Как продать квартиру без агентства недвижимости?

В этой статье:

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция | О недвижимости с душой

Как продать квартиру без агентства недвижимости?

Сегодня на Habrealty.ru:
вы получите пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

Инструкцию представлю как можно более кратко и четко. Поэтому, если будут вопросы — задавайте в х.

Подготовка к продаже квартиры

Первое, что вам надо подготовить:

  1. номер телефона для приема звонков
  2. установить стоимость квартиры
  3. объявление о продаже
  4. привести в порядок квартиру
  5. подготовить документы

Теперь вкратце по-порядку.

Покупаем новый номер телефона
Так как вы решили продать квартиру без посредников — принимать звонки будете самостоятельно.

Отдавать свой номер телефона в свободное плавание на многочисленные доски объявлений — немного легкомысленное решение.

Поэтому делаете просто. Выходите на АВИТО вашего города, в строке поиска пишите «симкарты». Находите, объявление, звоните продавцу и покупаете симку, без заключения договора в оператором связи.

Я не знаю, почему такой бизнес процветает, но не грех им воспользоваться, т. к. заморочек с договорами нет.

После использования можно спокойно выкинуть симку и забыть.

Определим стоимость квартиры
Стоимость важный нюанс. Определили правильно — все покупатели ваши, неправильно — стоите и продаете год, теряя свои деньги, съедаемые инфляцией..

Обычно, попасть в нужную стоимость просто = цена аналогов — 5% — это ваша цена.

Как определяем стоимость квартиры:

  • штудируете объявления на АВИТО или ЦИАНе, выбрав их по вашим параметрам (район, количество комнат, состояние, этаж)
  • смотрите динамику изменения стоимости по выбранным квартирам, если это возможно
  • прозваниваете аналоги и узнаете, чем они лучше/хуже и готовы ли на торг

Составляем объявление
При составлении объявления вам важно получить звонок. Делаем детальное описание.

Как продать квартиру без посредников, намекнув покупателю, что вы ждете его? Указываем, что вы собственник или даем иные на это намеки — без посредников, своя и т. д.

Если продаете и не покупаете взамен — подсластите «объявление» словом «чистая продажа».

Если готовы документы, добавьте еще и «документы готовы».

Ваш телефон должны обрывать либо посредники, либо покупатели, либо и те и другие. Если нет — смотрите предыдущий пункт — определение стоимости.

Подавайте сразу платное объявление. Кстати, поэтому размещайтесь на крупных досках объявлений. Это говорит о вашем желании продать, тем более квартир сейчас в продаже больше, чем надо — вам важно быть заметнее в этой толпе.

Покупайте размещение сразу на месяц.

Приводим в порядок квартиру
Не обязательно делать тотальный или косметический ремонт. Состояние квартиры говорит о состоянии вашей души и разума. Адекватный и уважающий себя человек продает чистую и уютную квартиру.

Узнайте, какие документы нужны для продажи квартиры

Покупатель же, заходя в прибранное помещение (не обязательно с ремонтом), понимает, что его ждали и положительно настраивается на покупку.

Показы квартиры при продаже без посредников

Что делаем на этом этапе продажи без посредников:

  1. показы покупателям и посредникам
  2. документы
  3. торг

Как и кому показываем
Готовьтесь, что вопреки вашему желанию, на просмотры будут проситься и посредники и реальные покупатели и «туристы».

Покупатели могут сначала прийти с риэлтором, а через 5 минут вернуться без него. Вы так же почтительно встречаете их и ведете диалог, договариваетесь на задаток, если сойдетесь в цене.

Мы же выясняем, как продать квартиру без посредников (пошаговая инструкция), поэтому риэлторов, которые к вам придут выражая свое недовольство посылаете на АВИТО, где вы разместили объявление со своим номером телефона и приписками — «собственник» и «без посредников».

Документы
Подготовьте копии документов на квартиру, квитанции по коммуналке. Покажите, что долгов нет, что вы адекватны, открыты для диалога и настроены на продажу.

