Инструкция: как быстро продать квартиру
Анна и Олег решили продать свою двухкомнатную квартиру в панельном доме и переехать в новостройку. Ремонт и планировка в их двушке не самые современные, но сильно снижать цену не хотелось, поэтому они подготовились к долгим поискам покупателя. Супруги составили план действий и в итоге продали свою квартиру всего за 3 недели.
Посмотрим их график и разберемся, на что нужно обратить внимание на каждом этапе.
День 1-2. Подготовить квартиру
Чем более чистой и пустой она будет, тем лучше. Привести однушку или двушку в презентабельное состояние можно за выходные:
Купите в строительном магазине материалы для мелкого ремонта. Приведите в порядок все, что можно без особых усилий подклеить, подкрасить, заштукатурить или заменить. Если отрываются обои — верните их на место, на потолке или стенах подтеки — побелите. В ванной очень старый смеситель — поставьте недорогой, но новый.
Выбросьте или продайте все ненужное. Отличный повод избавиться от хлама!
По возможности, уберите мебель, если не планируете продавать квартиру вместе с ней. Перевезите ее на дачу или сразу в новое жилье. Также можно арендовать часть склада или контейнер.
Запасите перчатки и моющие средства. Заставьте квартиру блестеть!
День 3. Разместить объявление
Для этого вам понадобится фото и описание. Чем они качественнее, тем больше будет звонков. Как сделать привлекательные фотографии к объявлению, мы уже писали. Если кратко, то:
Снимите хотя бы по два фото каждый комнаты, плюс по одному кухни, санузла и других помещений, вида из окон или с балкона, фасада дома, парковки, детской площадки.
Выбирайте общие планы, а не детали интерьера. Например, снимайте из угла комнаты и немного сверху.
Фотографируйте утром для красивого естественного освещения.
Делайте снимки горизонтально.
Что касается описания, то старайтесь писать кратко, своими словами и максимально конкретно. Не используйте ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, где это не нужно, и проверяйте ошибки. Чтобы получился хороший текст, просто запишите ответы на эти вопросы и составьте описание из них.
Сколько комнат в квартире, из какого материала дом, когда он построен и где находится? Как добраться, далеко ли до остановок, метро?
Сколько находится в собственности и сколько человек прописано?
Что есть рядом: школы, сады, магазины, парки, больницы, спортивные центры?
Куда выходят окна: во двор, на дорогу, на парк?
Нужен ли ремонт или можно сразу въезжать? Что из мебели или техники вы оставляете?
Индивидуальное или общее отопление. Есть ли счетчики? Много ли платить за коммуналку?
Какие еще есть преимущества у квартиры?
Двухкомнатная уютная квартира в кирпичном доме на Суздальском проспекте, рядом с кинотеатром «Русь», прямо у остановки. В собственности 10 лет, прописан только владелец. Район очень уютный и развитый. В 100 метрах школа, за ней детский сад и лучшая в городе поликлиника. Супермаркет прямо в доме и еще один через дорогу. В одной остановке ТЦ. Есть где гулять и устраивать пикники — под окном большой парк. С другой стороны балкон и окно выходят в тихий двор.
Ремонт простой, но свежий. За дополнительную плату в 150 000 рублей оставим всю мебель и встроенную кухонную технику, кроме холодильника. Отопление общее, все счетчики есть. Коммуналка не больше 4000 в месяц. Парковка во дворе по заполнению, также можно оставлять машину у кинотеатра.
Готовы освободить квартиру в течение недели.
После того, как описание и фото будут готовы, можете размещать объявление. Это займет не больше 5 минут. Следуйте инструкциям: заполните как можно больше полей, загрузите фото и вставьте описание. Определите цену, сравнив с похожими предложениями.
С телефонией ДомКлик можно указать время, в которое вам будут звонить покупатели, или ограничить звонки агентов
День 4-10. Провести показы
Второй, но не менее важный этап — звонки и показы. Приготовьтесь вежливо и дружелюбно отвечать на многочисленные вопросы потенциальных покупателей, в том числе каверзные. Кроме этого:
Купите упаковку бахил для посетителей.
Чтобы не испортить первое впечатление, проверьте подъезд. При необходимости вымойте лестничную клетку, соберите мусор, сотрите надписи на стенах.
На время показа отведите животных и детей к родственникам, друзьям или соседям.
Подготовьте копии документов на квартиру и квитанции ЖКХ.
Уберите с видных мест ценные вещи, деньги, ключи.
Снизьте стоимость на 50-100 тысяч.
Расскажите о продаже в соцсетях, пообещайте небольшой бонус тому, кто найдет покупателя.
Если звонков мало — проверьте, какое время для звонков вы указали на ДомКлик. Возможно, это середина рабочего дня или слишком поздний вечер. Выберите удобный большинству интервал: вечерние часы с 18 до 21 или просто поставьте галочку «Получать звонки в любое время».
День 10-20. Подготовиться к сделке
Вы хорошо потрудились, и покупатель найден! На этом этапе уже можно привлекать профессионалов.
