений. Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей».

В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура.

Как правило, специализированные издания (будь то интернет-сайты или печатные издания) имеют свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры. Если готовой формы нет (например, если вы пишете объявление для размещения в соцсетях), придется сочинять описание самостоятельно. И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).

Рекомендуем также: Как правильно подготовиться к ремонту в квартире?

«Продающее» описание квартиры

Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на квартиру его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.

Главный секрет успешного объявления – его краткость, считает  генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литнецкая.  По ее словам, помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» — то есть особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей.

«Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев.

Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие консьержа или новый ремонт, — пояснила Литинецкая.

— При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».

Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность –минусы, которые могут оттолкнуть читателей, отмечает  Ирина Деревенских, директор по маркетингу группы компаний «Сапсан». Формулировки «большая квартира рядом с метро» точно недостаточно, но и сочинение в трех томах писать не нужно.

Анна Чуксеева, руководитель направления по связям с общественностью «Из рук в руки», советует указывать сразу такие нюансы, как наличие перепланировки. Кроме того, нелишними будут такие подробности, как солнечная сторона, хорошие соседи или наличие тамбура, где можно хранить бытовые вещи.

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов. Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная). В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

Lori

К основным ошибкам относится обилие сокращений. Текст объявления не должен напоминать секретный шифр.  «Желая сэкономить место, некоторые владельцы пишут так: «Продается двушка, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, мм», — привел пример генеральный директор Domofond.ru Эрик Сегерборг. — Человеку, далекому от сферы недвижимости, трудно сразу понять, что это означает следующее: продается двухкомнатная квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома, общая площадь – 42 квадратных метра, жилая площадь – 28 квадратных метров, площадь кухни – 5 квадратных метров, санузел раздельный, машиноместо на парковке».

Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.

Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях, считает  Мария Литинецкая. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя. Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит — постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).

Как повысить привлекательность объявления?

Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало.

Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться.

В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы квартиры и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.

И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления. Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую квартиру по местоположению, площади, стоимости. Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.

Людмила Виноградова

Источник: https://realty.mail.ru/articles/17817/kak_napisat_jeffektivnoe_objavlenie_o_prodazhe_zhilja/

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов. 

I. Где писать объявление о продаже квартиры?
II. Что писать в объявлении?
III. Как выделиться?
  1. Пишите красиво
  2. Выделяйте КАПСом
  3. Говорите о том, что волнует клиента
  4. Делайте нормальные фото
IV. Площадок много, а времени всегда мало

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с Cian.ru
Источник: cian.ru

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны. Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Назад

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

Назад

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Пример удачного объявления с капсом
Источник: cian.ru

Назад

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли. А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина. Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

Назад

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

  1. Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
  2. В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
  3. Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
  4. Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
  5. Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник: cian.ru

Назад

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Назад

Внедрите SalesapCRM!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Автор: Ольга Тебенкова

автоматизация недвижимость отраслевая crm советы эффективность

Источник: https://salesap.ru/blog/kak-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry/

Образец объявления о продаже квартиры

» Статьи по недвижимости » Образец объявления о продаже квартиры

Как составить эфективное объявление о продаже квартиры, если вы никогда не занимались написанием объявлений?

Вам нужно продать квартиру, значит, нужно написать объявление о продаже. Дело пойдёт быстрее и проще, если у вас перед глазами будет образец объявления о продаже квартиры, на основе которого легко можно подставить свои данные и получить готовое объявление.

Определяем место размещения

Чтобы написать эффективное объявление, для начала нужно определиться с местом его размещения. Вероятно, вы будете размещать его на досках объявлений. С этой точки зрения и будем рассматривать, как пишутся объявления о продаже квартиры. Рассматривать здесь другие места размещения (газетное объявление, бегущая строка на ТВ или блоки в специализированных журналах по недвижимости и прочее) мы не будем, так как для каждого рекламоносителя есть своя специфика в формате объявления о продаже жилья.

