Как срочно продать квартиру? | Принцип права+

В этой статье:

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

Если говорить о квартирах без ремонта, то само понятие «без ремонта» очень расплывчато. Если имеется в виду «бабушкин» ремонт, то собственнику имеет смысл избавиться от архаической мебели, от запахов, а для этого необходимо провести тщательную уборку. Критически посмотрите на квартиру взглядом постороннего: что действительно портит первое впечатление? Уберите лишнее.

Профессионально это называется предпродажной подготовкой. Основные моменты: сделать квартиру максимально светлой, снять все плотные шторы, помыть и освободить все окна, повесить яркие светильники. Если квартира в плохом состоянии и свободна, хорошо помогает обновление побелки потолка. В том случае, если обои совсем страшные, их следует оборвать и покрасить стены светлой краской.

При этом ни в коем случае не делайте полноценный дорогой ремонт, он не скажется на цене квартиры.

Если же квартира «убитая», то есть дело уборкой и выносом старых вещей не исправить, и требуется не столько косметический, сколько капитальный ремонт, снижайте цену. Покупатель всегда обращает внимание на предложения хотя бы на 5% дешевле аналогичных.

Процесс снижения цены несложен: изучите аналогичные предложения, сходите на просмотры в качестве покупателя, и вы поймете ценовой диапазон Вашего объекта. В любом случае однокомнатные квартиры наиболее востребованы на рынке. И если такая квартира расположена в удобном месте, обладает хорошим метражом и адекватной ценой, то продать ее будет нетрудно.

Но если квартира не соответствует вышеперечисленным параметрам, а цена высока, продажа может затянуться.

Более быстрой продаже способствует хорошая рекламная кампания объекта. Бесплатные и коммерческие объявления, а также размещение объявлений в Вашем районе на специальных досках помогут более быстрой продаже. Но могу сказать одно: рекламная кампания объекта, как и любая другая рекламная кампания, требует знаний. Поэтому, если возникают серьезные проблемы с продажей, лучше обратитесь к риелтору.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

3 способа максимально быстро продать квартиру

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Я всегда рекомендую обращаться в агентства недвижимости, потому что они на этом специализируются. Когда у Вас болит зуб, Вы идете к профессионалу. Редко занимаетесь самолечением. Так и здесь. Лучше всего искать риелтора по рекомендациям тех, кто уже пользовался его услугами. Если же Вы хотите заниматься продажей самостоятельно, то тогда я советую Вам следующее.

Если речь идет о маленьком провинциальном городе, то, скорее всего, спрос на недвижимость там невелик. Я советую использовать все известные методы привлечения покупателей, такие как реклама на всех-всех досках объявлений, платная реклама на профильных сайтах по продаже квартир, газеты, группы в социальных сетях и т. д. Нужно оповестить соседей о том, что Вы продаете квартиру, возможно, даже расклеить объявление на подъездах близлежащих домов. Я знаю случаи, когда объявление о продаже клеят на близлежащих автобусных остановках и около мест массового скопления людей в районе – почты, магазина, рынка и т. д.

Если окна продаваемой квартиры выходят на улицу, где проходит много людей или проезжает много машин, то я рекомендую повесить яркий баннер на окно или балкон. На нем должно быть написано «ПРОДАМ» и желательно прямо номер телефона, чтобы проходящие мимо могли сразу набрать номер или записать его. С такой рекламы часто приходят звонки, но имейте в виду, что часть из них будет звонками от просто интересующихся. Словом, используйте все средства распространения информации о продаже Вашей квартиры.

Небольшой совет о подготовке квартиры к продаже. Продаваемая квартира должна быть чистой, желательно помыть окна. В квартире не должно находится хлама и должен быть порядок. Перед показом квартиры хорошо проветрите ее. Если Вы хорошо готовите, то испеките пирог перед приходом покупателей. Его запах создаст атмосферу уюта и тепла.

Если Ваша квартира требует ремонта, то я рекомендую выкинуть из нее все и тем самым освободить пространство, помыть и проветрить. Так же рекомендую вставить везде, где нет, лампочки. Если в Вашем подъезде грязно, то обязательно нужно прибраться. Это все сказывается на первом впечатлении, которое имеет большое значение при принятии решения.

Помните, что если Вы сами продаете квартиру, то в каком-то смысле попадаете в группу риска и можете стать мишенью для всевозможных мошенников и аферистов. Поэтому я все-таки рекомендую обращаться к специалистам, желательно проверенным.

Как остановить оплату коммуналки в пустующей квартире?

Как проходит передача денег при покупке квартиры?

Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

На этот счет у нас имеется целый чек-лист. Большинство наших клиентов продает свои квартиры для того, чтобы использовать деньги, полученные от их продажи, для покупки недвижимости в Геленджике. Итак, сам чек-лист.