Тому, как вносить и принимать задаток, мы посвятили отдельную статью. Нужно помнить, что так называемый «аванс» не гарантирует сделку. Если хотите закрепить намерение покупателя и установить ответственность — берите задаток. И, конечно, внимательно читайте соглашение, особенно места, где прописаны условия возврата денег.
Список необходимых документов запросит покупатель или его представитель. В зависимости от ситуации, он будет разный. Например, такой:
— Паспорта всех собственников квартиры. Если это дети до 14 лет, то свидетельства о рождении и паспорт одного из родителей. Паспорт родителя также нужен, если собственнику от 14 до 18 лет.
— Оригинал и копия разрешения органов опеки и попечительства региона, если ребенок — собственник, а не просто прописан.
— Нотариально заверенное согласие супруга. Даже после развода, кроме случаев, когда квартира досталась по наследству или подарена.
— Техпаспорт. Заказывают в БТИ или МФЦ.
— Справки и выписки об отсутствии задолженности за ЖКХ и другие услуги.
— Выписка из ЕГРН.
— Соглашение о задатке и расписка о его получении.
Ради безопасности, это лучше доверить профессионалам: юристам или риелторам. Не используйте шаблоны из интернета. Каждая сделка — уникальна и требует индивидуального подхода.
Если сделка готовится в личном кабинете ДомКлик, собрать документы и оформить договор вам поможет менеджер Сбербанка. Останется только выбрать офис и время для сделки, а в назначенный день подписать документы.
У менеджера на ДомКлик также можно заказать сервис безопасных расчетов. Тогда деньги автоматически переведут на ваш счет после перерегистрации прав собственности в Росреестре. Никакие ячейки при этом не будут нужны.
Если покупатель воспользуется электронной регистрацией, то деньги за квартиру переведут в среднем через 3-4 дня. При обычной регистрации в Росреестре или МФЦ это займет до двух недель.
День 21. Подписать документы
В день сделки нужно еще раз проверить документы с менеджером Сбербанка, риелтором или юристом. И подписать договор купли-продажи.
Если сделка проводилась на ДомКлик менеджер также даст бланк акта приема-передачи квартиры. Его нужно подписать и передать ключи после регистрации права собственности.
Акт нужен для подтверждения, что недвижимость передана и у сторон нет к друг другу претензий. С момента подписания акта начинается официальное пользование квартирой, а значит начисление новому владельцу коммунальных платежей. В акте должны быть:
Данные покупателя и продавца
Информации о квартире. В том числе нужно прописать, в каком состоянии передана квартира: все ли исправно, на месте ли мебель и техника, которую продают вместе с недвижимостью
Фраза о том, что стороны не имеют к друг другу претензий
Что потом?
Поздравляем! Можно отмечать успешную сделку и ждать поступления денег. Обычно это происходит сразу после регистрации прав собственности покупателя.
Если оплата проходит через обычную ячейку, нужно будет еще раз приехать в банк, чтобы получить деньги и подписать расписку о получении средств. Она может понадобится в налоговой, если нужно будет подать декларацию, а покупателю для получения вычета.
А вот если деньги передают с помощью сервиса безопасных расчетов, расписка не нужна. Платежка придет на электронную почту продавцу и покупателю. Ехать тоже больше никуда не надо — деньги придут автоматически после перерегистрации в Росреестре.
Почему не продается квартира, дом? Что делать?
Очень актуальная тема, особенно в последнее время – что делать, если никак как нельзя продать свою недвижимость, да и еще так долго? Сейчас в Киеве продается (реально продается, а не выставлены на продажу) почти на порядок меньше объектов, чем за предыдущие периоды в прошлые годы. И нельзя сказать, что вроде нет спроса – звонки есть, иногда много, а просмотров нет.
Одна из причин – завышенные ценовые ожидания собственников недвижимости»
Но специалисты рынка уже выводят общие тенденции происходящего, подсказывают собственникам сегодняшние реалии для решения и закрытия вопросов продавцов. 2014 год казалось, что был сложным, но это были «цветочки», как показывает 2015-й. Тем более, не вспоминая 2008-й с его шоковым окончанием для всего рынка недвижимости и началом общей рецессии в экономике.
Но, тем не менее, сделки закрываются, люди обменивают свои жилищные условия. Может это и есть то пресловутое дно, которым пугали, но и в таких условиях можно продавать и даже очень успешно.
Причины
На падающем рынке, состоянием которого мы стали свидетелями, главной причиной не продаж, является – ценовая неопределенность и мотивация клиентов. Как правило, большинство сделок купли-продажи – альтернативные. То есть, собственник продажей одной, своей недвижимости, решает вопросы по приобретению другой. Например, продав 3-комнатную, покупает – 2-х и 1-однокомнатную; или переезжает с одного района в другой и т.д.
Меньше сделок происходит в рамках закрытия своих бизнес и личных вопросов. А меньше всего, когда клиентам необходимы просто деньги, без последующей покупки чего-либо.