Основные сведения о продаваемой квартире для объявления

Для составления образца объявления сначала запишите все основные сведения, которые интересуют покупателя квартиры, и которые необходимо будет указать в тексте:

  • количество комнат в продаваемой квартире,
  • местонахождение (район и улица или станция метро) и расстояние до ближайшего метро,
  • этаж квартиры и количество этажей в доме,
  • общая площадь квартиры, жилая площадь по комнатам и площадь кухни,
  • вид санузла (раздельный или совмещённый),
  • наличие лоджии, балкона,
  • цена продажи квартиры,
  • кто продаёт (собственник или агентство недвижимости),
  • контактный телефон.

В принципе, уже на основе этой информации можно составить объявление без использования каких-либо образцов просто подставив ваши данные.

Далее в тексте объявления необходимо описать по возможности все нюансы, которые могут интересовать потенциального покупателя: во двор или на улицу выходят окна квартиры, есть ли у дома парковка для автомашин, наличие магазинов, в общем, всё то, что вы сами спросили бы при покупке квартиры для себя. То есть, в наш образец объявления о продаже квартиры добавляем несколько слов об особенностях самой квартиры и окружающей среды.

Однако, полученный на данном этапе текст по образцу будет совершенно стандартным объявлением о продаже квартиры среди миллионов других объявлений.

Выделиться из массы объявлений о продаже квартир

Чтобы продать квартиру через доски объявлений, нужно, чтобы ваше объявление чем-то заинтересовало потенциальных покупателей в первые пару секунд чтения. В противном случае ваше объявление рискует затеряться, ведь покупатель просматривает огромное количество объявлений. Первый десяток он прочитывает внимательно, а дальше идёт просмотр по диагонали, и на следующей стадии просматриваются только те объявления, где глаз может за что-то «зацепиться».

Среди стандартных текстов вида «количество комнат – этаж – метраж – цена» выделиться можно включением нестандартных эпитетов и описанием преимуществ для потенциального покупателя. Например,солнечная квартирав доме бдительный консъерж и домофон

прекрасный круглосуточный супермаркет на первом этаже.

Создать настроение в объявлении

Настроение играет большую роль при покупке квартиры. Безликое описание не привлечёт покупателя, тогда как фразы«просторная квартира»,«уютная спальня»,«утреннее солнце в кухне создаст настроение на весь день»,«прекрасный вид из окон на парк радует в любое время года»,«летом на закате в окна доносится запах нагретой солнцем травы»

уже настраивает на нечто приятное, уникальное, отличающееся от других.

Используйте выразительные эпитеты, чтобы подчеркнуть достоинства квартиры в вашем объявлении. Тогда читая описание, ваш потенциальный покупатель будет ассоциировать себя с хозяином квартиры, мечтать, планировать, как утром он выйдет на солнечную кухню, увидит в окно зелёный парк. И вот покупателю уже жаль отрываться от мечты, ему захочется посмотреть продаваемую квартиру и купить её.

Размер объявления

К сожалению, хотя досок объявлений по продаже квартир огромное количество, но единого стандарта размещения объявлений на них нет. Поэтому вам придётся составить не менее десятка вариантов вашего объявления. На одних досках можно написать текст в произвольной форме и указать в обязательных полях только город и ваш контактный телефон.

На других досках есть заголовок объявления и также текст произвольной формы. Где-то вы можете указать контактные данные в тексте, в других местах это категорически запрещено. Количество символов для описания вашего продаваемого жилья также сильно различается, где-то это 500 символов, а где-то и 3000.

Поэтому-то вам и придётся написать не один вариант вашего текста, а столько, сколько разных досок вы захотите использовать для размещения вашей рекламы.

На многих досках объявлений от вас потребуется указать огромное количество численных параметров вашей квартиры, причём каждый параметр в своём обязательном для заполнения поле (количество комнат, общая площадь, площадь каждой комнаты, площадь кухни, площадь прихожей, лоджии, этаж, этажность дома и так далее), а это крайне неудобно.

На досках mamadu.ru написать эффективное объявление по продаже квартиры несложно. Мы не требуем заполнять огромное количество полей с данными. Нужно выбрать на странице с перечнем досок объявлений доску объявлений по продаже квартир в вашем городе и перейти на неё.

Например, вы хотите продать 1-комнатную квартиру в Москве. Перейдя на соответствующую доску, вы увидите объявления о покупке и продаже квартир и комнат в Москве и Подмосковье. Просмотрите их, возможно, что ваш потенциальный покупатель уже поместил объявление о покупке квартиры, похожей на вашу.