Описанные ниже действия результат векового опыта и мировой практики риелторского бизнеса. Каждое действие, выполненное по инструкции, повышает скорость поиска покупателя. Выполненный точно и полностью чек-лист удваивает скорость продажи!

1. Предпродажная подготовка недвижимости В США эта технология применяется с 70-х годов прошлого века. Предпродажная подготовка повышает или оправдывает цену объекта. Мировая статистика и опыт показывают: если правильно подготовить объект, то его цена может подняться на 2–5%, а в отдельных случаях и до 20–30%.

2. Правильные фото. Делать фото квартиры нужно в светлое время суток, откройте все шторы, вымойте окна, включите весь свет. Не нужно делать фото мебели/телевизора/дверей. Вам нужды снимки комнаты/пространства/квартиры. Желательно на широкоугольный объектив. Не уверены, что справитесь? Найдите знакомого с хорошей камерой.

3. Правильный рекламный текст. В тексте не должно быть грамматических ошибок. Текст должен быть сухим, но привлекательным. Опишите объект недвижимости в красках: используйте для этого цифры, факты, но не слухи, мнения и сплетни. Расскажите о том, в каком состоянии будет передаваться объект: о мебели, технике и прочем.

Пример: «Площадь гостиной 25 кв. м, а спальни с панорамным видом на город 14,5 кв. м. Квартира расположена в тихом центре в 5 минутах ходьбы от гипермаркета. Дом 7-этажный, квартира находится на 4 этаже. Скоростной лифт ОТИС доставит Вас на этаж за 4 секунды». Улавливаете?

Стоп-слова: делали для себя, срочно, торг, смс не слать, риелторов не беспокоить (именно они, возможно, уже имеют контакт будущего покупателя квартиры).

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

3 признака квартиры, которую потом вы сможете выгодно продать

4. Маркетинговый план (план продвижения). Один из самых ценных пунктов в данном чек-листе. Из чего этот план должен состоять, если Вы хотите продать недвижимость быстрее?

Вывеска на объекте «эта квартира (дом, участок, офис) может стать вашей номер телефона»;
расклейка объявлений на соседних подъездах и в радиусе 500–700 метров от объекта. Делать лучше в субботу после обеда, так как дворники в воскресение не работают. Что пишем? Хороший текст. Пару фото. Цену. Отрывную часть с номером телефона (напишите, какие мессенджеры у Вас есть). Для продвинутых можно указать ссылку на сайт объекта или номер ID объявления на Avito. Расклеиваем минимум 100 штук;
список площадок в интернете для рекламы: минимум 200. Взять сам список можно в интернете или использовать специализированные сервисы: Jcat или Zipal. Также не забывайте про социальные сети: напишите пост о том, что Вы продаете объект. Взамен предложите поделиться этим сообщением Ваших друзей, взамен пообещайте им деньги, кофе, шоколадку, что угодно;
используйте рекламу в больших группах Вашего города, также просите сделать репост;
если объект дорогой, есть смысл сделать простенький сайт для того, чтобы вся информация была размещена на нем в удобной и понятной форме.

Если все предыдущие шаги были выполнены правильно, этого должно быть достаточно, для того чтобы покупатель нашелся в течение 7–60 дней.

5. Прием входящих обращений от покупателей. Для звонков по рекламе объекта лучше завести отдельный номер телефона. Это поможет фильтровать обращения, а также фиксировать все входящие звонки. Отвечаем спокойным ровным тоном, неудобно говорить договоритесь и перезвоните позже. Только обязательно перезвоните! Фиксируйте все звонки на бумаге или в документе на компьютере. Номер телефона/имя (для продвинутых дата).

Это поможет Вам собрать базу потенциальных покупателей, с которой Вы, возможно, будете работать в дальнейшем.

6. Организация показов. Показы лучше проводить не по первому требованию клиента, а несколько раз в неделю. Например, в среду после 18.00 и в субботу в обед. К показу квартира должна выглядеть желательно как на фото, должна быть проветрена. Желательно, чтобы показ объекта проводил один член семьи или супруги вместе.

Дети могут отвлекать потенциального покупателя от покупки. Приготовьте для потенциального покупателя бахилы, чтобы он не разувался, и смог с комфортом осмотреть Ваш объект. В процессе показа поинтересуйтесь у клиента, как ему объект? Нет ли у него вопросов, которые он хотел бы задать сейчас? Подготовьте для него лист А4 с информацией о Вашей квартире: несколько фото, планировка, площадь, цена, адрес, номер телефона, имя.

Так клиент не забудет о том, что он был у Вас.

7. Выбор партнера для ускорения продажи. Если все вышеперечисленные методы не помогают или Вы не уверены, что сможете осилить такой объем дополнительной работы без ущерба карьере и личной жизни, то настало время выбрать специалиста. Но желательно одного. Работая со всеми, вы не работаете ни с одним агентом или агентством. Низкая мотивация будет сказываться на сроке экспозиции. Как выбрать специалиста? Очень просто спросите его, есть ли у него маркетинговый план продвижения Вашей квартиры? Если ответ будет положительным, то сравните предложенный им план с этим чек-листом. Если план выглядит еще внушительнее, то Вы на правильном пути.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Должен ли я платить налог на продажу доли ценой менее 1 млн?