Так вот когда собственники-продавцы, ориентируются на свои какие-то взгляды по ценообразованию, или отталкиваются от информации, указанной в открытых источниках, или вообще ссылаясь на информацию, полученную из уст соседей, близких, друзей, знакомых, то это не всегда им помогает.
В открытых источниках (интернет, газеты, объявления) указываются цены, ожидаемые от продажи объекта, а не реальная стоимость, по которой она продана. То можно сказать, что это уже начало создания проблемы для самого себя, если ориентироваться только на рекламные цены.
При других вариантах, когда после продажи клиенту надо будет купить другой объект, он смотрит на его ценник и думает, что он его уже не сможет купить при такой цене или у него не хватит денег на последующий ремонт.
Бывает еще такая категория клиентов, которая просто хочет какую-то определенную сумму, ни чем вообще не подкрепленную, а взятую после «тыканья пальцем в небо».
Но здесь как раз необходимо понять, что не всегда продажей своей недвижимости можно решить все свои материальные вопросы.
Своим клиентам объясняю, что я не волшебник и денег из воздуха не делаю. Могу показать те ценовые рамки, в которых мы сможем работать и привлечь достаточное количество клиентов, для создания хорошего спроса. Чтобы в итоге продать по наилучшим условиям, дорого и быстро.
Переоценка. Собственники не владеют тем объемом информации, при котором можно реально продать квартиру, дом или другую недвижимость.
Что, прежде всего, необходимо знать перед продажей? Какие аналоги (близкие по параметрам объекты) были проданы за последнее время.
Что почти всегда делает клиент? Он заходит в интернет, видит, сколько стоят похожие объекты, и рисует соответствующую цену.
Что происходит потом? Клиент, как правило, теряет время, с каждым днем понижает цену, пока та не устроит первого попавшегося и отслеживающего это пике.
Отсутствие мотивации. Не всем нужно срочно продать свою недвижимость. Кто-то может подождать полгода-год, кто-то решил попробовать продать за определенную цифру, но при отсутствии спроса – просто замораживает решение вопроса до лучших времен.
При этом, за счет «чужого» труда (работы посредников) осуществляется действия, по созданию динамики и подобию статистики по спросу на его квартиру или дом. Тем самым теряется время, как самого клиента, так и всех причастных к этому подобию продажи.
Все остальные факторы, такие как, не правильная маркетинговая работа и неудачный запуск рекламы, сотрудничество с плохими риэлторами и другие, являются второстепенными. Поэтому изначальное внимание собственника необходимо сконцентрировать на вопросе мотивации, сроках продажи, а цену сформирует и создаст сам рынок.
Не зацикливайтесь на цифре! Так как она может сыграть с вами плохую шутку – время будет идти, а цена при этом падать. Лучше начните с низкого старта.
Примеры
Понятно, что моя квартира – самая лучшая, а мой дом – был построен с душой, применением наилучших материалов. И как я могу продать свою квартиру – так дешево? Так думают почти все собственники. У всех уникальные объекты, несравнимые и бесценные. Самое интересное, что покупателя особо не интересует, почему вы продаете, сколько вы потратили, как оно дорого вашему сердцу. Их задача купить лучшее, задешево. А задача продавца – дорого и быстро.
Тем рынок и недвижимости и отличается от других товаров, что ценовая неопределенность, здесь может быть намного больше.
Квартира в эконом-сегменте. Маркетинговая стратегия выбрана, стартовая цена – ниже рыночной. Но курс валют делает свою погоду и рынок реагирует на цену в отрицательную сторону. Спрос падает, вопрос в приведении цены к смене ситуации или пересмотре всего плана продаж. Клиент неохотно смиряется с ситуацией, в итоге – продажа замораживается.
Квартира в бизнес-сегменте. До работы специалиста, были попытки продажи другими посредниками в течении 9 месяцев с всего лишь 3 обращениями.
На падающем рынке коллега вышел с правильной ценой, включив на полную план по системе партнерских продаж (СПП). В итоге квартира продана за несколько недель и дороже на 20% в отличие от стартовой цены.
Дом загородом. В продаже были задействовано множество посредников. Изначально не было ни какой стратегии и плана продаж. Так как старт был еще до кризиса и клиенты продавали за 300% от вложенных в строительство коттеджей средств. В итоге за это время стоимость упала в раза 4.
Итог: дом стоит мертвым грузом 8 лет и ни кому не интересен.
Это только капля в море тех удачных и не удачных примеров, которые есть, были и будут. Вот чтобы ваш пример был более удачлив, сделайте все предварительные работы, необходимые для удачной продажи. И не забывайте пословицу: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе».
Пути решения
Что делать, если ваша квартира или дом долго не продаются? Можно попробовать продать самостоятельно, а можно обратится к риэлтору. Как в первом, так и во втором случае, может быть с удачным продолжением, так и с отрицательным опытом.