Документы давать на руки не следует, просто дайте посмотреть (не фотографировать).

Торг
Если пришедшие на просмотр вызывают вас на торг — торгуйтесь! Пусть на 10 тыс, но уступите. Уступив в малом, выиграете в большом — продадите квартиру.

Задаток

Примечание: договор задатка придерживает покупателя за вами, т. к. просто так от покупки отказаться он не сможет — понесет финансовые потери.

Пошаговая инструкция задатка:

  1. определить сумму задатка (обычно не более 50 тыс)
  2. составить документы для задатка — их должно быть три (составляете правильно, иначе его признают авансом)
  3. получить задаток и не расходовать полученные деньги!
  4. определяете дату выхода на сделку

Принимаете задаток независимо где его вам дают — через агентство, либо только между вами и покупателем, например, у вас дома.

Для составления документов для оформления задатка лучше привлечь грамотного юриста по жилищным вопросам. Иные годятся в меньшей степени, в виду отсутствия практики, в большинстве случаев.

Подготовка документов к сделке

Пакет документов зависит от категории покупателя и вида расчета с вами.

Если покупатель платит наличкой — понадобится минимальный пакет документов. Если ипотечник, понадобится оценка квартиры банком, справка из ПНД.

Так же покупатель может запросить дополнительные справки, чтобы проверить вашу квартиру на «юридическую чистоту».

Противиться этому не стоит, потому что ваша цель — продать квартиру!

При этом вам придется запастись терпением недели на две, т. к. предстоит марафонский забег по инстанциям и госучреждениям для получения всевозможных справок и документов.

Я вам обещал дать пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников, но напоминаю, что она краткая.

Если без посредников вы сами не можете обойтись — купите консультацию у риэлтора и он объяснит вам, какие документы и где собрать.

Сделка купли-продажи квартиры

Вам необходимо определиться, как осуществите получение денег от покупателя — через банковскую ячейку или аккредитивом и где.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры на сделке:

  • проверяете собранные для регистрации сделки документы (оригиналы и копии)
  • определяетесь со способом и местом передачи денег
  • если передаете деньги через банковскую ячейку не забудьте проверить их на отсутствие фальшивок
  • если квартира меньше 5 лет в собственности, указывайте сумму поменьше, чтобы размер налога был небольшим
  • купюры пересчитывайте и перепроверяете два раза (если через банковскую ячейку)
  • следуете в отделение Росрееста или МФЦ на регистрацию перехода прав
  • ДКП подписываете в присутствии регистратора.

На этом пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников, подошла к завершению.

Успехов вам!

Источник: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/prodat-kvartiru-instruktsiya.html

Как продать квартиру без посредников в Санкт-Петербурге|продажа комнаты в коммунальной квартире

NEW!!! ВСЕ УСЛУГИ ТЕПЕРЬ И В МОСКВЕ ПО ЦЕНАМ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА!

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Перво-наперво определитесь, действительно ли Вы хотите продавать недвижимость самостоятельно, бывают достаточно сложные и кропотливые продажи, например продажа комнаты в коммунальной квартире. Ведь если Вы будете продавать ее через агентство недвижимости, то все заботы по размещению рекламы и по организации сделки лягут на плечи Вашего представителя, а платить за это будет ПОКУПАТЕЛЬ, ведь комиссия обычно закладывается в рекламную стоимость квартиры.

ОЧЕНЬ ВАЖНО: не в коем случае нельзя продавать квартиру и самостоятельно, и одновременно поручить ее продать нескольким агентствам недвижимости.

Многие ошибочно полагают, что это ускорит продажу. На самом деле это или замедляет продажу или делает итоговую продажу невыгодной для Вас! Почему?

