Как продать квартиру быстро и выгодно советы?

В этой статье:

Как быстро продать квартиру

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными, естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья. Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично. Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья. Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

После того, как цена определена, пора переходить к активным действиям, направленным на продажу, для чего следует задействовать все доступные ресурсы: специализированные сайты, социальные сети, периодику и так далее. Но для начала надо правильно сфотографировать жилье, выбирая наиболее презентабельные ракурсы. Если недвижимость дорогая, возможно, имеет смысл пригасить профессионального фотографа, который выполнит качественную интерьерную съемку.

Но даже при продаже комнаты в коммуналке снимки должны быть привлекательными. Специалисты рекомендуют первоначально убрать все лишнее – вещи на креслах, хлам по углам, вынести лишние стулья и всякую старую технику (вроде валяющегося без дела пылесоса). Вообще, чем менее загроможденными будут помещения на фото, тем лучше.

Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем — все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы, именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке. Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования. Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.).

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду. А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления. Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

…Хороши любые средства

Важно учесть и тот факт, что большую роль играет также состояние подъезда, этажной площадки. Конечно, никто не предлагает сделать ремонт на убогой лестничной клетке, но вынести мусор, помыть пол на этаже и вкрутить несколько лампочек однозначно стоит – особых усилий и расходов это не потребует, зато станет еще одним плюсиком. Об уборке во всех помещениях квартиры, наверное, даже напоминать не стоит — грязное жилище дорого продать не получится.

Необходимо использовать максимально возможное количество небольших уловок, которые могут повлиять на решение покупателя. Не существует какого-то гениального решения, которое поможет продать квартиру по цене выше 30% от рынка, зато можно найти множество небольших приемов, каждый из которых позволит увеличить цену (и, соответственно, шансы быстрой продажи) на 1%-3%.

Если квартира совсем в плачевном состоянии, можно поручить уборку клининговой компании, или даже сделать недорогой косметический ремонт. Ухоженная квартира в любом случае «уходит» быстрее неопрятной недвижимости аналогичного формата, предлагаемой по такой же цене.

Приятные дополнения и вопросы психологии

Квартира может продаться быстрее, если предложить покупателям какие-нибудь бонусы. Например, можно оставить покупателям что-то из мебели или бытовой техники, не требуя дополнительной платы или предложив ее по сниженной цене.

Практика (в данном случае — мировая) показывает, что гораздо быстрее продают жилье улыбающиеся, гостеприимные владельцы, располагающие к себе покупателей. Это неудивительно, ведь гораздо приятнее заключать сделку с человеком, который внушает доверие. Платят, конечно, не за улыбку, но раз это работает – почему бы не воспользоваться советом?

При этом важно правильно провести переговоры с покупателем, заранее продумав стратегию и предположив, насколько он захочет снизить цену. Стоит определить, насколько действительно можно уступить, а дальше не поддаваться на манипуляции. Кстати, покупателю вовсе не обязательно знать о вашем желании продать недвижимость как можно быстрее, это противопоказано. Ведь он, на данный момент, является единственным заинтересовавшимся, поэтому почти обязательно решит воспользоваться данным обстоятельством и будет настаивать на снижении цены.

Ответы на наиболее распространенные вопросы стоит просто выучить, а лучше – записать.

Чаще всего покупатели интересуются следующим:

• Какая площадь помещений?

• Узаконена ли перепланировка?

• Все ли документы на квартиру в наличии?

• Расстояние до ближайших объектов инфраструктуры (магазин, школа, аптека и так далее)

• Кстати, нередко спрашивают о соседях, в частности, об их характере…

Стоит помнить, что очень часто сделки срываются, когда у продавца нет полного пакета документов, покупатель уходит, так как, во-первых, отсутствие документов – это уже как-то подозрительно, а во-вторых – он просто не хочет ждать. Так что перед тем, как пытаться ускорить процесс продажи какими-то дополнительными способами, просто необходимо заранее подготовить все документы, нужные для оформления сделки, дополнительно убедившись в том, что сделка будет юридически чистой и условия не вызовут у потенциального покупателя подозрения.

Критически важно получить письменное согласие от остальных собственников, если вдруг, по каким-то причинам, это еще не сделано. Технический паспорт и документы, подтверждающие право владения недвижимостью должны быть у вас на руках.