Вот какие я вижу 10 шагов риэлтора в купле-продаже недвижимости»
Цена. Первое на что вы должны обратить внимание. Найдите аналоги. Сравните со своим объектом. Посмотрите – нет ли лучших предложений на рынке, чем ваш, но по меньшей стоимости, или же по той цене, по которой вы хотите, но – большие по площади и лучшие по качеству. Может случиться такая ситуация, что ваш объект просто не попадает в поле поиска потенциального клиента.
Поймите, не интернет продает и не телефон (звонок), а продажа начинает происходить на месте, на самом объекте. Продажа, а тем более недвижимости – это эмоция. Клиент на фотографиях может увидеть 4 стены, а по телефону услышать площадь и бренды отделочных материалов. Но в живую, у покупателя будут совсем другие эмоции. Он почувствует «запах» квартиры, ощутит окружающий мир, «вживется» в легенду этого дома.
То есть задача продавца – не отвечать тупо на вопросы по телефону, а пригласить людей на просмотр. Чтобы они сами убедились в ценности объекта.
А по окончательной цене: ни продавец, ни риэлтор, ни сам покупатель – никто не знает и не скажет, какая она в итоге будет. Уж поверьте.
Сроки. Очень часто слышу: «не спешу с продажей», «до полугода», «как получиться, но хотелось бы быстрее». Более рамочные сроки, как например: «до нового года», «к 1-му сентября», «до конца марта», больше вносят определенности к подходу выбранных стратегий продажи. Но чтобы услышать: «необходимо продать за 17 дней», «до 14:00, 15 августа», почти не припомню в своей практике.
Но временные рамки, дают понимание, каким образом выстраивать процесс продажи. Продавать больше чем 1-2 месяцев квартиру или 2-3 месяцев дом – нет смысла. Объект, экспонируемый более этих сроков, можно считать неликвидом. И если его продает посредник, он должен честно признаться и извиниться за неэффективную работу и потраченное время собственника, если это случилось по итогу его работы.
Когда сроки предопределены, можно всю работу разбить на периоды. Когда сделать предпродажную подготовку, когда провести день открытых дверей и когда запустить рекламу. Ведь в данном случае можно отслеживать динамику, вносить коррективы, тем самым создавая спрос.
Мотивация. Переезд в новую квартиру, покупка дома загородом, решение своих бизнес-вопросов и не приведи Господь, вариант решения своих личных, семейных или вопросов, связанных со здоровьем. Если мотивация «пограничная», это как выпить сок – могу и пить, могу и не пить. Но, простите за пример и аналогию, о мотивации сходить в туалет – говорить и рассуждать, долго не стоит. Все поймут. Какие ожидания? Какие альтернативы? Нужно срочно закрыть «этот вопрос» любым способом! Так и с вопросами продажи должно быть понятно, или клиенту надо продать или он сам не знает еще, что хочет в итоге.
Ведь продавец сегодня после продажи захочет купить квартиру и автомобиль. А завтра поймет, что он в итоге сможет купить одну только квартиру. Но если будет долго думать, вполне возможно ему хватит только на квартиру, а на ремонт придётся докладывать из личных средств. Мотивация должна быть четкой, определенной. Если в продаже участвует посредник, то она ему должна быть открыта, но это еще не значит, что о ней должны узнать потенциальные покупатели. Как бы это плохо не звучало, но как продавец, так и покупатель решают только свои меркантильные задачи.
Поэтому вопросов милосердия со стороны продавца не должно быть, как и того, что нет смысла ожидать сверхщедрости от покупателя.
Если говорить проще, мотивация должна быть с вопросом как выгодно, быстро и дорого продать квартиру?
Эзотерика вопроса:)
Не знаю, не большой специалист в этой теме, может кому-то и помогло, но все-таки рассчитывал бы на «приземленные» технологии.
Кому молиться, найти признаки сглаза и как избавиться от него, чтобы продать? Может кто-то подозревает, что был сделан какой-то заговор? Но магия в данном случае, думаю, что мало чем поможет.
Лучше найдите опытного профессионала, а не рассчитывайте, а тем более не возлагаете последних надежд на волшебство. А лучше всего обратитесь к риелторам, которые работают по системе партнерских продаж. Таким образом будут созданы все условия для успешной сделки. Продажа закроется в оговоренные сроки, собственник продаст по самой дорогой на рынке цене, клиент выберет наилучший объект, а посредники получат заслуженное вознаграждение.
То есть все стороны процесса будут удовлетворены. Тем самым общими усилиями рынок недвижимости будет выкристаллизоваться в более цивилизованную форму.