Во-первых, и это, пожалуй, самое важное, каждый покупатель сразу опасается мошенничества. Он видит в рекламе объявление одной и той же квартиры от нескольких агентств. Что он думает? Он думает, что Продавец не заключил ни с кем договора на продажу, а, значит, КАЖДЫЙ их этих агентств может взять у потенциального покупателя аванс и скрыться.

Практика показывает, что объявления, выставленные от нескольких агентств недвижимости одновременно, продаются очень медленно.

Во-вторых, каждый из риэлторов захочет быть первым, а потому будет снижать цену, убеждая Вас, что никак иначе эта квартира не продастся. Т.е. он будет защищать не Ваши интересы, а свои. Нужно, чтобы Ваш представитель защищал ТОЛЬКО ВАШИ интересы!!!

Ниже мы приведем пошаговую инструкцию для самостоятельной продажи квартир. Но даже продажа комнаты в коммунальной квартире строится на описанных принципах, дополнительно лишь появятся юридическое нюансы, но о них мы отдельно остановимся в других наших публикациях.

Сфотографируйте Вашу Квартиру с хорошим освещением

Обратите внимание, чтобы на фотографиях были видны: объем помещения, качество стен, пола, потолка. Не нужно фотографировать шикарный диван крупным планом или коллекцию магнитов на холодильнике, Вы же Квартиру продаете;

Примеры объявлений о продаже Квартир, как делать НЕ НУЖНО:

Подробно опишите продаваемую Квартиру

Особое внимание уделите следующим характеристикам:

  • преимуществам именно Вашего жилья (если есть ремонт, то укажите наличие стеклопакетов, состояние труб, электропроводки);
  • кратко опишите инфраструктуру: социальные объекты, универсамы, парки. Описывать любимый двор с сентиментальными подробностями «игры» зеленой листвы не нужно, покупатель может оказаться не столь романтичным;
  • технические данные владения собственностью: более 3 лет в собственности или менее
  • укажите прямая ли это продажа или требуется встречная покупка (Прямая продажа означает, что Вы не покупаете одновременно другую Квартиру, у Вас есть куда съехать после передачи Квартиры Вашему покупателю);
  • если у Вас готовы документы для продажи, то обязательно укажите это. Если документы не готовы, начните собирать комплект документов заранее.

Разместите Ваше объявление в топ-позициях ведущих Баз по недвижимости

Ниже приведены сайты по недвижимости, где необходимо разместить Ваше объявление:

Обращаем Ваше внимание, что обратившись за продажей Вашей квартиры в Санкт-Петербурге или Ленинградской области в СПИК НЕДВИЖИМОСТЬ , Ваше объявление о продаже будет размещено на указанных площадках совершенно бесплатно для Вас (Оплата услуг будет включена в итоговую стоимость и потому косвенно ее оплачивает покупатель, при этом договор на защиту интересов заключается с Вами, а значит именно ВАШИ интересы, будут учтены прежде всего)

  • Авито (avito.ru) — объявление автоматически продублируется на сайт DOMOFOND.ru
  • EMLS (emls.ru)
  • CIAN (cian.ru)
  • Бюллетень недвижимости (BN.ru)
  • Большой каталог недвижимости (bkn.ru)
  • BSN — Недвижимость Санкт-Петербурга (bsn.ru)
  • Яндекс-недвижимость
  • Рамблер-недвижимость
  • Mail-недвижимость
  • Из рук в руки (irr.ru)
  • Недвижимость и цены (realty.dmir.ru)
  • Где этот дом (GdeEtotDom.ru)
  • КВАДРУМ (kvadroom.ru)
  • Мультлистинг недвижимости (spb.mlsn.ru или spb.mlspro.ru/)
  • другие площадки

Безусловно, сайтов гораздо больше, чем приведено здесь. Например, Агентство недвижимости «СПИК» (Санкт-Петербургская Ипотечная Компания»)  размещает объявления на 50 площадках одновременно совершенно бесплатно для клиентов, обратившихся за продажей Квартиры в Санкт-Петербурге (не важно, с ипотекой она продается или без ипотеки, с ипотекой купят квартиру или без ипотеки). За счет этого продажа квартиры занимает срок всего около месяца и без затрат для продавца.