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья. Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе. Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения».

Рекомендуем! Какое расстояние между домами при строительстве?

Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры.

Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.

Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.

Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор. Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.

Продавать самостоятельно или через риелтора?

В нынешних условиях не стоит наивно доверять утверждениям относительно того, что даже отличная во всех отношениях квартира продастся сразу и без каких-либо усилий. Готовясь быстро продать квартиру своими силами, стоит учитывать, что придется старательно изучать рынок, заботиться о правильной подаче объявлений и посвятить решению этой задачи максимум времени. При таких условиях справиться без посредников вполне реально. Если на каком-то этапе возникнут проблемы, обратиться к профессионалам никогда не поздно, и сделка рано или поздно все равно состоится.

Когда по какой-либо причине продажа должна быть почти молниеносной, не стоит тратить время на самодеятельность – профессионалы, заинтересованные в быстром получении своего процента все сделают гораздо быстрее.

Заключение: скорость зависит от усилий

Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец — чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы. Кроме того, могут быть вполне обоснованными и некоторые дополнительные расходы. Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.

Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.

Источник: https://novostroev.ru/articles/kak-bystro-prodat-kvartiru/

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные cроки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx, aviso, dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Не стоит игнорировать очень популярные сейчас группы «купить-продать» в , где объявление можно разместить бесплатно, и потом зашэрить на своей личной странице и других аналогичных группах.

Шаг 4. Начало просмотров вашей квартиры и получение задатка

Пройдя первые три шага, готовьтесь к тому, что вашу квартиру начнут атаковать толпы покупателей, желая ее посмотреть. Для этого заранее договоритесь с риелторами о конкретном времени и днях, когда вам будет удобно показывать квартиру.

При самом просмотре старайтесь создать непринужденную и легкую атмосферу. Не навязывайтесь человеку, постарайтесь в вежливой и спокойной форме отвечать на все его вопросы, даже если они будут неудобными для вас.

Один из эффективных лайфхаков – это проведение так называемых просмотров в виде «аукционов». Для этого в одно и то же время приводят на просмотр нескольких покупателей.

Тот, кто действительно захочет купить вашу квартиру, увидев такое большое количество других покупателей, воспримет их как конкурентов, и готов будет сразу дать задаток за квартиру по более высокой цене.

Но будьте готовы к тому, что недобросовестные риелторы могут организовать для вас подставной «аукцион», приведя несколько фальшивых покупателей и одного реального, который будет знать об этом и сбивать стоимость квартиры.

И здесь, важный лайфхак — не спешите делать скидки во время просмотров, подождите пока покупатель назовет свою цену, возможно она окажется лучше, чем вы предполагали.

Шаг 5. Оформление сделки у нотариуса

Обычно после получения задатка от покупателя дается недели две на то, чтобы подготовить квартиру к сделке у нотариуса.

Нужно выписаться из квартиры, оплатить все счета по коммунальным услугам и взять для подтверждения чеки, получить справку, что за квартирой не числятся дети.

Также заранее позаботьтесь о том, чтобы найти надежного нотариуса, который оформит договор купли-продажи, внеся соответствующие изменения в реестр собственников на недвижимое имущество.

Очень часто у риелторов уже есть нотариусы, с которыми они давно работают.

Обычно в кабинете у нотариуса происходит полный расчет за квартиру, поэтому желательно, чтобы у него была счетная машинка с соответствующим техническим оснащением по определению фальшивых купюр. Также предупредите покупателя, чтобы купюры были в хорошем состоянии, иначе в банке потом их могут не принять.

Источник: https://www.epravda.com.ua/rus/publications/2018/09/14/640584/

Как продать квартиру быстро и выгодно — советы риэлтора KSМ

Как продать квартиру быстро и выгодно? Назначить лучшую цену? Чем привлечь покупателей?

Боитесь продешевить при срочной продаже? Потерять деньги и бесценное время?

Хотите знать, какими хитростями пользуются риэлторы, чтобы достичь быстрого результата? Читайте дальше!

1. Недобросовестный или малоопытный риэлтор

Некомпетентные специалисты отнимают огромное количество времени. А время, как известно — деньги.

Затем, по окончании работы, берут за свои услуги кругленькую сумму, но уже через много месяцев после заключения договора. Это затягивает Вашу сделку! Оцените расходы — это устрашающие суммы!