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Какой способ накопить на квартиру самый выгодный и надежный?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_bystro_i_vygodno_prodat_kvartiru_v_malenkom_gorode/6104

Как срочно продать квартиру с помощью агентства

Продажа недвижимого имущества — дело ответственное и спешки не терпит. Однако в жизни бывают ситуации, когда нужно срочно продать квартиру, не став жертвой мошенников и как можно меньше при этом потеряв в цене. Согласно исследованиям, в столичном регионе предложение на рынке жилья вдвое превышает спрос, поэтому многие в 2018 году вынуждены выставлять квартиры на продажу дешевле, чем планировали. Также участились случаи, когда люди, поверив обещаниям нечестных риэлторов, теряли до половины рыночной стоимости жилья. В этой статье рассмотрим, как выгодно, безопасно и в максимально сжатые сроки продать квартиру через агентство.

Что такое срочная продажа жилья

Процедура срочной продажи недвижимости в целом не отличается от стандартной сделки купли-продажи, однако при участии специалистов агентства срок реализации заметно сокращается. Компания, специализирующаяся на сделках с недвижимостью, располагает, с одной стороны, обширной клиентской базой, с другой — активно использует рекламные возможности.

Преимущества обращения в агентство, возможен ли выкуп квартир по рыночной стоимости

Решая, как будет продаваться недвижимость — своими силами или с помощью профессионалов — собственники интересуются, какие существуют пути быстрой продажи жилья, получат ли они преимущества в случае обращения в агентство и возможен ли срочный выкуп квартир по их реальной рыночной цене.

Поскольку для рядового гражданина довольно непросто разобраться в правовых и технических аспектах (известно, что из-за этого многие квартиры продаются годами), то правильным выбором является обращение к профессиональным посредникам. Плюсы взаимодействия с агентством недвижимости:

обязательное заключение договора;
экономия времени;
юридические вопросы находятся под контролем специалистов;
минимальные финансовые потери;
более точная оценка жилья, стоимость максимально возможно приближена к рыночной.

Нередко собственники хотят срочно продать квартиру в Москве, так как испытывают необходимость в получении крупной суммы буквально сегодня. Отвечая на запрос рынка, наше агентство недвижимости оказывает клиентам услугу срочного выкупа жилья. Обратившимся к нам людям не нужно самим искать покупателя — «Чистые Пруды» выкупает объект в срок до 3-х дней, а затем занимается его реализацией самостоятельно.

Как срочно продать квартиру — какие нужны документы

Только десятая часть стоимости услуг риэлтора приходится на сопровождение клиента при оформлении сделки. Поэтому, если вы хотите сберечь время и нервы, стоит задуматься о том, чтобы поручить сбор бумаг специалисту. Наличие полного пакета документации является залогом скорой продажи жилья. Если найдется покупатель, также желающий быстро приобрести недвижимость, то готовый комплект документов позволит срочно продать квартиру хоть за 1 день.

Нужно иметь на руках:

правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве наследования, решение суда и так далее);
свидетельство о государственной регистрации права собственности (выдает Росреестр);
кадастровый и технический паспорта (можно заказать в БТИ);
развернутую выписку из домовой книги (можно получить в Едином информационно-расчетном центре или МФЦ);
нотариально заверенное согласие супруга на продажу;
справку об отсутствии коммунальных долгов;
документы из банка (если квартира находится в залоге или приобреталась в ипотеку);
согласие застройщика (если речь идет о ДДУ);
решение опекунского совета (если зарегистрировано или является наследователем несовершеннолетнее лицо).

Сейчас многие ЕИРЦ начали выдавать Единый жилищный документ — замену выписки из домовой книги и справки о состоянии лицевого счета.

В отдельных случаях могут понадобиться дополнительные документы. Даже если у вас нет всех необходимых справок и свидетельств, специалисту под силу собрать стандартный пакет в течение нескольких дней.

Истории из жизни
Нам нужно было срочно продать квартиру в Московской области, так как подвернулся крайне выгодный вариант покупки жилплощади в центре. Мы понимали, что поиск покупателя и процедура оформления сделки займут слишком много времени, а действовать нужно было оперативно, поэтому решили привлечь профессиональных риэлторов.

Мониторинг социальных сетей и форумов помог найти хорошее агентство, куда мы и обратились. В «Чистые Пруды» нам очень помогли, предложив услугу срочного выкупа (это когда компания выкупает недвижимость, а потом сама занимается ее продажей).

Полученной суммы и наших скромных сбережений хватит на приобретение новостройки по договору долевого участия в спальном районе Москвы.