Обратите внимание на слово «топ-позициях». Дело в том, что Ваше объявление через несколько минут после размещения опустится глубоко вниз среди сотен подобных объявлений. Вероятность нахождения покупателем именно Вашего объявления сравнительно высока только в одном из случаев:

— покупателю нужна именно Ваша квартира в Вашем доме и покупатель задал узкий параметр запроса;

— покупатель задал запрос в течение 5 минут после того, как Вы разместили объявление;

— у Вашего объекта недвижимости цена наглядно ниже рыночной;

— Вам попался очень терпеливый покупатель, который обзванивает все объекты, а не первые 20-30 объектов, и готов потратить множество дней на осмотр всех объектов и Ваше имущество «выигрывает» среди объектов-аналогов.

Топ-позиции обычно стоят денег, поэтому заранее заложите в бюджет расходы на рекламу (Если Вы будете продавать Ваше имущество через агентство недвижимости, все расходы за рекламу ложатся на Вашего представителя. Агентство недвижимости не имеет право требовать возмещения данных расходов от Вас, если Вы сами не дали на это свое согласие в письменной форме);

Самостоятельно или с помощью специалистов зафиксируйте Ваши договоренности с покупателем в предварительном договоре купли-продажи недвижимости

Очень важно предусмотреть в предварительном договоре существенные условия будущей сделки. Многие пренебрегают данным этапом, что приводит впоследствии к взаимным претензиям покупателя и продавца. Не допускайте халатности в отношении Ваших интересов!
В договоре должны быть зафиксированы:

  • цена (люди, не заботящиеся о своем спокойствии, ограничиваются только этим);
  • сроки заключения основного договора;
  • сроки передачи имущества покупателю;
  • сроки снятия с регистрационного учета зарегистрированных граждан;
  • список имущества, которое остается в Квартире;
  • ответственность Сторон за несоблюдение договоренностей;
  • кто и сколько будет оплачивать расходов по сделке (нотариус, ячейки, госпошлины); Заранее продумайте и зафиксируйте Ваши договоренности касательно расходов на нотариуса. С 02.06.2016 года ВСЕ сделки, где собственность принадлежит продавцу на праве долевой собственности, подлежат обязательному нотариату. Со стоимостью нотариальных услуг (нотариальные тарифы) Вы можете ознакомиться здесь>>
  • обязательно заранее согласуйте место проведения сделки и условия получения денежных средств. Мы советуем использовать депозитарные ячейки Банков или расчеты через аккредитив. Оговорите с Покупателем (и также зафиксируйте в Предварительном договоре купли-продажи) как будете делить обязательные расходы при совершении сделок: плата за аренду ячеек, плата за пересчет и проверку купюр, плата за составление договора эксперт-сейфинга;

Проведите сделку согласно ранее согласованной с Банком и Вашим покупателем схеме

Денежные средства закладываются в Банковскую ячейку до момента регистрации перехода прав собственности и до исполнения иных требований, оговоренных в условиях доступа к ячейке; Возможны расчеты также с использованием аккредитива. 

ОСОБЕННОСТИ РАСЧЕТОВ ЧЕРЕЗ ЯЧЕЙКУ>>

ОСОБЕННОСТИ РАСЧЕТОВ ЧЕРЕЗ АККРЕДИТИВ>>

Отдельно остановимся на понятии Договора так называемого «эксперт-сейфинга». Данный договор составляется тогда, когда Вы хотите получить Ваши деньги за проданную квартиру БЕЗ присутствия покупателя (раздельный доступ к ячейке). Ведь покупатель может заболеть, улететь в отпуск или просто отказаться посещать ячейку совместно. Для того, чтобы Вы могли забрать Ваши деньги самостоятельно, подтвердив Банку, что Ваша квартира продана, необходимо составить договор, согласно которому контролировать доступ к ячейке (к Вашим деньгам) будет Банк.