Есть также просто ленивые риэлторы, которые не хотят работать, имеют другие источники дохода, проблемы и занятия на каждый день и так далее. Возможно, они умеют, но не хотят.

Страшен также тот “профессионал”, который допускает ошибки в документах и не знает, какие из них нужны обязательно на сделку, а без каких можно обойтись.

Если риэлтор пытается обойти закон, подумайте, не хочет ли он обмануть и Вас?

Будьте осторожны при выборе агента. Почитайте отзывы о фирме и о нем конкретно, изучите опыт и сделки.

При встрече задавайте все интересующие вопросы, обсудите нюансы “на берегу”, почитайте договор дома.

Не страшно, если Вы проведете 5-8 собеседований, пока найдете добросовестного человека. Это время может существенно окупиться впоследствии.

2. Рассказ о недостатках и достоинствах в сгущенных красках

Будьте сдержанны во время показов. Говорите меньше. Не нахваливайте излишне своё жилище, особенно если покупатель не очень позитивно настроен.

Старайтесь приводить больше аргументов и конкретных фактов. Меньше таких слов как: очень, самый, прекрасный, замечательный, красивый, чудесный. Замените их на: выгодный, тихий, перспективный, надежный. Чувствуете разницу и информативность?

Лучше заранее подготовить несколько основных словосочетаний и выглядеть убедительно.

Следует также быть осторожными со своей излишней прямотой. Если Вам что-то очень не нравится, порой сложно это скрыть. Однако фразы типа: “мы уже много лет собираем подписи и всё бестолку!” или “дом старый, всё время что-то ломается” — не придадут ценности Вашей квартире.

Лгать вовсе не нужно! Просто точно также заранее продумайте более позитивные определения неприятных фактов: “у нас новый председатель кооператива/директор ЖЭКа/инициативная группа, дело сдвинулось с мертвой точки и в скором времени решится” или “Такие замечательные специалисты в нашей управляющей компании! Дружим с ними, денег не берут!” — и так далее.

3. Слишком низкая цена

Это, зачастую, признак обмана. Человек редко позвонит по такому объявлению, дабы не попасться на крючок мошенникам.

Если обстоятельства сложились таким образом, что Вас интересует срочная продажа квартиры, будьте аккуратны с ценой. Не снижайте ее более, чем на 10-20%, чем рыночная. Или проконсультируйтесь с Вашим помощником, как лучше обыграть эту историю, чтобы не отпугнуть покупателя.

4. Слишком высокая цена

При продаже своей любимой квартиры, в которую вложено столько денег, трудов и любви, будьте всё же реалистичны по поводу цены. Следует изучить рынок и дать объективную оценку данному объекту. Хороший риэлтор сделает это без труда.

Если даже Вы не очень торопитесь с продажей, а хотите поискать покупателя на Вашу заявленную стоимость, а затем постепенно снижать цену, делать этого не советуем.

Существует такое понятие, как карма объекта. Если он в течение слишком долгого времени выставлен на продажу, агенты и покупатели делают вывод о его проблемности в той или иной сфере и предпочитают не связываться. В итоге можно потерять огромное количество времени и всущественно снизить свою прибыль от сделки.

5. Отсутствие товарного вида

Осыпающаяся штукатурка, отклеивающиеся обои и отваливающаяся плитка — отнюдь не придадут ценности объекту недвижимости.

Перед началом показов следует поправить все бросающиеся в глаза недостатки, вплоть до легкого косметического ремонта. Когда квартира имеет состояние: “заехал и живи”, то и стоит она намного дороже, чем “требует ремонта”. Порой выгоднее совсем немного вложиться.

Также не лишним будет произвести генеральную уборку, вымыть все двери, плинтуса, окна, плитку. Пустить больше тепла и света, выгодно расставить мебель, создать общее впечатление уютного жилища, которое не охота покидать.

Даже уборка в подъезде и на этаже — весьма выгодное вложение времени и сил.

6. Зарегистрированные лица

Когда в квартире прописана целая семья, покупатель задумывается о времени, которое будет потрачено на решение этого вопроса. И всегда выберет менее проблемный вариант.

Соответственно, если есть возможность зарегистрировать членов семьи в другом месте, хотя бы частично, следует поступить именно так.

Несовершеннолетние дети, прописанные в Вашем объекте недвижимости, вызывают опасение в первую очередь.