Чтобы разместить объявление о продаже квартиры в Москве на mamadu.ru, нажмите на ссылку «Добавить объявление». От вас потребуется заполнить всего два обязательных поля – контактный телефон и текст объявления.

Кстати, после прочтения объявлений на доске вы сможете сами составить для себя образец объявления о продаже вашей квартиры и адаптировать его для различных досок.

Выделить важную информацию в объявлении

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на наших досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное прописными (заглавными) буквами в тексте (не более 50 символов). Например, если вы продаёте квартиру с мебелью, в тексте объявления можно написать «ЗАЕЗЖАЙ и ЖИВИ».

Вот примеры, которые вы можете использовать в образце:

  • УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА,
  • ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР,
  • СВЕЖАЯ НОВОСТРОЙКА,
  • МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК.

Хороший рекламный текст объявления о продаже квартиры должен содержать не только чёткое описание важных параметров квартиры, но и какую-то изюминку. Но ни в коем случае оно не должно быть перегружено подробностями, несущественными для половины покупателей. Например, продавец пытается описать все магазины, бутики, ночные клубы, школы и детские сады, спортивные центры и рестораны, находящиеся в пределах нескольких километров от дома.

Перечисление получается длиной несколько строчек, огромным и бессмысленным, так как пенсионерам, например, не интересны ни ночные клубы и бутики, другим группам населения также многое из перечисленного «не в тему». В результате объявление перегружено ненужными подробностями, и потенциальный покупатель скорее всего не дочитает его до конца. А без этого перечисления он мог бы заинтересоваться вашей квартирой.

Переизбыток информации так же вреден, как и её недостаток.

Весь текст объявления для досок мамаду нужно уместить в 700 символов. Этого количества достаточно для описания стандартных параметров квартиры и тех особенностей, которые могут привлечь покупателя. На других досках могут быть другие пределы.

Правду, только правду, но никогда всю правду

В процессе написания текста о продаже квартиры лучше руководствоваться правилом «говорить правду, только правду, ничего кроме правды, но никогда всю правду».

Вовсе не обязательно писать о причинах продажи квартиры. Однако следует быть готовым ответить на этот вопрос так, чтобы не «спугнуть» покупателя. Например, суеверные люди засомневаются в необходимости покупки вашей квартиры, если вы ответите, что тут умер ваш родственник. Лучше сказать, что здесь жил пожилой дядюшка, но в последние несколько месяцев он провёл в больнице или у других родственников, так что умер он не здесь. Фраза «продаю в связи с отъездом за границу» также может насторожить мнительных покупателей. Ведь если что-то не так, где вас потом искать?

И конечно же не стоит писать в объявлении, что из окон открывается чудесный вид, если это вид на переполненную помойку. Ложью вы только добавите себе лишней работы (просмотров квартиры), но никак не ускорите её продажу. Лучше умолчать о некоторых недостатках, сделав упор на неоспоримые достоинства. Тогда найдётся покупатель, для которого явные достоинства перевесят недостатки, на которые он возможно даже и не обратит внимания.

Можно ли использовать сокращения

Ещё один важный вопрос, использовать ли в тексте объявления сокращения. Мне кажется, что следует обойтись без них. Неспециалисту придётся каждый раз в уме расшифровывать, например, что СУС – это совмещённый санузел, а СУР – раздельный. И в какой-то момент покупатель просто пройдёт мимо вашего объявления, устав от таких умственных упражнений. Действительно, текст без сокращений более живой, читатели воспринимают его гораздо лучше, следовательно, откликов на такие объявления больше.

Сравните два варианта одного и того же объявления. Первый вариант с сокращениями:
1-к.кв м.»Пионерская» 5м.п., Богатырский пр., 54/23/12, 7/25-эт., кирп., 2005 г., мет. дв., косм. рем., отл. сост., застек. лодж., СУР, 3,8 млн. Тел…Виолетта Генриховна, собств.