Насколько мне известно, среди риэлторов нет волшебников, но среди них есть профессионалы, которые могут дать реальные советы, как продать с риэлтором дороже»
Отправь заявку
[instagram-feed num=5 cols=5] Оставьте это поле пустым, если вы человек:
Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки. Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП (система партнерских продаж), создавая значительный спрос на недвижимость. Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы. Охочусь за позитивными отзывами и буду признателен вашим рекомендациям;) Буду рад видеть вас в
Источник: http://grishko.com.ua/pochemu-ne-prodaetsya-kvartira-dom-chto-delat
Никак не могу продать дом что делать
В жизни каждого человека наступает период, когда он вынужден в силу тех или иных обстоятельств продать жилье: переезд, пополнение семейства, наследство. Но процесс не так прост, быстр и легок как хотелось бы. Продавая дом или квартиру, люди сталкиваются с массой проблем: низкая стоимость, отсутствие клиентов, мошенники и многое другое. Для успешной продажи дома, квартиры, земли необходимо обратиться к святым: Спиридону Тримифунтскому, Николаю Чудотворцу.
Молитва чтобы продать дом или квартиру
В нынешнее время предсказания стали актуальны и для квартир в многоэтажках. Обойдите против часовой стрелки неспешным шагом три круга, останавливаясь у каждого угла на поклон. Замыкая действо, обратитесь своими словами к домовому с просьбой поскорее продать жилплощадь. Для пущего эффекта оставьте хранителю очага на ночь сладкое угощение или блюдце молока.
Продавать жилье можно, опираясь на благоприятные даты в лунном календаре. Квартира быстро притянет нового хозяина. Когда придут желающие осмотреть недвижимость, владельцу нужно добиться, чтобы посетители ненадолго присели за стол. По поверью, это способствует быстрой продаже.
Чем зануднее покупатель — тем удачнее сделка. Хозяевам необходимо набраться терпения, чтобы все прошло гладко. Главное правило торговли: на любой товар найдется свой покупатель.
При условии продажи за разумную цену. Успешные бизнесмены говорят, что пока три десятка клиентов не посмотрели товар, можно быть спокойным. Зная их, можно избежать неприятностей в квартирном вопросе.
Это, по народным поверьям, сулит мелкие неприятности. Дурным предзнаменованием является грызун, увиденный во сне. Продавцу это обещает неудачную сделку. О признаках воздействия узнайте из статьи о симптомах сглаза. Посвященными в тайну должны быть только особы, проживающие вместе с вами и заинтересованные в продаже. Если кто-то спрашивает, не хвастайтесь. Полезной будет очистка жилого помещения в том числе от старой мебели. Как известно, вещи накапливают отрицательную энергию. Если проживающие в помещении люди не хотят съезжать, продать квадратные метры без магических заговоров удастся нескоро.
Витающая в пространстве энергетика способна отталкивающе влиять на приходящих покупателей. Жилье долго не находит нового владельца — проверьте, нет ли на нем сглаза. Попробуйте способы защиты жилища от порчи. Как скорее продать частный дом Приметы насчет скорейшей продажи частного домовладения советуют поставить в любой угол кухни или прихожей перевернутый веник или швабру.
Можно повесить над входными дверями подкову удачи. С таким аксессуаром сделка обязательно принесет много денег. Порой хозяевам долго не удается продать дом без видимых на то причин. Чтобы ускорить процесс, прислушиваться к народным приметам недостаточно. Нужно прочитать молитвенные строки заговора, помогающего в продаже недвижимости.
Обряд на скорую продажу дома Необходимо совершить очищение. Возьмите ведро с водой, тряпку. Не используйте моющих средств, швабру и перчатки. Протрите полы во всех комнатах. Первые деньжата мне кто поднесет, Тот от меня к себе вас приберет. Ближе к полуночи вылейте заговоренную воду на землю. Главное — чтобы никто вас не увидел. Ритуал на быструю продажу квартиры Для выполнения обряда понадобится обыкновенный веник.
Первый смотреть придет; второй, заинтересовавшись, уйдет; А третий — обязательно заберет. Ложитесь спать до рассвета. Как только покажутся первые лучи солнца, заметите заговоренным веником полы. Повторяйте обряд еще два дня. Удача в торговле во многом зависит от умения продавца показать товар, его уверенности. Поэтому заранее настройтесь на положительный исход задуманного, и результат превзойдет ваши ожидания.
Что делать?
Почему не продается квартира, дом? Что делать?
На самом деле всё достаточно просто — у кого-то из членов семьи или у всех жильцов заблокирован финансовый канал. Магические действия в нашей жизни используются во многих ситуациях. С их помощью можно наладить отношения в семье, приток финансов в дом, а также удачно и быстро продать недвижимое имущество. Очень часто продавцы прибегают к силам волшебства в тех случаях, когда здание не удаётся продать на протяжении нескольких лет, а то и десятилетий.
Заговор на продажу дома: как продать дом по максимальной цене
Сколько продлится ваше ожидание? А, может полгода? Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной.
К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами — чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.
Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.
Молитва помогающая продать дом
Источник: https://vilarso.ru/stati/nikak-ne-mogu-prodat-dom-chto-delat.php
Что делать если квартира долго не продается?
1. Найти хорошего агента по недвижимости.