7. Доверенность

Когда квартира продается по доверенности, это существенно снижает уровень доверия покупателя. Ситуации бывают разные. В том числе, когда собственник находится далеко за границей без возможности выезда.

В любом случае следует рассмотреть все варианты приведения документов в порядок. Например, по той же доверенности зарегистрировать объект на надежного человека, находящегося рядом. Или же найти способ приехать, в случае если срочность имеет большое значение.

Если покупатель найден, лучше не откладывать сделку, а пойти на уступки. Квартиры по доверенности могут продаваться неопределенное количество времени и по очень низкой цене.

8. Обман

Если Вы хотите скрыть какую-то информацию юридического характера, то на первых порах это, конечно, удастся. Например количество прописанных граждан, получение в собственность объекта недвижимости по доверенности или по наследству, наличие несовершеннолетних собственников и так далее.

Однако когда дело дойдет до оформления сделки, ложь обязательно вскроется. Нотариус и любой работник центра документов обязаны проверить объект перед переоформлением.

Опытный риэлтор также вскроет неправду задолго до подписания договора купли-продажи.

И тогда захочет ли потенциальный покупатель дальше иметь с Вами дело — вот в чем вопрос!

Мелкая ложь о соседях, ремонте, коммунальных услугах может пройти для Вас достаточно безболезненно, но это 50х50.

Страх и ненависть агента недвижимости

Как продать квартиру быстро и выгодно, если она в ипотеке? Это — главный страх риэлтора.

Данный факт добавляет проблем не только потому, что нужно собрать множество дополнительных бумажек.

Если попадется продавец-ипотечник и покупатель-ипотечник, вот тут и начинается всё самое интересное!

Покупатель должен получить кредит под залог недвижимости в том же банке, что и Вы!

А теперь представьте, что Вы покупали квартиру 5-10 лет назад, когда выгодные процентные ставки были совсем в иных банках, нежели сейчас. А то, что они предлагают сейчас — мало кого уже интересует.

Таким образом покупатель выберет ту квартиру, которую он сможет взять по своей одобренной ипотеке.

Скорее всего Вы понимаете, сколько времени может продаваться такой объект, учитывая, что 80% рынка покупки сегодня — ипотечники.

Как выйти из ситуации? Погасить задолженность перед продажей: потребительский кредит, накопления, займы у родственников и знакомых до момента сделки.

5 главных опасностей продавца

Считается, что продавец не подвержен опасности — все риски ложатся на покупателя недвижимости. Однако это не всегда так. Если есть цель, ее можно достчиь. Будьте внимательны с моментами, приведенными ниже.

1. Естественный срыв сделки

Зачастую договор купли-продажи подписывается минимум через 2-3 месяца после принятия решения о покупке. За это время многое может случиться и одна из сторон вправе поменять решение.

Важно заключить предварительный договор купли-продажи или договор задатка, чтобы подстраховать себя хотя бы некоторой суммой.

При отказе от сделки покупателем задаток не возвращается.

2. Мошеннический срыв сделки

Это когда покупатель прописывает в договоре какое-то трудновыполнимое условие. Например, снять с регистрационного учета всю семью за короткий промежуток времени. Если продавец не успевает этого сделать (что скорее всего), он будет обязан оплатить штраф в размере удвоенной суммы задатка.

Сумма может оказаться весьма значительной, поскольку по условиям договора, денежный взнос мог составлять от 10 до 50% от стоимости квартиры.

3. Банковская ячейка

Данная услуга выплаты денежных средств считается наиболее безопасной. Продавец может забрать деньги только после подписания договора купли-продажи.

Следует внимательно изучить сроки аренды ячейки в договоре. По истечении данного времени Вы уже не сможете забрать деньги.

Сделка может затянуться как органичным способом, так и обманным путем. Так покупатель получает и квартиру, и деньги, а продавец рискует остаться ни с чем.

4. Меньше миллиона

Данная сумма не облагается налогом при продаже квартиры. Многие стремятся прописать такую стоимость и сэкономить.

Здесь есть два опасных момента:

а) покупатель заплатит сумму, указанную в договоре. И Вы ничего не докажете.

б) при признании сделки недействительной (случается довольно часто) по закону Вам возвращается лишь сумма, прописанная в договоре.