Как правило, деньги Продавец забирает тремя частями:

  • 60% средств сразу после регистрации перехода права собственности;
  • 20% после освобождения квартиры
  • 20% после предоставления документа, подтверждающего отсутствие зарегистрированных лиц в проданной квартире (т.е. по факту снятия проживающих с регистрационного учета).

Исходя из этого и прописывается перечень документов, который необходимо предъявить в Банк для доступа к деньгам. Обратите внимание еще на то, чтобы в договоре были указаны только те документы, которые Вы физически сможете предъявить. Например, оригинал свидетельства о праве собственности часто является условием доступа Продавца к ячейке.

НО! Свидетельство о праве собственности выдается в Росреестре только покупателю, продавец не сможет предъявить этот документ без согласия покупателя.

Выходом является указанием альтернативного документа, подтверждающего переход права собственности: выписки из ЕГРП, которую получить может любое лицо, в том числе и продавец; ПОЧИТАТЬ ПРО «ЭКСПЕРТ-СЕЙФИНГ»

Оформите и подпишите основной договор купли-продажи Вашего имущества

Если сделка подлежит обязательному нотариату (какие сделки подлежат обязательному нотариату Вы можете почитать здесь >>), то договор составляет нотариус.

Вам нужно внимательно его прочитать и попросить добавить те пункты, которые Вам важно зафиксировать. Очень часто нотариусы делают простой универсальный договор, который точно пройдет регистрацию. Если Вы хотите что-то добавить в Договор, не стесняйтесь, нотариус обязан внести в Договор все Ваши пожелания, если они не противоречат закону. Если имущество, которое Вы продаете, принадлежит Вам на праве частной собственности, Вы можете составить Договор в простой письменной форме.

Образец такого договора Вы можете посмотреть здесь >>. Вы можете самостоятельно найти шаблон такого договора либо обратиться к специалистам за его составлением. Обычно составление договоров купли-продажи стоит недорого (2-3 тысячи, которые делятся пополам с покупателями), но работа специалистов обеспечит Вам гарантию того, что сделку не приостановят в Росреестре.

Обратите внимание, что в Договоре обязательно должна быть фраза «Стороны договорились, что право залога у Продавца на Квартиру в силу п. 5 ст. 488 Гражданского кодекса Российской Федерации не возникает.

»(Если Вы не включите в Договор данное условие, то необходимо регистрировать обременение в виде залога в пользу продавца до момента полной оплаты возмездно отчуждаемой недвижимости, а в дальнейшем снимать это обременение)

ОБРАЗЕЦ договора купли-продажи совершенно БЕСПЛАТНО

 Зарегистрируйте в Росреестре переход права собственности;

Для этого продавец и покупатель СОВМЕСТНО должны обратиться в Многофункциональный центр с документами на регистрацию перехода прав собственности

Получите средства за проданную квартиру

После регистрации перехода прав собственности Вы можете забрать Ваши средства за проданную Квартиру, предъявив в Банк документы, которые Вы с Покупателем оговорили в Договоре «Эксперт-сейфинг»;

Схема может быть немного усложнена различными вариациями, например, если Вы одновременно покупаете себе другое жилье, в том числе в ипотеку.

Вы можете получить БЕСПЛАТНУЮ консультацию по телефонам +7(812)330-0-320 и +7(931)369-00-60

Сопровождение сделок с недвижимостью «под ключ»
Включает все услуги от сбора документов до грамотного и безопасного проведения сделки
Оплата после регистрации перехода прав собственности, получения денег продавцом и передачи квартиры покупателю.