Зайдите на риэлтерский форум и соберите информацию об агентствах. Если вам удастся найти хорошего агента, считайте, что это уже половина успешной сделки. Агент даст реальную оценку того, за сколько можно продать квартиру. Дело в том, что наши мысли о жилье, которое нужно продать, могут сильно отличаться от реальной ситуации на рынке. Продавец может поставить неадекватную цену и думать, почему же квартира не продается. С помощью агента вы сможете поставить адекватную цену.
2. Использовать разные способы рекламы.
Риэлтор поместит рекламу в базу, но для успешной продажи этого мало. Для того чтобы выгодно и быстро продать квартиру самому – это привлечь внимание максимального количества людей.
Рекомендуется:
- продвигать объявления о продаже жилья;
- использовать социальные сети;
- расклеить объявления в людных местах (остановки, подъезды, столбы и т.д.);
- сделать растяжку о продаже на балконе.
Говоря иначе, продавая квартиру самостоятельно или через риэлтерское агентство, рекламу нужно максимально оптимизировать.
Сделайте фотографии, представьте ваше жилье в выгодном свете. Потратьтесь на том, чтобы на сайте выделили вашу рекламу. Привлеките внимание покупателей, и увеличьте количество просмотров. Если ваша недвижимость находится в оживленном месте, используйте баннерную рекламу. Яркий баннер привлечет внимание к объекту.
3. Сделать ремонт.
Не секрет, что квартира со свежим ремонтом привлекает больше покупателей. Совсем не обязательно делать дорогостоящий ремонт. Поклейте свежие обои, уберите старую мебель, обновите плитку на потолке. Сроки для продажи квартиры сократятся, если вы продемонстрируете товар «лицом». Много вкладывать в ремонт мы не советуем. Продажную цену придется поднимать.
Нет гарантий, что потенциальные покупатели оценят ваш дорогостоящий ремонт и купят квартиру по завышенной стоимости. Ремонт должен быть такой, чтобы объект привлекал своим внешним видом, но не отталкивал ценой.
Самое главное, не столько дизайн помещения и ремонт, а сколько чистота. В помещении должен быть приятный аромат, все мелкие вещи должны быть убраны, квартира должна казаться просторной и уютной. Важно, чтобы электрика и сантехника находились в рабочем состоянии. Показывать квартиру лучше всего в дневное время.
4. Привести в порядок документы, чтобы не затягивать со сделкой.
Часто случается так, что на объект находятся желающие, но их отпугиваются обстоятельства заключения сделки. Позаботьтесь о том, чтобы получить одобрение специалистов опеки, если в вашем жилье зарегистрированы несовершеннолетние. Заручитесь одобрением на реализацию недвижимости от других владельцев. Получите документы из БТИ. В выписке из домовой книги содержится информация о всех прописанных жильцах.
Чтобы продать квартиру быстро и без проблем, необходимо подготовить весь пакет документов. Это нужно для того, чтобы у покупателя не было сомнений в том, что вы действительно собственник жилья, а не черный риэлтор.
Документы необходимые для продажи квартиры:
- документ, подтверждающий право владения недвижимостью;
- паспорта участников сделки;
- выписка домовой книги;
- паспорт кадастровый;
- план квартиры (дома);
- копия карточки учета собственника (ФЛС);
- эксплуатация.
Если в квартире, которую вы собираетесь продавать прописан человек, проживающий в другом месте, необходимо получить от него доверенность на продажу, заверенную у нотариуса.
5. Спланировать процесс передачи денег и оформления документации, если вы решились на сделку без участия риэлтора.
Средний срок затягивается, если не продумана процедура оформления сделки. Рекомендуем составить предварительный договор с человеком, который выразил желание купить недвижимость. Договор о намерениях защищает интересы обеих сторон. Но в больше мере документ будет защищать ваши интересы, если прописать в нем пункт о задатке. Условия договора соответствуют Гражданскому кодексу. Потенциальный приобретатель внесет первый платеж по договору. Оплата будет стимулирующим фактором для заключения основного договора.
6. Тщательно продумать процесс передачи денег.
Оплата через банковскую ячейку является надежным способом. Собственники зачастую не могут продать квартиру, поскольку недостаточно юридически подкованы и нарываются на мошенников.
7. Поместить информацию о недвижимости на форум о недвижимости.
Форум посещают обычные граждане и агенты. Возможно, там вы получите ценные советы о том, как можно продать квартиру быстрее.
8. Принимать во внимание сезонный фактор.
Время года влияет на спрос и предложение на жилье. Вы можете думать, почему не продается квартира и что делать, в одном сезоне. А в другом сезоне успешно реализовать объект.
Почему скорость реализации зависит от времени года?
Сколько времени продается ваша квартира и время года связаны между собой. Продать жилье в декабре быстро не получится. Люди не торопятся совершать сделку, поскольку полагают, что не успеют оформить до праздников все документы.
В январе и феврале вам не придется думать над проблемой: не могу продать квартиру, что мне делать. Спрос на жилье будет расти.
Если вы хотите продать дом, в котором нет отделки, дайте объявление весной. В весеннее время часто покупаются дома без отделки, поскольку новые владельцы рассчитывают начать ремонтные работы летом.