Не стоит становиться жертвой собственной жадности.

5. Рассрочка

Допустим, Вы решили пойти навстречу покупателю и дать ему возможность выплатить всю сумму позже. Процесс может очень затянуться.

Доверенность на распоряжение своим имуществом также не является гарантией — ее можно отозвать в тот же день. Имущество оформляют на третье лицо и тогда вернуть средства практически невозможно.

Когда имеет смысл снизить цену? — 4 момента

Когда сделка нужна очень быстро в силу обстоятельств

Слишком долгое пребывание на рынке

Может повлиять на “карму объекта” и процесс затянется на годы

Важно варьировать в пределах +- 10-15% рыночной стоимости, но не более того. Дабы не спровоцировать проблему под пунктом 3.

Быстрая продажа — хорошая скидка

Если покупатель пришел с деньгами уже сегодня, не отказывайте ему в небольшой уступке. Это поможет Вам сэкономить существенное количество времени, сил и средств в дальнейшем.

Посторонним вход разрешен — или как увеличить показы?

Чем больше показов, тем ближе сделка — закон маркетинга.

Количество показов напрямую зависит от их качества. Должны совпасть сразу несколько моментов:

— прозрачность документов

— разумная цена

— товарный вид объекта

— диалог, налаживание контакта с покупателем

— информационная составляющая (чем больше полезной информации услышит продавец о квартире, тем ближе она ему станет)

Увеличивая показы, Вы повышаете вероятность совпадения данных аспектов в единицу времени.

Что нужно делать?

1. Реклама

Не обязательно платная. Позаботьтесь о том, чтобы как можно больше людей узнало о Вашей продаже. Объявления недвижимости, соцсети, сообщества, паблики, а также знакомые, коллеги, родственники. Распространяйте информацию как можно шире.

2. Грамотная подача

Сравним 2 объявления:

а) Продам 2к-квартиру на 3м этаже 9-этажного дома, ремонт 2 года назад, с/у раздельный, балкон застеклен, большая прихожая, кладовка. Торг.

б) Продается уютная 2к-квартира в тихом зеленом районе на третьем этаже кирпичного теплого 9-этажного дома. Качественный ремонт, новая сантехника, встроенная кухня в подарок! Застекленный балкон служит верандой и дополнительным местом для хранения (всё оборудовано). Вместительная кладовка легко превращается в гардеробную и исключает отдельно стоящие шкафы и заполненную мебелью комнату. Рядом школа, детский сад, автобусная остановка, продуктовые магазины. Окна выходят в тихий зеленый дворик. Продажа по данной цене открыта до 20 апреля. Запись на показ по телефону:…

Уловили разницу? Во втором случае человек себя уже представил в этой квартире. И если он ищет двушку по подобной цене, то показ уже у Вас в кармане!

Далее подключайте в работу Ваше обаяние и готовьтесь к сделке.

3. Переговоры

От телефонного разговора с потенциальным заказчиком зависит очень многое. Если Вы сами принимаете звонки, будьте дружелюбны, вежливы, сохраняйте улыбку на лице.

Убедитесь, что Ваш риэлтор обладает высокими коммуникативными навыками, не перегружен работой и не станет сливать звонки по рекламе, за которую Вы платите.

Люди социальны и всегда подсознательно ищут легких и дружелюбных контактов. Если с Вами легко общаться, если Вы производите впечатление добропорядочного человека, высока вероятность, что покупатель остановится на Вашем предложении, дабы не рисковать с теми объектами, которые вызвали у него сомнения на любой счет.

Удовлетворите покупателя по всем возможным пунктам!

Как продать квартиру быстро и выгодно — 5 основных шагов

Подытожим: что же нужно, чтобы продать квартиру быстро и выгодно?

Опытный и добросовестный риэлтор
Адекватная оценка недвижимости
Грамотная реклама
Продуктивные и ненавязчивые переговоры
Качественный информативный показ

Если соблюсти все эти условия и не пускать процесс на самотек, результат не заставит себя ждать. Надеемся, что смогли ответить на вопрос, как продать квартиру быстро и выгодно.