Источник: https://spikcompany.ru/freeadvice/zhiznennye-situatsii/kak-samomu-prodat-kvartiru/

Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру без посредников

​У самостоятельной продажи квартиры есть только один существенный плюс: можно сэкономить, если не платить комиссионных посреднику. Обычно агентства требуют от 2 до 5 процентов от суммы сделки. Это значительные деньги. Допустим, если человек продает квартиру за три миллиона рублей, то ему придется отдать риелторам от 60 до 150 тысяч. Сегодня мы дадим вам пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

В то же время продажа через агентов также обладает многими преимуществами. Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда за дело берется крупная, проверенная фирма с хорошей репутацией. Кроме того, риелторы сами заинтересованы, чтобы продать квартиру как можно выгодней и быстрей, и в большинстве случаев они быстро находят подходящего покупателя.

Когда человек берется самостоятельно продавать квартиру, ему стоит учитывать, что на это может уйти много времени и сил: придется искать покупателей, заниматься оформлением всех документов. Очень важно знать требования законодательства и вообще разбираться в юридических тонкостях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других неприятностей.

Пошаговая инструкция

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

  1. провести оценку стоимости недвижимости, лучше с привлечением специалистов;
  2. собрать все необходимые документы;
  3. распространить в интернете, в других источниках рекламу;
  4. подготовиться к переговорам, привести жилье в порядок;
  5. заключить договор задатка;
  6. выписаться, подтвердить, что все коммунальные услуги оплачены;
  7. получить полный расчет и сдать в регистрационный орган пакет документов. 

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно. Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены.

Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще. После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям.

Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.  

По каким критериям определяется стоимость жилья:

  • количество комнат (понятно, что чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но при этом стоит учитывать, что цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми популярными на рынке недвижимости остаются однокомнатные квартиры);
  • метраж;
  • размер кухни (если она меньше 10 квадратных метров, это существенно снижает стоимость);
  • планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);
  • на каком этаже находится (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);
  •  наличие обустроенной прилегающей территории;
  • ветхость дома, наличие лифта, состояние подъезда;
  • ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10 процентов, а отсутствие такового – снижает на 10 процентов от средней стоимости, стоит также учитывать, что косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену);
  • размер коммунальных платежей;
  • тип отопления (больше ценится наличие индивидуального отопления);
  • наличие инфраструктуры (магазин в доме, наличие рядом остановки общественного транспорта, рынка, поликлиники, школы);
  • район, где располагается квартира.

Документы

Прежде чем продавать квартиру без посредников, нужно собрать для этого все документы. Иначе может случиться так, что найдется подходящий покупатель, а продать жилье будет невозможно, поскольку будут отсутствовать необходимые справки и подтверждения.  

Какие документы понадобятся в 2016 году:

  • паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников — ребенок);
  • свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
  • согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
  • кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
  • документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников – ребенок;
  • доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
  • справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);

Более точный перечень подскажет юрист, поскольку в отдельных случаях могут понадобиться дополнительные справки и документы.

Реклама

От того, насколько качественно будет составлена реклама квартиры и сколько людей узнают о продаже, будет зависеть успех. Это непростая задача, может быть даже более трудная, чем сбор документов. 

Прежде всего, стоит рассказать о планах знакомым и друзьям. Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами. Затем нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления.

Например, на сайте «Авито» можно подать объявление либо как обыкновенный пользователь (в таком случае информацию придется часто обновлять), либо как премиум-пользователь (в таком случае объявление закрепляют на верхних позициях и оно будет чаще попадаться интересующимся посетителям сайта).

Сегодня активно для этих же целей используют и социальные сети, практически у каждого города есть страницы, где абсолютно бесплатно люди обмениваются информацией о продаваемых или сдаваемых объектах. Можно дать объявление и в газете, но насколько это эффективно сказать трудно, поскольку у каждого издания есть своя аудитория.

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков. На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака. Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

В рекламном тексте следует упомянуть количество комнат, площадь (общую, жилую, метраж кухни), планировку, этаж и район, все другие особенности, которые могут заинтересовать покупателя.