Сколько по времени в большей степени зависит от удачи. В летний период начинается «мертвый сезон». Желающих сделать крупное приобретение становится меньше. Но нельзя исключать, что своего покупателя можно найти именно летом.
Причина роста спроса в конце лета простая. Желающие приобрести жилье опасаются, что осенью цена возрастет. По этой причине вы сможете дороже реализовать объект. Дорого продать объект можно попробовать осенью. Октябрь и ноябрь – это время роста цен.
В декабре средний срок для совершения сделки начинает увеличиваться. Возможно, вам повезет и реализация совершится быстро, если найдется приобретатель именно на ваше предложение.
Старайтесь всегда оставаться на связи, если хотите быстрее оформить сделку. Вам придется долго задаваться вопросом, как быстро продать квартиру, если вы пропустите звонки или встречи с потенциальными приобретателями.
Как определить цену на ваше жилье?
Дешевые дома долго не продают. Поэтому не советуем сильно завышать цену. В то же время задешево отдавать недвижимости не стоит.
4 фактора, которые влияют на продажную стоимость:
- Год постройки дома.
- Место расположения объекта. Агенты проведут продажу быстрее, если дом располагается недалеко от центра. Дома, расположенные рядом с парками и другими зелеными зонами, более привлекательны.
- Ремонт и отделка. Конечно, отделка повышает стоимость, но не советуем переоценивать сделанный ремонт. Если у людей денег немного, они найду варианты подешевле.
- Площадь. Продающийся объект привлечет внимание, если имеются дополнительные помещения. Например, кладовые или большая лоджия.
Если дом не продается долгое время, цену, которую вы указали, придется снижать. Когда цена будет соответствовать ценам на рынке, желающие покупать найдутся быстрее. Чтобы надолго не затягивать реализацию, поговорите со знакомыми, проживающими в вашем районе. Поинтересуйтесь, за какую цену им удалось продать жилье.
Интерес риэлторов в том, чтобы помочь продать объект меньше, чем у собственника. Вашу квартиру специалист агентства по недвижимости просто занесет в базу. Рекламировать и активно искать покупателей никто не будет. Реализация интересует собственника жилья. Поэтому советуем использовать альтернативные способы сообщить о продаже. Используйте различные информационные ресурсы: форумы, сайты, газеты. Сообщите о вашем решении продать недвижимость всем знакомым.
На продажу квартиры влияет не только состояние рынка недвижимости, но и определенные факторы, которые входят в критерии отбора жилья.
Вот 7 основных факторов, на которые обращают внимание покупатели:
- этаж;
- планировка;
- инфраструктура;
- безопасность района;
- соседи;
- транспортная развязка;
- возможность торга.
Самым востребованным товаром на рынке недвижимости особенно в кризисное время, являются однокомнатные квартиры без ремонта. По статистике недорогое жилье без ремонта продается быстрее, чем элитное жилье.
Возможность торга
Часто покупатели просят снизить стоимость жилья, но собственники не хотят торговаться. Любой недостаток квартиры (малый метраж, 1 или последний этаж, непривлекательный подъезд, плохой пол в квартире и т.д.) может стать поводом для торга.
Возможный торг является неплохим способом привлечь клиентов. Также можно прибегнуть к хитрой уловке, к примеру, создать ситуацию здоровой конкуренции, назначив показ квартиры сразу нескольким покупателям на одно и то же время.
Когда необходимо срочно продать квартиру, торг, как правило, действует безотказно.
Основные причины, по которым квартиру не хотят покупать
- цена выше рыночной;
- отсутствие эффективной рекламы;
- грязный подъезд, производящий впечатление неблагополучного дома;
- ошибки в документах на квартиру или неполный пакет нужной документации;
- неплатежеспособность потенциальных покупателей;
- неверное оформление авансового контракта.
Заключение
Когда дом станет проданный, зависит от нескольких факторов. Для многих покупателей выбор остается выбор остается за ценой. Поэтому советуем изучить цены на рынке и сильно не завышать цену на ваш объект. Успех в сделке во многом зависит от выбора риэлтерского агентства. Ознакомьтесь с отзывами об агентстве и доверяйте своим личным ощущениям от общения с агентом.
Следите за правильностью оформления документов. Если самостоятельно осуществляете сделку, уделите внимание составлению соглашения и процедуре передачи денежных средств. Внешний вид имеет значение. Скройте недостатки. Сделайте косметический ремонт. Пусть ваша недвижимость произведет приятное впечатление на приобретателя.
Желаем, чтобы купля и продажа прошли успешно!
Источник: https://rieltor.today/chto-delat-esli-kvartira-dolgo-ne-prodaetsya/
Народные приметы и мистические обряды: что делают, чтобы быстро и выгодно продать квартиру
примета скорой продажи вашей квартиры — адекватная ее оценка. Это вам любой риелтор скажет. Но бывает, что и квартира нормальная, и цена не выше рынка, и покупатели звонят — но никто не приходит посмотреть. Оказывается, в народе бытуют целые ритуалы, позволяющие «сдвинуть дело с мертвой точки». Совсем уж мракобесные способы приводить не будем, оставим только забавные, объяснимые с точки зрения психологии и многократно проверенными риелторами.
