Не продается квартира что делать?

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

• тип недвижимости;
• состояние;
• стоимость;
• расположение;
• способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

 Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Несколько советов о продаже квартиры

Подойти грамотно к процессу продажи квартиры – это залог успешного завершения сделки. Для тех, кто сталкивается с этим впервые – это непосильная задача.

Ниже приведены советы, что делать, если квартира не продается и как заранее этого избежать:

• Если ваша задача – это только продать жилье, вполне можно обойтись без помощи агентств недвижимости. Когда вы планируете купить квартиру, то в целях экономии времени, сил и нервов обратитесь к ним за помощью. Узнайте, сколько по времени продаются квартиры, чтобы понимать, на что вы рассчитываете.
• Оценивайте недвижимость правильно. Сделать это очень просто: смотрим на те варианты, что есть сейчас (изучаем сайты, газеты). Откидываем слишком завышенную и заниженную стоимость. Если рынок растущий, то склоняемся в большую сторону, если падающий – в меньшую. Те, кому время не поджимает, могут ставить цену чуть выше. Но несколько месяцев без звонка – это явный повод пересмотреть ценовую политику.
• Приведите в порядок документы. Покупатели, принявшие решение, не готовы ждать, пока вы их доделаете. Проверьте документацию с БТИ, которая действительна в течении 5 лет. Срочные справки обычно делаются в 2 раза дороже. Выпишите всех жильцов и получите заранее согласие на продажу жилья. Если их будет сложно собрать в нужный момент, то такая предосторожность не помешает.
• Продумайте процесс купли-продажи и передачи денег заранее. Если вы совершаете сделку без риелтора, необходимо сразу подготовиться к юридическим вопросам по поводу задатка. Бывают разные варианты: передать деньги до Юстиции, после или с помощью банковской ячейки. На этом этапе совершается много мошенничеств, поэтому важно быть подкованным в вопросе.

Средний срок продажи квартиры – 2 месяца.

Источник: https://rieltor-ask.ru/chto-delat-esli-kvartira-ne-prodaetsya-neskolko-poleznyx-sovetov/

Квартира долго не продается что делать? ответ в статье

Риелторы в подобных случаях говорят так: «Не существует такой проблемы, которую нельзя бы было решить снижением цены». Действительно, на рынке недвижимости можно продать практически любой объект, главное, чтобы цена была сложена правильно. 

С другой стороны, это может привести к потере части выручки. Поэтому собственники жилой недвижимости частенько задумываются над тем, как устранить (или замаскировать) недостатки квартиры, чтобы повысить её привлекательность в глазах покупателя.

Какая квартира считается неликвидной?

Многие собственники жилья в отношении своей квартиры порою даже не могут сказать, ликвидная она или нет. Определить, действительно ли является квартира ликвидной, точно может только профессионал – риелтор. Простые обыватели даже не в курсе, по каким критериям определяется ликвидность жилого помещения.

Многие покупатели пользуются подобной неосведомлённостью продавцов в целях снижения стоимости объекта. Проще говоря, иногда покупатели при осмотре квартиры специально ведут себя таким образом, чтобы дать понять продавцу, что цена, дескать, завышена. Соответственно, квартира заявленной стоимости не соответствует. 

Покупатели могут намеренно критиковать планировку, вид из окна, использованные строительные материалы и так далее. Продавцу квартиры, чтобы не «вестись» на подобные уловки «хитрых» покупателей, необходимо уметь и знать, как объективно оценить свою квартиру на предмет ликвидности. 

Специалистами жилое помещение будет признано неликвидным, если:

• квартира не имеет чистой юридической истории;
• находится в доме старого года постройки;
• располагается на первом этаже;
• вид из окон не очень эстетичен;
• квартира нуждается в качественном ремонте;
• находится в доме, который расположен в местности, где слабо развито транспортное сообщение;
• и вообще, район, где расположено жильё, характеризуется слаборазвитой инфраструктурой;
• около дома имеются промышленные предприятия либо крупные пути транспортного сообщения (железная дорога, шоссе и так далее);
• поблизости находятся иные проблемные объекты (торговые центры, тюрьма, свалка и тому подобное).

Вышеназванные критерии действительно могут отрицательно влиять на стоимость жилья, что однозначно приведёт к потере продавцом части выручки при его продаже.

Исправление недостатков

Некоторые недостатки, которые уменьшают стоимость выставленного на продажу объекта, можно устранить (или же попытаться компенсировать их за счёт явных преимуществ).

Так, если в квартире одно из окон выходит на козырёк подъезда, то при продаже покупатели наверняка обратят внимание на это. Чтобы вид из окна стал более красочным, можно разместить на козырьке цветы и растения. В таком случае вид однозначно станет более приятным.

Если рядом с домом проходит шумная улица, то в квартире, естественно, будет слышен этот уличный шум и загазованный воздух. Чтобы решить проблему, достаточно установить качественный стеклопакет с хорошей звукоизоляцией и кондиционер. В итоге в квартире станет тише, а кондиционер обеспечит поступление свежего и чистого воздуха.

Квартира может иметь мрачные тона. В таком случае проблему можно решить, поклеив светлые обои и установив яркое светодиодное освещение в правильных местах.