Не всегда причиной продажи бывает покупка другого жилья. Цели и нужды у людей могут быть самыми разнообразными — от необходимости оплатить оперативное лечение до вложения средств в развитие предприятия.

Истории из жизни
Чтобы провернуть выгодную сделку и перевести свой бизнес на качественно новый уровень, я решил продать жилплощадь, которая прежде сдавалась внаем. Надежные друзья посоветовали воспользоваться услугами компании на Чистопрудном бульваре, 5/101. Должен сказать, что база клиентов у них реально серьезная — это значит, что покупателя нашли в тот же день. Нужные бумаги у меня были на руках, поэтому оформили все в кратчайшие сроки. Планируемая мной сделка прошла своевременно, бизнес выходит на международный уровень. Приятно иметь дело с профессионалами!

В своей обширной практике специалистам агентства недвижимости «Чистые Пруды» приходилось сталкиваться с различными ситуациями. Наш опыт позволяет грамотно и законно проводить подобные сделки. Если вам нужно срочно продать квартиру в новостройке или на вторичном рынке, произвести предварительную оценку ваших квадратных метров, разъяснить требования законодательства по налогам, мы обеспечим полное юридическое и техническое сопровождение: проконсультируем, разъясним ваши права, подготовим необходимые для завершения сделки документы.

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

(11 4,73 из 5)
Загрузка…

Источник: https://miel-chistye-prudy.ru/articles/kak-srochno-prodat-kvartiru-cherez-agentstvo/

срочно продать квартиру, деньги до продажи квартиры

Чтобы продать квартиру, а тем более продать срочно, нужно сразу начинать с главного – с поиска покупателя. Настоящий период времени характеризуется избыточностью предложений о продаже и в этих условиях найти покупателя довольно не просто.

Первый практический шаг на пути к осуществлению продажи – это размещение рекламы. Для привлечения внимания потенциальных покупателей именно к Вашему предложению, необходима разносторонняя и разнонаправленная реклама Вашего предложения о продаже квартиры в специализированных газетах, журналах, интернет-базах и т.д. Текст объявления, цена квартиры и место, вернее места, размещения Вашего рекламного объявления – важнейшие составляющие на пути к появлению потенциальных покупателей в Вашей квартире, на пути к началу просмотров.

Но посмотреть — не значит купить. Продажа квартиры в Москве, это задача не простая и имеющая множество нюансов. Помните, что Ваше предложение не единственное, и что те, кто пришли посмотреть Вашу квартиру, будут сравнивать ее с другими похожими предложениями.

Постарайтесь сделать показ Вашей квартиры комфортным и приятным, не упуская такие «мелочи», как порядок и чистота, отсутствие неприятных запахов, а также внешний вид и состояние присутствующих в квартире лиц.

В беседе с потенциальными покупателями не забудьте рассказать о наличии невидимых глазу, но имеющихся известных Вам преимуществах Вашего предложения — это и наличие рядом школ и магазинов, транспортные удобства, достойные соседи и др.

Если Вы сделали все правильно, то обязательно и довольно скоро у Вас появится покупатель, а это значит останется, лишь организовать сделку и получить причитающиеся Вам денежные средства. Все эти действия, при наличии определенного опыта и знаний, Вы вполне успешно можете совершить и самостоятельно, а можете воспользоваться помощью и опытом профессионалов. Конечно, привлечение специалистов к продаже Вашей квартиры «удовольствие» не бесплатное, но ведь именно помощь специалиста позволяет продать Вашу квартиру быстрее и дороже и обеспечивает безопасное и гарантированное проведение расчетов.

Срочная продажа квартир

Если Вам необходимо продать квартиру быстро,по максимально возможной рыночной цене и в короткие сроки, наша компания предлагает Вам следующий спектр услуг для реализации этой задачи:

Обычно срочность продажи квартиры возникает в случае когда процесс продажи необъяснимо затягивается, либо когда продать квартиру надо в сжатые сроки. Ключевым моментом в данной ситуации является профессионализм исполнителя. Что мы под этим понимаем:

Это грамотная и профессиональная оценка Вашей квартиры,основанная на доскональном знании объекта;
Это проведению эффективной рекламной компаниис использованием максимально возможных источников рекламы;
Это высокая квалификация специалистов.

Позвоните и убедитесь, что мы действительно можем срочно продать Вашу квартиру. И еще один немаловажный фактор обращения к нам-это возможность получения «Предоплаты на время продажи». Если Вы намерены продать квартиру с целью использования полученных средств для приобретения другого объектанедвижимости или решения неотложного финансового вопроса, для Вас очень важны размер денежной суммы,полученной от продажи квартиры и сроки ее получения. При заключении договора с нашей компанией, Вы получаете четкое и ясное понимание того и другого,а также гарантии по срокам и размеру получения денежных средств.