Комфортное жилье по доступной цене

Поделитесь статьей в социальных сетях:

Источник: http://ksm-kvartiri.ru/blog/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno-sovety-rieltora/

Советы экспертов как быстро продать квартиру в кризис 2020 года

Опытные финансисты считают, что продавать недвижимость во время кризиса – это неблагодарное дело, поскольку в будущем вы можете сильно об этом пожалеть. Причем речь идет не только о низких ценах. Во время экономического кризиса активизируются все аферисты и мошенники, которые могут вас обмануть и оставить ни с чем. О том, как быстро продать квартиру в кризис и избежать всех рисков мы поговорим в этой статье.

Когда продавать?

Если вы интересуетесь, как продать квартиру в условиях кризиса, в первую очередь определитесь с тем, когда это нужно делать. Обычно спрос на жилье начинает расти осенью. Летние отпуска подходят к концу, а до Нового года еще далеко, поэтому у людей появляется свободное время, чтобы заняться улучшением своих жилищных условий. Кроме того, некоторые родители покупают квартиры детям, которые приехали учиться в город из области. В связи с этим рынок недвижимости начинает оживляться.

После новогодних праздников спрос на жилье падает. В основном квартиры покупают люди, которые никуда не торопятся и стараются сбить цены.

Оценка недвижимости

Чтобы быстро продать жилье, нужно его правильно оценить. Существует несколько способов оценки недвижимости:

Обратитесь к риэлтору. Такие специалисты имеют большой опыт в этой сфере, но не стоит забывать о том, что они преследуют одну цель – получение прибыли. Некоторые недобросовестные риэлторы специально называют низкую цену, чтобы быстрее продать объект и получить вознаграждение;
Проанализируйте подобные предложения в газетах или на интернет-порталах, чтобы понять, по какой цене выставлять на продажу свое жилье.

Подчеркиваем достоинства квартиры

Тем, кто интересуется, как быстро продать квартиру в кризис 2020 года, специалисты советуют выделить основные достоинства жилья, чтобы подчеркнуть их в разговоре с потенциальными покупателями. Не забудьте сообщить им о том, что вы недавно сделали капитальный ремонт, и что во дворе дома есть стоянка для автомобилей. Если вашу квартиру хотят купить пожилые люди, сделайте акцент на том, какой у вас тихий и спокойный район. Молодые семьи интересуются, есть ли рядом детский сад и школа. Вы должны обязательно упомянуть об этом в разговоре.

Грамотная реклама

Главное в продаже недвижимости – это качественная реклама, которой должно быть как можно больше. Самый простой вариант, как продать недвижимость в кризис 2020 года – это рассказать о своих намерениях всем знакомым и друзьям. Кроме того, разместите объявления в интернете, СМИ и социальных сетях. Можно также повесить рекламный баннер на окне или балконе. Когда люди узнают о том, что ваша квартира продается, обязательно найдется тот человек, который захочет ее купить.

Подготовка документов

Выбор объектов недвижимости во время кризиса огромный, поэтому, вряд ли покупатели станут ждать, пока вы оформите все необходимые документы. Если на покупку квартиры хотят взять ипотечный кредит, нужно предоставить в банк правоустанавливающие документы. Поэтому нужно собрать все бумаги, в которых содержится юридическая история вашей квартиры с момента ее приватизации.

Если у вас нет таких документов, нужно заказать выписку из ЕГРП, в которой будут указаны обременения, которые имеет данный объект и право собственности. Следует помнить также и о том, что такая справка действует в течение месяца после ее получения. Если этот срок прошел, придется обновлять выписку.

Срочный выкуп

Итак, можно ли продать квартиру в кризис? Безусловно, можно, но для этого придется приложить немало усилий. Если деньги нужны срочно и нет времени на то чтобы искать покупателей, воспользуйтесь услугой срочный выкуп квартир.

Прибегнуть к такому способу людей вынуждают различные жизненные обстоятельства. Это может быть переезд в другой город или страну либо кредитные долги. Компании, которые предлагают срочный выкуп квартир, оформят все документы и выплатят вам деньги в самые короткие сроки, но при этом вы можете потерять до 50% от стоимости жилья.

Если вы решили воспользоваться таким способом, нужно найти проверенную компанию, которая давно работает на рынке и имеет безупречную репутацию. Такие агентства гарантированно выплачивают деньги, если считают, что сделка экономически целесообразна.

Фотосессия

Чтобы на ваше объявление о продаже квартиры обратили внимание, нужно сделать несколько качественных снимков и разместить их в интернете. Не забудьте также сфотографировать дом, окружающую местность, детскую площадку и зеленые насаждения под окнами.