Во всех вышеуказанных случаях повысить привлекательность выставленного на продажу жилья вполне реально. Однако к сожалению, решить проблему не всегда получается так просто. Если квартира расположена вблизи от железной дороги, крупного промышленного предприятия, шоссе и т. п., то в таком случае продавцу всё же придётся снизить стоимость.

Как поступать, если недостатки замаскировать невозможно?

Если продаваемая квартира действительно является неликвидной, а характеристики, снижающие ценность недвижимости, невозможно устранить, то для успешной продажи необходимо действовать согласно рекомендациям, которые уже давно разработали эксперты.

1. Сложить адекватную цену.
О том, какую цену указывать в объявлении о продаже, решает собственник лично. Как правило, в объявлениях указывается средняя рыночная стоимость. Если стоимость квартиры будет ниже средней, то в таком случае это повод задуматься над тем, что с ней что-то не так. 

Если стоимость квартиры будет выше, то в таком случае опять же есть объективные причины, почему собственник решил установить именно такой ценник. 

Проще говоря, цена в объявлении уже многое может сказать о выставленном на продажу объекте. Поэтому эксперты советуют в подобных случаях оценивать жильё чуть ниже рыночной цены. 

Но при этом нужно быть готовым в результате торгов ещё пойти на дополнительные небольшие уступки. Чтобы определить рыночную стоимость квартиры, достаточно проанализировать существующие объявления о продаже. Ориентироваться необходимо на объекты, которые продаются не слишком долго (не более 6 месяцев).

2. Провести генеральную уборку.
Перед продажей квартиры рекомендуется произвести в ней уборку. Данный пункт необязателен, но это вполне разумные действия по предпродажной подготовке квартиры. Убранная и аккуратная квартира привлечёт покупателя. В редких случаях это положительно отражается на её стоимости. Нужно будет вымыть окна, подоконники, пол, ванную и кухню. Рекомендуется также убрать и лестничную площадку.

3. Сделать косметический ремонт.
Что касается ремонта, то продавцу не требуется производить каких-то серьёзных обновлений в квартире. Будет вполне достаточно заменить обои в тех комнатах, где они потеряли привлекательный внешний вид, кое-где заменить напольное покрытие, а при необходимости – полностью обновить отделку.

4. Избавиться от лишнего хлама.
Естественно, в обжитой квартире будет множество вещей. Хозяева, съезжая с квартиры, заберут их с собой. Но ненужный хлам, который останется, не должен находиться в квартире! Старые вещи лучше всего будет распродать на частных интернет-площадках либо (в самом крайнем случае) – выбросить на свалку. Пустые комнаты в продаваемой квартире больше понравятся покупателю, нежели помещения, захламлённые ненужными вещами.

5. Подобрать ключик к покупателю.
Вряд ли стоит изучать психологические справочники и инструкции по межличностному взаимодействию. Однако некоторые правила поведения всё же учесть стоит. 

Главное из них – быть корректным в общении с потенциальным покупателем. Беседу вести необходимо в спокойных тонах, доброжелательно. В ходе осмотра акцентировать внимание необходимо на достоинствах объекта продажи. 

В то же время, не стоит быть излишне навязчивым, указывая на плюсы жилого помещения. Их следует подчёркивать мягко, чтобы у покупателя не возникло недоверие к словам продавца и чувство, будто квартиру ему стараются «впарить». 

О недостатках желательно говорить спокойно, ссылаясь на то, что они в выставленной цене уже учтены. В беседе не стоит исключать возможности поторговаться.

6. Прибегнуть к услугам профессионала.
При продаже неликвидного имущества не стоит брезговать помощью профессионала. Риелтор, как специалист рынка недвижимости, имеет больше опыта в общении с клиентами и обладает навыками психологического воздействия. 

Поэтому он в состоянии руководить процессом осмотра квартиры в пользу продавца. Как правило, покупатели, осматривая жильё, придираются к каждой мелочи, надеясь, что продавец скинет в цене чуть ли не 20%. Риелтор знает, как правильно работать с такими гражданами.

Как продавцу поступает не стоит?

Продажа неликвидной квартиры – довольно хлопотное и нервное занятие. Хуже всего, если продавец на ровном месте допускает критичные ошибки, которые в итоге выливаются в прямые убытки. Однако стоит отметить, что перечень действий, которые эксперты советуют продавцам не совершать, значительно короче, нежели перечень рекомендаций.

Продавцу необходимо воздержаться от двух главных действий.

1. Не стоит завышать цену. Именно завышение цены затягивает продажу квартиры. Если заявленная стоимость завышена, то квартира может находиться «зависнуть» на длительное время.
2. Дорогой ремонт – деньги на ветер. Если продавец сделает дорогой ремонт, то он, скорее всего, не окупится. Конечно же, дорогой капитальный ремонт сильно преобразит помещение, сделает его ультрасовременным. Однако едва ли затраты на ремонт будут компенсированы в полном объёме. 

В заключение 

На каждый товар имеется свой покупатель. Поэтому неликвидное жилое помещение также можно вполне успешно продать. Просто необходимо приложить некоторые усилия и фантазию, чтобы это стало возможным. И в результате неликвидная квартира найдёт своего покупателя.

Источник: https://new-krasnodar.ru/kvartira-ne-prodaetsya-chto-delat