В качестве ответственности за выполнение взятых на себя обязательств наша компания выплачивает Вам задаток.

В случае невыполнения условий договора, суть которого сводится к продаже Вашей квартирыпо согласованным цене и сроку, компания выкупает Вашу квартиру по оговоренной в договоре цене, в противном случае выплаченный Вам задаток остается у Вас. Вы в свою очередь несете ответственность за свои обязательства продать квартиру за указанную цену и в указанные сроки в соответствии с Гражданским кодексом.

Такая схема позволяет Вам сразу после заключения договора с нами заниматься выбором интересующей Вас квартиры(как с помощью нашего агентства недвижимости, так и самостоятельно), а также уверенно вносить предоплату за выбранную Вами альтернативную квартиру (в том числе и за новостройку).

Решение о продаже недвижимости, находящейся в залоге, может быть приято Вами по разным причинам, но в любом случае необходимо учитывать, что без согласия залогодержателя (Банка или физического лица)продажа заложенной недвижимости невозможна. Как быть, если денежных средств для погашения долга нет,а продавать квартиру нужно? Существует несколько вариантов продажи квартиры из под залога.

Самый простой – это когда покупатель уже найден и готов своими средствами погасить долг собственника квартиры перед залогодержателем.

В этом варианте снятие залога с квартиры и переоформление права собственности на покупателя осуществляется одновременно, но возможен этот вариант только в случае согласия покупателя идти на риск погашения «чужого»долга до оформления на него права собственности на квартиру.

Другой вариант продажи квартиры находящейся под залогом осуществляется в два этапа: на первом происходит переоформление на покупателя права собственности на квартиру, на втором – погашение кредита и регистрация снятия обременения с квартиры. Специалисты нашего офиса готовы осуществить весь комплекс работ по продаже заложенной недвижимости июридически сопрововодить Вас на всех этапах осуществления продажи.

А также наша компания готова предоставить Вам необходимую денежную сумму для исполнения обязательств по кредитному договору в том случае когда покупатель не готов самостоятельно решать Ваши прблемы.

Мы также готовы рассмотеть вопрос выкупа Вашей квартиры.(Ипотечный выкуп)

Многолетний опыт работы нашего офиса показал, что довольно часто при продаже недвижимости бывают ситуации, когда срочно необходима какая-то денежная сумма для решения неотложных задач. Можно, конечно, взять деньги в долг у друзей, кредит в банке… или воспользоваться нашей услугой:

цель этой услуги — это быстрое и четкое решение самых неотложных финансовых задач, решив которые, можно спокойно, без потерь в цене, заниматься продажей недвижимости. Мы готовы, после проведения срочных проверок, предоставить Вам необходимую денежную сумму. Обычно это происходит на второй-третий день после обращения. Условия предоставления денежной суммы рассматриваются индивидуально в зависимости от размера и срока, на который денежная сумма предоставляется.

Услуга «Предоплата на время продажи» включает в себя следующие основные шаги и действия:

Осмотр недвижимости и проверка документов;
Выплата Вам предоплаты и подписание договора займа или залога;
Заключение эксклюзивного договора с нашей компанией на поиск покупателя Вашей недвижимости на согласованных с Вами условиях;
Продажа недвижимости и получение причитающихся Вам, как продавцу, денежных средств;
Возврат полученной от нас денежной суммы и оплата стоимости наших услуг.

Для решения вопроса о срочной продаже недвижимости Вы можете воспользоваться нашей услугой:Срочный выкуп квартир

Наш телефон: (495) 127-0567 (многоканальный)

Поиск покупателя на Ваших условиях за минимальное вознаграждение.
Суть данного предложения в следующем:

Наш офис по Вашему письменному Поручению осуществляет поиск Покупателя на Вашу недвижимость на Ваших условиях. После нахождения нами Покупателя и заключения между Вами и Покупателем Авансового соглашения, подкрепленного передачей Вам денежных средств в качестве предоплаты, Вы оплачиваете нам стоимость данной услуги, которая составляет 50 000 рублей.

Преимущества данной услуги:

Заказ данной услуги не требует обязательного визита в наш офис;
Рекламирование Вашей квартиры осуществляется комплексно, практически на всех специализированных площадках и изданиях, за наш счет;
Все звонки по квартире приходят к нам в офис, а это освобождает Вас от назойливых звонков недобросовестных посредников;
Показы квартиры потенциальным Покупателям происходят в согласованное с Вами время и в присутствии наших экспертов;
Оплата данной услуги происходит только после финансово подтвержденного нахождения Покупателя (передача Вам денежных средств).

Для получения бесплатной консультации или размещения предложения о продаже Вашей квартиры в специализированной базе нашего агентства недвижимости, предлагаем Вам заполнить и отправить заявку «Продать квартиру» или воспользоваться живым общением с нашими ведущими специалистами по телефону: (495) 127-0567 (многокан.).