И второй вариант без сокращений:
Продаю БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ 1-комнатную квартиру в 5 минутах пешком от метро «Пионерская», Богатырский пр. Общая площадь 54, жилая 23, кухня 12 кв.м., 7-й этаж 25-этажного кирпичного дома 2005 года постройки. Металлическая входная дверь, косметический ремонт, санузел раздельный в кафеле, новая сантехника, металлопластиковые окна, застеклённая лоджия, солнечная сторона. Квартира очень теплая, в доме консъерж, домофон, на первом этаже расположен круглосуточный супермаркет и аптека, рядом парк. Цена 3,8 млн. Тел… Виолетта Генриховна, собственник.

Очевидно, что второй текст производит намного более приятное впечатление.

Излагаем предельно конкретно

Если в вашем объявлении будет описана конкретная информация о «метражах-этажах» и информация о состоянии и преимуществах вашей квартиры (качество ремонта жилья, состояние и количество лифтов, расстояние до остановок транспорта, вид из окна, наличие инфраструктуры и так далее), то откликов по такому объявлению будет на порядок больше, чем на тексты с расплывчатыми фразами «хороший ремонт», «отличное состояние», «развитая инфраструктура». Ведь «хорошее состояние» все понимают по-разному.

Поэтому в объявлении нужно чётко указать, что вы понимаете под «хорошим состоянием» (косметический ремонт, плитка в санузле, сантехника 2012 года, металлопластиковые окна).

Вместо «развитая инфраструктура» указывайте наличие хороших магазинов, поликлиники и других важных объектов для той целевой аудитории, на которую рассчитано ваше предложение.

Вместо «удобная транспортная развязка» напишите — 10 минут пешком до метро «Пролетарская».

Приятное впечатление добавит описание вида «благоустроенный двор в цветах», «чистый подъезд», «видеонаблюдение в лифтах», то есть всё, что поможет создать настроение для покупателя.

Фотографии в объявлении о продаже квартиры

Известно, что объявления о продаже квартир при наличии фотографий получают больше откликов. Фотографии желательно сделать независимо от того, продаёте вы элитную квартиру или самую обычную бюджетную. Постарайтесь показать вид вашей квартиры в самом выгодном ракурсе.

Полезно также нарисовать и сфотографировать план вашей квартиры с понятными пояснениями (входная дверь, прихожая, комнаты, коридор, кухня, санузел, расположение окон).

Для объявления достаточно будет 5-6 фотографий квартиры.

Какие слова не стоит употреблять в объявлении о продаже

Имейте в виду, если вы пишете в объявлении «Срочно», это удешевляет вашу квартиру. Это означает, что время поджимает, вам необходимо продать квартиру как можно быстрее, следовательно, вы будете готовы снижать цену. «Срочно в связи с отъездом» — для покупателя означает одно из двух, либо возможность купить намного дешевле указанной стоимости, либо, для осторожных – возможное мошенничество, а значит, лучше не связываться.

Если вы указываете в тексте «торг», вы прямо сообщаете покупателю, что ваша квартира не стоит заявленной цены.

Слова-приманки

Если вы продаёте квартиру напрямую, без помощи агентства недвижимости, обязательно напишите об этом в объявлении. Слова «без комиссии», «напрямую от собственника», «продаёт хозяин» привлекут внимание потенциальных покупателей.

Завершение объявления — призыв к действию

В конце вашего объявления обязательно должен быть призыв к действию для потенциального покупателя, то есть фраза, которая подтолкнёт покупателя совершить действие, например,позвоните прямо сейчас,эта квартира не будет долго ждать,

не упустите шанс выгодно купить такую квартиру, звоните сейчас.

Придумайте свою нестандартную фразу и не забудьте указать ваш контактный телефон.

Если вы продаёте или покупаете квартиру в Москве или области без посредников, закажите услугу юридического сопровождения сделок с недвижимостью (для посетителей mamadu.ru предусмотрена большая скидка).

Вас может заинтересовать также информация о том, как минимизировать риски при сделках покупки и продажи недвижимости

Покупаете квартиру в новостройке — прочтите о том, какие существуют риски покупки квартиры в новостройке в Москве и области и как их избежать.

Статья написана автором специально для сайта mamadu.ru.
Копирование запрещено.

Источник: http://mamadu.ru/statya/obrazetz-obiavlenia-o-prodaje-kvartiry.htm

Рекомендуем!  Как вернуть задаток?
PRPR.SU - Интернет журнал
Добавить комментарий

14 + 6 =