Пирожки с копейкой
Эту историю прислала Галина, которая пыталась продать квартиру, доставшуюся в наследство в небольшом «вымирающем» райцентре. Полтора месяца ее квартира «болталась» во всевозможных интернет-базах. Полтора месяца про нее население оповещалось через местную районку. Развешивались объявления на всех досках объявлений в самом райцентре.
Звонки были, но первому покупателю цена показалась завышенной, второй много спрашивал, а смотреть не пришел, как и третий звонивший, и четвертый. Тогда Галине посоветовала знакомая: если первому покупателю отказала, нужно напечь пирожков, в один вложить копеечку и раздать. И как только «счастливый» пирожок будет съеден, покупатель найдется.
— Я подумала: чушь несусветная, но попробую, с меня же не убудет. Тем более что у нас на работе принято друг друга домашним угощать, а я давно ничего не приносила. Напекла пирожков на кефире, я такие люблю сама, на работе всех угостила, про сюрприз предупредила, понятное дело, чтоб зубы не поломали. Вечером было аж три звонка. Причем два от реальных покупателей, которые готовы были купить почти без торга. В общем, продала квартиру. Вот и не верь в обряды…
Пирог может быть и один, главное — с копейкой. Фото носит иллюстративный характер
Риелторы о порядке и мистике
Мы попросили риелторов рассказать, сталкивались ли они с приметами.
— Конечно, быстрее всего продаются квартиры, которые стоят дешевле аналогичных, — настаивают агенты «ВСП-недвижимость». — Но любому продавцу хочется продать свое имущество подороже. Значит, имеет смысл провести подготовительные работы. Прежде всего, не помешает избавиться от бабушкиного серванта, трех бесхозных ламповых телевизоров, сломанных лыж и пр. Захламленное пространство отталкивает.
Ничто так не украшает жилище, как порядок: чистые окна, полы, сантехника (люди с удовольствием покупают предметы, в том числе и квартиры, к которым относились бережно и любили). Не повредит и легкий косметический ремонт: банки краски хватит, чтобы освежить деревянные окна, а светленькие, даже самые дешевые обои будут смотреться более презентабельно, чем потертые импортные.
Проверено! Ремонт не окупится, но сделает жилище более привлекательным.
И все же нередко бывает так, что все формальности улажены, цена оптимальна, красота наведена, а квартира или дом не продаются. Что делать?
— Лучше всего продаются квартиры, в которых покупателей встречают трезвые опрятные хозяева, — сообщил агент по операциям с недвижимостью Андрей Слабодчиков. — Без шуток.
— На первом году работы продавала небольшую, 28 кв. м, квартиру в центре, — рассказывает агент по операциям с недвижимостью Вероника Чехович. — Жилая площадь всего 13 кв. м. Просмотры были, но желающих купить квартиру все не находилось. Кто-то посоветовал продавцу вывезти что-нибудь из мебели. После того как хозяева увезли из квартиры шкаф, тут же нашелся покупатель.
Некоторые делают перестановку в квартире, даже необязательно по фэншуй. Вот такая квартира все никак не продавалась.
До:
Телевизор и шкаф переставили, в кухне убрали старую скатерть и повесили шторку. — и квартиру забрали при первом же просмотре.
После:
— Не раз замечала, если во время просмотра человек цепляется за косяк входной двери или спотыкается на пороге, то он вернется в эту квартиру, будет искать способ купить ее, — рассказывает риелтор Татьяна Германович.
Есть еще одна примета: если никак не продается квартира, которая сдается, нужно выселить квартирантов.
Верующие окропляют жилище святой водой. Некоторые подсыпают соль под порог. Кладут под коврик три пятикопеечные монеты, и оставляют их под ковриком после продажи. А еще доверяют продажу беременным женщинам, потому что у них покупать что-либо, согласно приметам, очень даже неплохо. Или уговаривают покупателя присесть, осмотреться. Тоже помогает.
И да, агенты тоже говорят, что отказывать первому покупателю чревато. Особенно если он предлагает более или менее реальную цену. Как правило, квартира надолго «зависает» в продаже или продается по цене, которая по факту ниже той, что предлагал первый покупатель. Впрочем, специалисты по недвижимости шутят: это мы способа Галины с пирожками и копейкой не знали…
А еще опыт агентов показывает: если потенциальные покупатели по телефону говорят, что им очень понравилась квартира и они готовы купить ее не глядя, «все устраивает, только подождите денечек, не продавайте никому»… Такие люди не покупают объект.
Агенты вывели и еще одно правило: если по какой-то причине срывается просмотр квартиры, покупатель, который собирался ее смотреть, редко останавливает на ней свой выбор.
Источник: https://realty.tut.by/news/offtop-realty/521608.html