Заявка на продажу квартиры:

Источник: http://www.urgc.ru/salesflats.php

Эксклюзив в недвижимости Днепр, Киев » Как срочно продать квартиру с долгами или без документов, или стандартные решения нестандартных ситуаций

Необходимость срочно продать жильё возникает у людей в связи с разными обстоятельствами, но иногда обнаруживаются причины, из-за которых человек не может самостоятельно осуществить продажу квартиры. Или, так сказать, нестандартные ситуации.

Стандартная процедура продажи квартиры – как это происходит?

После принятия решения о продаже квартиры, и до того, как будет оформлена сделка купли-продажи, потенциальному продавцу необходимо пройти некоторые этапы:

Привести документы на квартиру в безупречный порядок, то есть переоформить лицевые счета, выписать людей, которые длительное время в ней не проживают и так далее. Это следует сделать заблаговременно, так как довольно часто клиенты не желают ожидать, пока продавец решит эти вопросы. Тем более в случае срочной сделки.
Определение и назначение цены после анализа рынка недвижимости конкретно в районе продажи — если стоимость квартиры будет завышена, то и спрос будет невелик, а неоправданно низкая цена, соответственно, может ускорить сделку, но и часть денег будет потеряна. Реальную и продаваемую цену на жилье, с учетом желаемых сроков продажи, лучше всего узнать при помощи специалистов Агентства недвижимости или профессиональных экспертов-оценщиков.
Продумать и реализовать динамичную рекламную компанию. Это, наверное, главный фактор эффективной компании. Фотографии продаваемого жилья с разных ракурсов, реклама квартиры в газетах, на интернет-площадках и расклейка объявлений в вашем районе – вот основные ключи к успешной и быстрой продаже квартиры. Можно доверить дело агентству недвижимости – как правило, у каждой компании есть база поиска жилья и потенциальные покупатели, занимающиеся срочным выкупом квартир.

Сделки данного типа требуют профессионализма и мастерства обеих сторон, так как достаточно часто срываются из-за не квалифицированности или нежелания той или иной стороны договориться — в случае срочной продажи разумнее будет обратиться к квалифицированным риэлторам.

Помощь агентства недвижимости – почему лучше обратиться к риэлторам?

Подготовка квартиры к продаже требует досконального знания законов и различных нюансов, поэтому наилучшим вариантом будет изначально обратиться в агентство недвижимости, чтобы профессионалы провели вас по всем этапам подготовки и помогли избежать лишних действий, трат времени и денег.

Какие преимущества можно получить, обратившись к помощи квалифицированных специалистов?

Точная стоимость. Эксперт агентства недвижимости в Днепре определит преимущества и недостатки продаваемого жилья, проанализирует цены и текущие тенденции рынка, рассчитает оптимальную стоимость варианта и потенциальную возможность продать в срок.
Быстро продать, избежать аферистов. Вероятные покупатели наиболее часто обращаются за поиском вариантов жилья для покупки в агентства недвижимости — для экономии своего времени, нервов, поэтому именно риэлтор способен осуществить наиболее быстрый поиск клиентов. К тому же, нечистые на руку покупатели избегают контактов с агентствами, ведь специалисты знают основные уловки аферистов, подводные камни в сделках с недвижимостью и умеют их обойти.
Реклама, предоставление информации, переговоры. Эти функции лягут на плечи сотрудников агентства, не придется тратить время на размещение объявлений о продаже квартиры, отвечать на телефонные звонки, каждый раз рассказывая одно и то же потенциальным покупателям и потоку просто интересующихся, координировать просмотры объекта в удобное для вас время, выезжать на показы квартиры.
Оформление документов специалистом. Безукоризненно подготовленные и оформленные документы – основной залог более быстрой и удачной сделки. Агентство само займется подготовкой всех необходимых документов для продажи, а сведущий и квалифицированный нотариус оформит договор купли-продажи. В случае, если вы решили продать квартиру с долгами за коммунальные услуги или без некоторых документов, агентство в максимально краткий срок поможет решить эту проблему.
Проверенная недвижимость. Если вы имеете намерение продать квартиру с целью покупки альтернативного жилья — на вырученные деньги, специалисты агентства могут провести исследование приобретаемой квартиры на юридическую чистоту. Это поможет избежать афер, «проблемных» квартир и потенциальных трудностей при последующей продаже, если будет необходимость.

Приватизировать продаваемое жилье, или не приватизировать?

У потенциальных покупателей вашей квартиры обязательно возникнет вопрос, приватизирована ли она. Ведь, если квартира находится все еще в коммунальной собственности государства, то вам придётся заняться ее приватизацией, а это – время. Поэтому при срочной продаже недвижимости вопрос с приватизацией нужно решить как можно быстрее.

Итак, первое, что необходимо сделать — это обратиться в жилищно-эксплуатационную контору с документами, удостоверяющими личности всех проживающих. Там вы получите для заполнения бланк «форма №4», в котором вам необходимо перечислить всех проживающих лиц, за которыми сохранится право на жилье.