Подготовка к просмотру

Следующий важный этап – придать квартире товарный вид. Перед тем, как приглашать потенциального покупателя, нужно:

  • Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
  • Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье. Нужно быть готовым и к трудным вопросам. Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня. Если быть готовым к вопросам подобного рода, человек сможет найти подход к покупателю, договориться с ним.

И еще одно очень важное правило: нельзя встречать потенциальных покупателей в одиночестве. Перед тем, как пригласить кого-то на просмотр, следует позвать, в целях безопасности, кого-то из близких людей.

Договор задатка

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним договор задатка, то есть, предварительный договор купли-продажи. Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил задаток. В договоре прописываются сроки сделки, условия, сумма задатка и размер полного платежа. 

Чтобы договор имел юридическую силу, составлять его нужно у нотариуса. Нарушение условий сделки невыгодно обеим сторонам. Если покупатель отказывается выплачивать оставшуюся сумму,  задаток ему не возвращают. Точно так же обстоят дела и с нарушениями условий со стороны продавца: если он по каким-либо причинам отказывается продавать квартиру человеку, оставившему предоплату, ему будет необходимо вернуть задаток в двойном размере.

Скачать образец договора задатка при покупке/продаже квартиры

Последние справки

После заключения договора задатка стоит приступить к завершающей стадии продажи: нужно выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии коммунальных задолженностей. Выписывают в паспортном столе или в МФЦ, которые сейчас находятся почти во всех крупных городах России. Если в квартире были прописаны несколько человек, то процедуру можно начать и раньше. После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтверждала, что в квартире больше никто не прописан.

Справку об отсутствии долгов выдают в бухгалтерии ТСЖ, жилищно-эксплуатационной конторе или в едином информационно-расчетном центре.

Получить расчет и зарегистрироваться

Если все предыдущие этапы пройдены, можно смело встречаться с покупателем у нотариуса. С собой нужно взять все документы из списка, опубликованного выше, договор задатка и любые другие дополнительные документы, которые могут понадобиться.

Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах – два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем акт органе. После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру.

На этом этапе очень важно быть осторожными, особенно если человек самостоятельно занимается продажей. После выдачи расписки покупатель может заявить, что деньги он уже передал, если это ложь, то доказать ее будет очень трудно.

Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Затем продавец отдает документы на регистрацию перехода права собственности, при этом еще нужно будет оплатить в банке госпошлину  в размере 2000 рублей. Теперь нужно подождать несколько дней. Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший хозяин – справку о продаже квартиры, которая может пригодиться в любой момент: например, если коммунальные службы будут начислять на его имя платежи или штрафы, справка будет доказательством, что человек уже не имеет отношения к квартире.

Сделка считается состоявшейся, когда обе стороны получают подтверждающие документы, закрывается денежный вопрос, происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.

Теперь, когда вы знаете порядок действий при продаже квартиры без риэлтора, вы сможете осуществить данную процедуру максимально быстро, безопасно и выгодно. Если же у вас остались какие-либо вопросы или вам требуется помощь в сопровождении сделки купли-продажи, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Источник: https://law03.ru/finance/article/prodazha-kvartiry-bez-posrednikov

Как продать квартиру без агентства недвижимости — Юрист Владислав Анохин

/ Квартира / Самостоятельная продажа квартиры

Самостоятельная продажа квартиры позволяет продавцу лично проконтролировать каждый этап продажи, начиная от поиска покупателя до процесса оформления сделки, и существенно сэкономить на услугах риелтора.

Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.

Иначе продажа квартиры может затянуться или даже привести к неблагоприятным последствиям для собственника данного жилого помещения. Поэтому предварительно рекомендуется оценить свои знания и силы и взвесить все «за» и «против» самостоятельной продажи.

Если Вы все же решили продавать жилье самостоятельно, то нужно подойти к этому процессу с максимальной ответственностью, чтобы избежать проблем в дальнейшем.

Итак, что же нужно сделать, чтобы продать квартиру самому?

Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи

Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени. Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Чтобы собрать полный комплект документов лучше обратиться к юристу или в регистрирующий орган. Грамотные специалисты помогут составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто, и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.

Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства, если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги, отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла.

Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы.

Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

Шаг 2. Поиск покупателя

На данном этапе собственнику квартиры предстоит оценить свою квартиру, предварительно изучив рынок недвижимости, и найти покупателя.

Предварительный договор купли-продажи дает продавцу определенную гарантию того, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что собственник не продаст ее кому-то другому. В это же время продавец получает от покупателя аванс или задаток за квартиру, что также фиксируется в предварительном соглашении.

Аналогичной юридической силой обладает и соглашение о задатке или соглашение об авансе, которое можно заключить вместо предварительного договора купли-продажи, когда продавец и покупатель придут к соглашению обо всех условиях основной сделки.

При составлении данных документов продавцу следует иметь в виду, что в гражданском законодательстве между авансом и задатком имеются существенные различия. Поэтому очень важно в договоре или соглашении использовать правильную юридическую терминологию, чтобы в дальнейшем избежать определенных трудностей. В том случае, когда продажа квартиры по каким-либо причинам отменяется, аванс полностью возвращается покупателю.

Если же стороны договорились о внесении задатка, односторонний отказ от совершения сделки приведет к выплате штрафных санкций виновной стороной. Если от продажи квартиры отказывается продавец, то он обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере. Если же сделка купли-продажи не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости составляется в произвольной форме. В договоре указываются паспортные данные обеих сторон (или юридические реквизиты, если договор заключается с юридическим лицом), адреса сторон, описание и адрес продаваемой квартиры, срок обязательств, сумма аванса или задатка. В договоре ставится дата и подписи сторон.

Шаг 3. Расчеты за квартиру

При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета.

Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.

Данная операция является гарантом того, что продавец после завершения сделки получит за квартиру оговоренную сумму, а покупатель сможет реализовать свое право собственности на купленную квартиру после передачи денежных средств.

Деньги под контролем банковского сотрудника вносятся покупателем в банковскую ячейку. Перед закладыванием денег в ячейку в специальной комнате продавец может пересчитать и проверить деньги. Можно также за определенную плату проверить подлинность денег в самом банке.

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.

После оформления сделки по продаже жилья и регистрации права собственности покупателя на квартиру, являющуюся объектом сделки, продавец сможет получить деньги в банке.

Дачная амнистия что это такое, на какие объекты распространяется, сроки проведения.

О том, как правильно оформить дарственную на квартиру, вы можете узнать здесь.

Шаг 4. Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Договор составляется в простой письменной форме или заверяется у нотариуса. Если вы никогда не имели дела с составлением юридической документации, то, конечно, разумнее будет составить договор у нотариуса или хотя бы обратиться за консультацией к профессиональному юристу.

В любом случае при составлении договора обратите внимание на то, что в договоре помимо обязательных реквизитов сторон должны быть правильно указаны:

  • цена квартиры;
  • адрес и техническое описание квартиры, полностью совпадающее с данными кадастрового паспорта;
  • способ и срок передачи денег продавцу;
  • распределение расходов на оформление сделки;
  • срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю;
  • сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной квартиры.

После подписания договора обеими сторонами нужно обратиться в орган регистрации по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг 5. Передача квартиры и получение денег

Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику. Такая передача должна сопровождаться подписанием акта приема-передачи квартиры, так как с момента его подписания вся ответственность за жилье переходит к покупателю. Акт должен быть составлен минимум в 2-х экземплярах, если в сделке участвует банк (например, при ипотеке) – в трех экземплярах.

Источник: http://vlad1.ru/kak-prodat-kvartiru-bez-agentstva-nedvizhimosti/

Рекомендуем!  Когда можно слушать громко музыку в квартире?
PRPR.SU - Интернет журнал
Добавить комментарий

18 − два =