Обратите внимание на то, чтобы фотографии соответствовали времени года, иначе люди могут подумать, что ваше предложение несвежее. Поэтому снимки нужно периодически обновлять.

Антикризисные бонусы

В наше время многие квартиры предлагают к продаже с полной меблировкой. На такие объекты наблюдается большой спрос, поскольку, перед тем как въехать в квартиру, не придется делать ремонт и покупать мебель. Это позволит вам не задумываться о том, как научится экономить деньги и копить при маленькой зарплате, чтобы обустроить жилье.

Укомплектованная современной бытовой техникой и новой мебелью квартира стоит намного дороже. Передачу такого имущества следует упомянуть в договоре купли-продажи и приложить к нему соответствующий перечень.

Альтернативная покупка

Если квартиру нужно продать срочно, специалисты советуют воспользоваться методом альтернативной покупки. То есть, вы можете одновременно продать квартиру и сразу приобрести другую взамен.

Во время прошлого экономического кризиса 1998–2008 года деньги стремительно обесценивались, поэтому люди, которые хранили деньги, чтобы приобрести жилье, остались ни с чем. В любой момент цены на недвижимость могут стремительно подняться, и вы останетесь без крыши над головой. Поэтому, если вы интересуетесь, как продать недвижимость в кризис, прислушайтесь к мнению экспертов, которые считают, что во время экономической нестабильности не стоит уходить в деньги. Особенно это касается тех, кто хочет поменять большую площадь на меньшую. Не забывайте о том, что квадратный метр однокомнатной квартиры стоит намного дороже, чем трехкомнатной.

Торг

Чтобы продать квартиру как можно быстрее, придется идти на уступки. Но не стоит допускать, чтобы покупатель вел себя как хозяин. В любом случае, нужно брать инициативу в свои руки.

Если вам предлагают немного сбросить цену, задумайтесь. Рассматривайте все варианты, которые могут быть для вас выгодными. Например, некоторые клиенты могут обменять вашу недвижимость на другое жилье с хорошей доплатой.

Предпродажная подготовка

Когда спрос на рынке недвижимости падает, любая мелочь играет большую роль. Это касается также и предпродажной подготовки квартиры. Покупатели должны быть уверены в том, что трубы, окна и полы в квартире находятся в нормальном состоянии.

Поэтому перед тем как привести потенциальных клиентов, следует все вымыть, вычистить и привести в полный порядок. Через чистые окна проходит больше света, а чистые полы создают домашний уют. Если вы не собираетесь продавать вместе с квартирой мебель, лучше от нее избавиться заранее, чтобы не отпугнуть клиентов старой обстановкой. К тому же, чем меньше вещей в квартире, тем просторнее она кажется.

Не забудьте создать в доме приятную атмосферу. Это может быть яркий плед, которым застелен диван, запах свежесваренного кофе, цветы в вазе. Такой антураж сделает вашу квартиру запоминающейся. Если покупатели почувствуют себя в ней как дома, они обязательно вернуться, чтобы приобрести ее в собственность.

За и против

Люди, которые решили поменять место жительства, часто задают вопрос, продавать ли квартиру в кризис? Может быть не нужно спешить и стоит подождать, пока наступят лучшие времена.

Эксперты считают, что выгодные сделки можно совершать в любых экономических условиях. Если на рынке появляется подходящее предложение, покупатели обязательно на него откликнутся. Но, если у вас нет острой необходимости, все же, лучше на пару лет отложить реализацию этой идеи. Узнайте, какой бизнес открыть в кризис 2020, чтобы зарабатывать приличные деньги. Если дела пойдут успешно, скорее всего, вы откажетесь от продажи квартиры, поскольку сможете без этого решить свои финансовые проблемы.

Выводы

Если у вас есть возможность отложить продажу квартиры до лучших времен, воспользуйтесь ею. Если же деньги нужны срочно, будьте готовы к тому, что вам придется торговаться с покупателями и снижать цену. Перед тем совершить сделку, тщательно проверьте все документы, чтобы всю жизнь не жалеть о том, что поспешили и допустили ошибку.

Источник: http://money-hunters.ru/v-krizis/kak-byistro-prodat-kvartiru-v-2020-godu.html