Далее требуется представить справку с последнего места проживания, получить в ЖЭКе технический паспорт на квартиру и зарегистрировать заявление на приватизацию. При этом очень важно личное присутствие всех проживающих в квартире членов семьи. После этого потребуется обратиться в региональный отдел приватизации с пакетом необходимых документов. Примерно через месяц после подачи заявления вам могут предоставить свидетельство о праве собственности на приватизируемый объект.

Вышеописанная процедура является довольно длительной по времени и требует четких знаний порядка прохождения всех этапов. Ускорить процесс насколько это возможно, могут компетентные специалисты агентства недвижимости, чтобы квартира перешла в частную собственность без проволочек.

Словом, быстро и безопасно продать квартиру, при этом соблюсти все необходимые формальности, приватизировать жилье, проверить на юридическую чистоту совершенно несложно, если доверить дело профессионалам.

Специалисты агентства «Эксклюзив в недвижимости» в Днепре могут оказать полное сопровождение купли-продажи квартиры, начиная от поиска варианта, экспертной оценки, и заканчивая оформлением договора, а также обеспечить юридическую безопасность сделки и урегулировать вопросы с продажей недвижимости с долгами и срочному выкупу квартир.

С ув. Агентство «Эксклюзив в недвижимости»

Сайт Агентства недвижимости Estate-ua.com.ua

тел. (097) 963-93-60, (063) 963-93-60

Об Авторе:

Крикунов Сергей Сергеевич – директор компании ООО “Эксклюзив в недвижимости” города Днепр с 2009 года, предприниматель с 2005 года. По вопросам консультации Вы можете обращаться по телефону +38(093) 527-40-62, также Вы можете получать новые статьи с обзором рынка недвижимости, извещения о “горячих объектах”, советы покупателям, подсказки продавцам и секреты экономии денег оформив подписку на бесплатную рассылку на этой странице >>>

Сергей Крикунов, 09:27

Источник: http://estate-ua.com.ua/kak-srochno-prodat-kvartiru-s-dolgami-ili-bez-dokumentov-ili-standartnye-resheniya-nestandartnyx-situacij/

Успешная продажа квартиры — психология и техника реализации

20 октября 8975

Когда возникает необходимость продать квартиру, владельцы стараются любыми способами придать жилью товарный вид. Многие решаются на косметический ремонт или планируют генеральную уборку. Потом размещают в местных газетах объявления и приводят в порядок документы.

В суете владельцы забывают распланировать свои действия и психологически настроиться на общение с потенциальными клиентами. Поэтому выделяются 2 этапа подготовки объекта:

юридический;
психологический.

С первым этапом помогут юристы, а по второму аспекту рекомендуется обратиться к специалисту, у которого имеется опыт в таких сделках. Психолог Елена Лазаревская самостоятельно занималась продажей и покупкой жилья, поэтому на практике знакома с нюансами и особенностями заключения сделок. Специалист систематизировал все этапы и готов поделиться опытом со своими клиентами.

Первой рекомендацией станет наведение порядка. Только это нужно делать не в квартире, а в собственных мыслях и планах. Квартиры быстро не продаются, поэтому важно понимать особенность процесса и необходимость правильно построить план действий.

Важна каждая запись для успешной продажи квартиры

Записывая мысли на бумагу, человек быстрее их упорядочивает и запоминает важные моменты. С этого начинается систематизация. Поэтому на период продажи рекомендуется завести блокнот и вести записи всех событий:

запланированных встреч;
контакты потенциальных покупателей, которым интересен предложенный вариант недвижимости;
перечень документов, которые потребуется подготовить до момента, когда получится продать свою недвижимость.

Первой записью должна быть формулировка цели продажи квартиры. Это поможет чётко выставить сроки реализации объекта, если вырученные средства нужны срочно. Или неспешно заниматься продажей, достойно оценив жилплощадь.

Психолог объясняет, что имея желание «получить деньги», нужно себе объяснить, зачем нужна именно эта сумма. Кроме общих представлений о конкретном объёме средств потребуется реально оценить запрашиваемую сумму и совместить её с потребностями. Не всегда получается спрогнозировать процесс реализации и вырученный объём. Поэтому понадобится план, который поможет не растеряться и вовремя сориентироваться в действиях.

Принцип поведения покупателя – «сбить» стоимость жилья. Применяются способы психологического давления на продавца. В результате владелец квартиры теряет «стойкость позиций» и начинает сомневаться в заявленной цене. Поэтому рекомендацией, как лучше продать квартиру, послужит совет психолога:

составить список преимуществ жилья;
не поддаваться на провокации: сколько покупателей – столько и мнений;
избегать агрессии в общении;
не отступать от установленной стоимости (при условии реальной оценки).

Сводим к минимуму телефонные разговоры о продаже квартиры

Распространённая ошибка – детальное описание квартиры по телефону. Заочное общение с потенциальным покупателем требуется свести к минимуму – реальный клиент обязательно согласиться на «смотрины».

Психолог Елена Лазаревская советует кратко описать основные моменты и сразу предложить осмотреть объект. И не нужно бояться потерять возможного клиента. Кому нужно – тот приедет и без телефонных разговоров. А желающие по телефону выяснить стоимость или сравнить состояние квартиры с другими предложениями, автоматически «отсеются», сэкономив время продавцу. Важное условие – общаться нужно вежливо, не поддаваясь на провокации и агрессии.

Сложные вопросы от покупателей в процессе продажи квартиры

Чтобы «правильно» презентовать свою недвижимость, рекомендуется составить список преимуществ и недостатков. Это поможет подготовиться к неожиданным вопросам от покупателей и грамотно сакцентировать внимание на положительных моментах. Психологический аспект – продавец автоматически настраивается на положительное впечатление от своей собственности, что важно для торгов.

Времена, когда объявления работали на хозяев – прошли. Продажа сопровождается демонстрацией и убедительным диалогом с потенциальным покупателем. Составленный список поможет уверенно перечислить преимущества и правильно расставить акценты в процессе продажи квартиры.

Когда в квартире есть недостатки – рекомендуется самостоятельно рассказать и показать это покупателю. Разговаривать нужно без извинений, чётко описывая проблему и причину:

не поменяны трубы по стояку – сложно договориться с соседями;
старые окна – не причина снижать цену; створки хорошо закрываются, и нет сквозняков.

Продавец не должен чувствовать вину за состояние жилплощади. Это лишний повод позволить покупателям спровоцировать агрессию владельца квартиры. Когда ситуация выходит из-под контроля – рекомендуется обратиться к риелтору. Специалист сможет подстроиться под клиента и сгладить возможный конфликт в процессе торгов.

В общении с покупателем важно использовать «правильные слова». Проверено и положительно действуют выражения «выгодно», «комфортно», «надёжно», «удобно». А шаблонные фразы «великолепно» или «прекрасно» сразу насторожат клиента.

Продуманный план исключит ненужные эмоции и позволит выделить важные моменты. А когда для продажи квартиры собственник решил нанять риелтора, спланированные действия помогут совместно выработать тактику общения с покупателями.

Правильная презентация квартиры, выставленной на продажу

Маршрут к подъезду. Встречаясь с гостями на улице, важно провести посетителя нужной дорогой. Пусть посмотрит достопримечательности района и выгодное расположение дома. Увидит рядом построенный сад или школу, а также магазины, аптеки, супермаркеты. Хорошая транспортная развязка – тоже плюс. В процессе прогулки можно похвалить соседей и указать на развитый район.
Чистый подъезд и квартира.
Перечисленные условия в интересах хозяев. Мусор и окурки на ступеньках потребуется убрать. От характерных для старых домов запахов тоже нужно избавиться.

Покупатели делятся на 2 группы. Одним важна цена и не имеет значения запах, декор, беспорядок. Другие воспринимают «картинку» — потребуется замазать, подклеить, покрасить и создать уютную атмосферу.

По статистике агентств недвижимости продать жильё в неухоженном виде сложнее, чем с косметическим ремонтом.

Перерыв или продажа квартиры без негативных эмоций

Когда покупатель своим поведением или стилем общения раздражает, а вопрос купли-продажи ещё не решён, тогда рекомендуется прервать диалог, чтобы подумать. За время перерыва нужно разобраться в негативном отношении к покупателю и точно себе ответить, откуда появляется антипатия. Без электронной переписки, встреч и звонков будет легче установить явную причину появления отрицательных эмоций. Кода станет понятной причина поведения, будет легче:

справиться с эмоциями и продолжить общение;
отказаться от покупателя.

Категории, на которые делятся покупатели квартир

Покупатели с мотивацией. Такие гости не только рассматривают объект, но и задают вопросы по существу. Клиенты этой категории первыми сообщат сумму, на которую рассчитывали и предложат разумно поторговаться.
Искатели недостатков. Тактика этой категории – обвинение владельца в плохом состоянии квартиры.
Напористые клиенты.
Общение переводят в ситуацию одолжения, заставляя продавца испытывать вину за кривые стены или выявленные дефекты. С такими субъектами рекомендуется общаться их же способом.
Жалостливые. Стараются поплакаться о нехватке денег и неудачах в жизни. Профессиональный риелтор быстро убедит такого покупателя.

При решении продать квартиру, с чего можно начать – лучше спросить у профессионала.

Специалист поможет выстроить тактику общения и грамотно вести себя в процессе диалога.

Источник: https://info.homsters.kz/uspeshnaya-prodazha-kvartiryi-psihologiya-tehnika-realizatsii/